尖峰藥業(yè)著手探索銷(xiāo)售新模式
發(fā)布時(shí)間:
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產(chǎn)與連鎖合作
尖峰藥業(yè)著手探索銷(xiāo)售新模式
本報(bào)訊 8月16日至21日,以“構(gòu)筑藍(lán)圖——聚焦需求的市場(chǎng)覺(jué)醒”為主題的2017年中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布會(huì)(簡(jiǎn)稱“西普會(huì)”)在海南博鰲舉行,集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍,攜尖峰健康、藥業(yè)銷(xiāo)售公司、尖峰大藥房等相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加了此次盛會(huì),就打造新型銷(xiāo)售模式“探路”。
今年適逢西普會(huì)十周年,1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業(yè)、100余家跨界關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)、130余家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)資本機(jī)構(gòu)、60余家權(quán)威媒體的代表,以及行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家,近4000人齊聚博鰲。會(huì)議梳理了藥品零售產(chǎn)業(yè)過(guò)去十年的脈絡(luò),探討產(chǎn)業(yè)新十年發(fā)展,構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖。
會(huì)議期間,黃金龍率領(lǐng)尖峰參會(huì)人員,就企業(yè)品牌戰(zhàn)略、品牌企業(yè)在行業(yè)中承擔(dān)的角色、醫(yī)改、處方外流等國(guó)家政策對(duì)于藥企原銷(xiāo)售模式?jīng)_擊等問(wèn)題,與發(fā)布會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人和業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深入交流,并與醫(yī)藥同行、終端連鎖廣泛接觸,聽(tīng)取一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),收集終端連鎖相關(guān)信息,匯集百?gòu)?qiáng)連鎖市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
近十年間,我國(guó)藥品零售規(guī)模從1430億元增長(zhǎng)至3377億元,連鎖率從35.3%提升至49.4%,在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。隨著處方外流趨勢(shì)的逐漸明朗,藥品零售終端在國(guó)民醫(yī)藥健康體系中的地位日益舉足輕重,但零售百?gòu)?qiáng)的總體規(guī)模仍在藥品零售行業(yè)總量的34%上下徘徊,這說(shuō)明市場(chǎng)的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)前,尖峰藥業(yè)銷(xiāo)售公司新成立控銷(xiāo)部門(mén),試圖將原有銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步延伸進(jìn)入終端連鎖市場(chǎng),探索新的銷(xiāo)售模式。
尖峰藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下,醫(yī)藥銷(xiāo)售也催生了很多新的模式,成立控銷(xiāo)部門(mén)是對(duì)代理與終端模式進(jìn)行無(wú)縫鏈接的嘗試,更有效地把握醫(yī)藥市場(chǎng)終端動(dòng)態(tài),達(dá)到梳理渠道、把控渠道和終端的目的,進(jìn)而在良好的市場(chǎng)環(huán)境下提高藥品銷(xiāo)售額,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,更多的是做產(chǎn)品的可持續(xù)性銷(xiāo)售“增長(zhǎng)”,構(gòu)建品牌體系,打造360度品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,開(kāi)啟與終端連鎖市場(chǎng)合作共贏的新探索。(徐玉婷)
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蔣曉萌入選建材行業(yè)十大新聞人物 《中國(guó)建材》雜志8月刊發(fā)專訪
蔣曉萌入選建材行業(yè)十大新聞人物《中國(guó)建材》雜志8月刊發(fā)專訪本報(bào)訊日前出版的2019年第8期《中國(guó)建材》雜志,在“獨(dú)家視角”欄目以《不辱使命,圓百年夢(mèng)想》為題,刊發(fā)了對(duì)2018年度建材行業(yè)十大新聞人物,集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔣曉萌的專訪。由《中國(guó)建材》雜志發(fā)起的全國(guó)建材行業(yè)十大新聞人物評(píng)選活動(dòng)自1999年起至今,已樹(shù)立了近百位行業(yè)內(nèi)的閃光人物,在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。2018年度建材行業(yè)十大新聞人物的入選詞中這樣描述:蔣曉萌是一名學(xué)者型、實(shí)干型的優(yōu)秀企業(yè)家。2018年,他以洞察未來(lái)的戰(zhàn)略思維,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)尖峰集團(tuán)各級(jí)干部職工積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),圍繞深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“一帶一路”倡議,大力倡導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展等重點(diǎn)工作,搶抓機(jī)遇,改革創(chuàng)新,取得了尖峰六十年發(fā)展的歷史性新成就,集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展質(zhì)量顯著提升。近年來(lái),在蔣曉萌的帶領(lǐng)下,尖峰集團(tuán)把握機(jī)遇,與央企聯(lián)合,參與組建南方水泥,有效整合浙江省區(qū)域內(nèi)水泥市場(chǎng),使水泥產(chǎn)業(yè)資源得到優(yōu)化配置,極大地提高了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)浙江省水泥產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和健康發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。與此同時(shí),尖峰集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局,戰(zhàn)略性地預(yù)判國(guó)家發(fā)展方向
2020
07-30
不辱使命,圓百年夢(mèng)想——記2018年度建材行業(yè)十大新聞人物 浙江尖峰集團(tuán)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔣曉萌
尖峰集團(tuán)1958年從年產(chǎn)3萬(wàn)噸的小水泥廠起家,通過(guò)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)橫向聯(lián)合、組建企業(yè)集團(tuán)、實(shí)施股份制改造,1993年在中國(guó)水泥行業(yè)率先上市,并進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的探索;2007年,尖峰與央企中國(guó)建材聯(lián)合,參與組建南方水泥,將水泥產(chǎn)業(yè)重心進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,同時(shí)通過(guò)企業(yè)并購(gòu)、科技創(chuàng)新,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大……這樣一家歷史悠久、在業(yè)內(nèi)具備良好口碑的企業(yè),浙江省現(xiàn)存最早的上市公司,它的掌門(mén)人就是蔣曉萌。專注實(shí)業(yè)從進(jìn)入尖峰集團(tuán)的前身金華水泥廠算起,蔣曉萌已經(jīng)在這家企業(yè)度過(guò)了近40個(gè)年頭。作為尖峰發(fā)展壯大的親歷者和推動(dòng)者,蔣曉萌說(shuō),尖峰集團(tuán)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,得益于長(zhǎng)期聚焦實(shí)業(yè)的專注,這是尖峰的價(jià)值取向所在,也是企業(yè)的責(zé)任所在。無(wú)論是早期只有單一的水泥產(chǎn)業(yè),還是上市之后的多元化發(fā)展,尖峰的所有投資項(xiàng)目都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)實(shí)業(yè)。隨著新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的不斷出現(xiàn),曾經(jīng)有不少人建議尖峰向網(wǎng)絡(luò)等“時(shí)髦”又回報(bào)豐厚的行業(yè)轉(zhuǎn)移,但都被拒絕了。蔣曉萌這樣解釋說(shuō),要用專業(yè)的人做專業(yè)的事,尖峰多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、人才、資源積累都在實(shí)業(yè)方面,新業(yè)態(tài)雖然好,但不一定就適合尖峰發(fā)展。就拿水泥這個(gè)老本行來(lái)說(shuō),即使在尖峰藥業(yè)已經(jīng)占據(jù)集團(tuán)
2020
07-31
尖峰國(guó)貿(mào)入選無(wú)車(chē)承運(yùn)物流試點(diǎn)企業(yè)
本報(bào)訊8月份,尖峰國(guó)際貿(mào)易公司順利通過(guò)浙江省、金華市交通管理部門(mén)和專家組的評(píng)審,成功入選2019年浙江省無(wú)車(chē)承運(yùn)物流試點(diǎn)企業(yè)?!盁o(wú)車(chē)承運(yùn)”是信息互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用帶來(lái)的物流行業(yè)的一種新業(yè)態(tài),“無(wú)車(chē)承運(yùn)人”以承運(yùn)人身份與托運(yùn)人簽訂運(yùn)輸合同,承擔(dān)承運(yùn)人的責(zé)任和義務(wù),通過(guò)委托實(shí)際承運(yùn)人完成運(yùn)輸任務(wù)的道路貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者。與傳統(tǒng)概念的物流模式相比,無(wú)車(chē)承運(yùn)人具有資源整合能力強(qiáng)、品牌效應(yīng)廣、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯等特點(diǎn),利用互聯(lián)網(wǎng)手段和組織模式創(chuàng)新,有效促進(jìn)貨運(yùn)市場(chǎng)的資源集約整合和行業(yè)規(guī)范發(fā)展,對(duì)于促進(jìn)物流貨運(yùn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和提質(zhì)增效具有重要意義。尖峰國(guó)貿(mào)設(shè)想的“無(wú)車(chē)承運(yùn)人”平臺(tái)規(guī)劃建設(shè)目標(biāo)是:立足尖峰區(qū)域影響力和資質(zhì)資源整合優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)方式,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋和盈利格局,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),即實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈體系PDCA閉環(huán)運(yùn)行和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化、運(yùn)力協(xié)同化、服務(wù)定制化、平臺(tái)數(shù)據(jù)化、去中間化的“五化”運(yùn)營(yíng),持續(xù)推動(dòng)區(qū)域物流市場(chǎng)從低小散亂空到資源共用、價(jià)值共享、合作共贏,最終打造“物流+互聯(lián)網(wǎng)+后市場(chǎng)+金融”的一體化綜合供應(yīng)鏈服務(wù)體系。尖峰國(guó)貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,此次獲得“無(wú)車(chē)承運(yùn)人”試點(diǎn)資質(zhì),為尖峰國(guó)貿(mào)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,提升服務(wù)質(zhì)
2020
07-31
尖峰國(guó)貿(mào)獲棉紗交割倉(cāng)庫(kù)資質(zhì)
本報(bào)訊8月2日,鄭州商品交易所發(fā)布《關(guān)于新設(shè)指定棉紗交割倉(cāng)庫(kù)及升貼水的公告》,尖峰國(guó)際貿(mào)易公司公司正式取得鄭商所指定交割倉(cāng)庫(kù)資質(zhì)。根據(jù)3月份鄭商所公布的棉紗期貨業(yè)務(wù)規(guī)則修訂案,在保留原來(lái)廠庫(kù)交割的基礎(chǔ)上推出社會(huì)倉(cāng)庫(kù)交割方式,并率先在山東、河南、江蘇和浙江四地實(shí)施,尖峰國(guó)貿(mào)作為修訂案發(fā)布后新增的8家倉(cāng)庫(kù)交割單位之一,可以從2019年9月起開(kāi)展棉紗期貨交割業(yè)務(wù)。金華下屬的蘭溪市是“中國(guó)織造名城”、全國(guó)紡織業(yè)基地,擁有紡織企業(yè)1000多家,棉紗相關(guān)年需求量在100萬(wàn)噸以上,尖峰國(guó)貿(mào)獲得棉紗期貨交割資質(zhì)后,不但可以為蘭溪棉紡織業(yè)和上下游商家就近提供棉紗期貨交割場(chǎng)地,還可以有效服務(wù)金華各縣市以及蕭山、紹興、衢州、溫州等地,并輻射至江西、福建等省。尖峰國(guó)貿(mào)自2009年成為期貨交割倉(cāng)庫(kù)以來(lái),已經(jīng)開(kāi)展了大連商品交易所PVC、PE、PP、膠合板四類(lèi)業(yè)務(wù),棉紗交割則是該公司在鄭州商品交易所的第一個(gè)業(yè)務(wù)品種。目前,尖峰國(guó)貿(mào)正積極組織棉紗業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),積極拓展業(yè)務(wù)渠道,了解上下游產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求,以確保這一新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、服務(wù)質(zhì)量和交割效率。(黃志禹)
2020
07-31
尖峰國(guó)貿(mào)獲棉紗交割倉(cāng)庫(kù)資質(zhì)
本報(bào)訊8月2日,鄭州商品交易所發(fā)布《關(guān)于新設(shè)指定棉紗交割倉(cāng)庫(kù)及升貼水的公告》,尖峰國(guó)際貿(mào)易公司公司正式取得鄭商所指定交割倉(cāng)庫(kù)資質(zhì)。根據(jù)3月份鄭商所公布的棉紗期貨業(yè)務(wù)規(guī)則修訂案,在保留原來(lái)廠庫(kù)交割的基礎(chǔ)上推出社會(huì)倉(cāng)庫(kù)交割方式,并率先在山東、河南、江蘇和浙江四地實(shí)施,尖峰國(guó)貿(mào)作為修訂案發(fā)布后新增的8家倉(cāng)庫(kù)交割單位之一,可以從2019年9月起開(kāi)展棉紗期貨交割業(yè)務(wù)。金華下屬的蘭溪市是“中國(guó)織造名城”、全國(guó)紡織業(yè)基地,擁有紡織企業(yè)1000多家,棉紗相關(guān)年需求量在100萬(wàn)噸以上,尖峰國(guó)貿(mào)獲得棉紗期貨交割資質(zhì)后,不但可以為蘭溪棉紡織業(yè)和上下游商家就近提供棉紗期貨交割場(chǎng)地,還可以有效服務(wù)金華各縣市以及蕭山、紹興、衢州、溫州等地,并輻射至江西、福建等省。尖峰國(guó)貿(mào)自2009年成為期貨交割倉(cāng)庫(kù)以來(lái),已經(jīng)開(kāi)展了大連商品交易所PVC、PE、PP、膠合板四類(lèi)業(yè)務(wù),棉紗交割則是該公司在鄭州商品交易所的第一個(gè)業(yè)務(wù)品種。目前,尖峰國(guó)貿(mào)正積極組織棉紗業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),積極拓展業(yè)務(wù)渠道,了解上下游產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求,以確保這一新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、服務(wù)質(zhì)量和交割效率。(黃志禹)
2020
07-22
尖峰國(guó)貿(mào)獲棉紗交割倉(cāng)庫(kù)資質(zhì)
本報(bào)訊8月2日,鄭州商品交易所發(fā)布《關(guān)于新設(shè)指定棉紗交割倉(cāng)庫(kù)及升貼水的公告》,尖峰國(guó)際貿(mào)易公司公司正式取得鄭商所指定交割倉(cāng)庫(kù)資質(zhì)。根據(jù)3月份鄭商所公布的棉紗期貨業(yè)務(wù)規(guī)則修訂案,在保留原來(lái)廠庫(kù)交割的基礎(chǔ)上推出社會(huì)倉(cāng)庫(kù)交割方式,并率先在山東、河南、江蘇和浙江四地實(shí)施,尖峰國(guó)貿(mào)作為修訂案發(fā)布后新增的8家倉(cāng)庫(kù)交割單位之一,可以從2019年9月起開(kāi)展棉紗期貨交割業(yè)務(wù)。金華下屬的蘭溪市是“中國(guó)織造名城”、全國(guó)紡織業(yè)基地,擁有紡織企業(yè)1000多家,棉紗相關(guān)年需求量在100萬(wàn)噸以上,尖峰國(guó)貿(mào)獲得棉紗期貨交割資質(zhì)后,不但可以為蘭溪棉紡織業(yè)和上下游商家就近提供棉紗期貨交割場(chǎng)地,還可以有效服務(wù)金華各縣市以及蕭山、紹興、衢州、溫州等地,并輻射至江西、福建等省。尖峰國(guó)貿(mào)自2009年成為期貨交割倉(cāng)庫(kù)以來(lái),已經(jīng)開(kāi)展了大連商品交易所PVC、PE、PP、膠合板四類(lèi)業(yè)務(wù),棉紗交割則是該公司在鄭州商品交易所的第一個(gè)業(yè)務(wù)品種。目前,尖峰國(guó)貿(mào)正積極組織棉紗業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),積極拓展業(yè)務(wù)渠道,了解上下游產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求,以確保這一新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、服務(wù)質(zhì)量和交割效率。(黃志禹)
2020
07-31