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尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
發(fā)布時(shí)間：
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產(chǎn)與連鎖合作
尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
本報(bào)訊 8月16日至21日，以“構(gòu)筑藍(lán)圖——聚焦需求的市場(chǎng)覺醒”為主題的2017年中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布會(huì)（簡(jiǎn)稱“西普會(huì)”）在海南博鰲舉行，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍，攜尖峰健康、藥業(yè)銷售公司、尖峰大藥房等相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加了此次盛會(huì)，就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會(huì)十周年，1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業(yè)、100余家跨界關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)、130余家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)資本機(jī)構(gòu)、60余家權(quán)威媒體的代表，以及行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家，近4000人齊聚博鰲。會(huì)議梳理了藥品零售產(chǎn)業(yè)過去十年的脈絡(luò)，探討產(chǎn)業(yè)新十年發(fā)展，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖。
會(huì)議期間，黃金龍率領(lǐng)尖峰參會(huì)人員，就企業(yè)品牌戰(zhàn)略、品牌企業(yè)在行業(yè)中承擔(dān)的角色、醫(yī)改、處方外流等國(guó)家政策對(duì)于藥企原銷售模式?jīng)_擊等問題，與發(fā)布會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人和業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深入交流，并與醫(yī)藥同行、終端連鎖廣泛接觸，聽取一線銷售經(jīng)驗(yàn)，收集終端連鎖相關(guān)信息，匯集百?gòu)?qiáng)連鎖市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
近十年間，我國(guó)藥品零售規(guī)模從1430億元增長(zhǎng)至3377億元，連鎖率從35.3%提升至49.4%，在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著處方外流趨勢(shì)的逐漸明朗，藥品零售終端在國(guó)民醫(yī)藥健康體系中的地位日益舉足輕重，但零售百?gòu)?qiáng)的總體規(guī)模仍在藥品零售行業(yè)總量的34%上下徘徊，這說明市場(chǎng)的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬億級(jí)市場(chǎng)前，尖峰藥業(yè)銷售公司新成立控銷部門，試圖將原有銷售渠道進(jìn)一步延伸進(jìn)入終端連鎖市場(chǎng)，探索新的銷售模式。
尖峰藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)藥銷售也催生了很多新的模式，成立控銷部門是對(duì)代理與終端模式進(jìn)行無縫鏈接的嘗試，更有效地把握醫(yī)藥市場(chǎng)終端動(dòng)態(tài)，達(dá)到梳理渠道、把控渠道和終端的目的，進(jìn)而在良好的市場(chǎng)環(huán)境下提高藥品銷售額，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，更多的是做產(chǎn)品的可持續(xù)性銷售“增長(zhǎng)”，構(gòu)建品牌體系，打造360度品牌營(yíng)銷推廣模式，開啟與終端連鎖市場(chǎng)合作共贏的新探索。（徐玉婷）
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省市有關(guān)部門來尖峰測(cè)評(píng)勞動(dòng)關(guān)系和諧指數(shù)
本報(bào)訊6月27日，由浙江省人力資源和社會(huì)保障科學(xué)研究院院長(zhǎng)潘偉梁帶隊(duì)，省、市人力資源和社會(huì)保障部門有關(guān)負(fù)責(zé)人組成的調(diào)查組，來尖峰進(jìn)行勞動(dòng)關(guān)系和諧指數(shù)測(cè)評(píng)。勞動(dòng)關(guān)系和諧指數(shù)情況是反映一個(gè)地區(qū)勞動(dòng)關(guān)系和諧程度的重要依據(jù)。浙江省每年通過對(duì)不同規(guī)模、類型抽取的30家樣本企業(yè)進(jìn)行職工勞動(dòng)合同簽訂、社會(huì)保險(xiǎn)參保、集體合同簽訂、工資集體協(xié)商情況、工會(huì)建立、勞動(dòng)糾紛及勞動(dòng)安全等多個(gè)方面數(shù)據(jù)采集，對(duì)省內(nèi)勞動(dòng)關(guān)系狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)。在尖峰期間，調(diào)查組與集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平、工會(huì)主席秦旭平、人力資源部經(jīng)理湯正仁等，就尖峰勞動(dòng)關(guān)系狀況進(jìn)行交流，查驗(yàn)了企業(yè)內(nèi)部相關(guān)文件資料，并對(duì)部分干部員工進(jìn)行了相關(guān)的問卷調(diào)查。（本報(bào)記者）
2020
07-31
本報(bào)訊6月9日上午，浙江工商大學(xué)師生一行18人來尖峰健康參觀座談，并就在金華設(shè)立浙江工商大學(xué)食品產(chǎn)業(yè)化研究院一事進(jìn)行調(diào)研。此次參觀考察的領(lǐng)隊(duì)是浙江工商大學(xué)食品與生物工程學(xué)院宋廣磊教授，師生們主要來自食品與工程學(xué)院，專業(yè)涉及食品科學(xué)、食品安全、生物化工與生物技術(shù)，主攻提取分離、功能活性以及功能性食品的研究，此外還有管理工程與電子商務(wù)學(xué)院電子商務(wù)系的教授。尖峰健康總經(jīng)理陳代友、副總經(jīng)理李文德，以及研發(fā)、質(zhì)量管理、行政人事等部門相關(guān)人員參加了座談。李文德以PPT的形式介紹了尖峰健康公司的企業(yè)基本情況、技術(shù)生產(chǎn)水平、科技研發(fā)特點(diǎn)，以及金華市政府人才引進(jìn)相關(guān)政策等。陳代友就尖峰健康科技的發(fā)展愿景、科技人才隊(duì)伍建設(shè)等進(jìn)行了重點(diǎn)闡述，并歡迎工商大學(xué)的研究生畢業(yè)后能夠加入到尖峰健康的隊(duì)伍中來。宋廣磊教授對(duì)尖峰健康公司軟硬件設(shè)施和人文管理予以充分肯定，他表示，此次來參觀考察的老師和同學(xué)，專業(yè)方面大都與尖峰健康公司的產(chǎn)業(yè)一致，雙方可在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升及人材儲(chǔ)備上進(jìn)行深入合作。14名研究生也介紹了各自的情況和學(xué)習(xí)研究方向。座談會(huì)后，師生們興致勃勃地參觀了健康公司檢測(cè)中心、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和植物提取車間，陪同的研
2020
07-31
本報(bào)訊6月9日上午，浙江工商大學(xué)師生一行18人來尖峰健康參觀座談，并就在金華設(shè)立浙江工商大學(xué)食品產(chǎn)業(yè)化研究院一事進(jìn)行調(diào)研。此次參觀考察的領(lǐng)隊(duì)是浙江工商大學(xué)食品與生物工程學(xué)院宋廣磊教授，師生們主要來自食品與工程學(xué)院，專業(yè)涉及食品科學(xué)、食品安全、生物化工與生物技術(shù)，主攻提取分離、功能活性以及功能性食品的研究，此外還有管理工程與電子商務(wù)學(xué)院電子商務(wù)系的教授。尖峰健康總經(jīng)理陳代友、副總經(jīng)理李文德，以及研發(fā)、質(zhì)量管理、行政人事等部門相關(guān)人員參加了座談。李文德以PPT的形式介紹了尖峰健康公司的企業(yè)基本情況、技術(shù)生產(chǎn)水平、科技研發(fā)特點(diǎn)，以及金華市政府人才引進(jìn)相關(guān)政策等。陳代友就尖峰健康科技的發(fā)展愿景、科技人才隊(duì)伍建設(shè)等進(jìn)行了重點(diǎn)闡述，并歡迎工商大學(xué)的研究生畢業(yè)后能夠加入到尖峰健康的隊(duì)伍中來。宋廣磊教授對(duì)尖峰健康公司軟硬件設(shè)施和人文管理予以充分肯定，他表示，此次來參觀考察的老師和同學(xué)，專業(yè)方面大都與尖峰健康公司的產(chǎn)業(yè)一致，雙方可在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升及人材儲(chǔ)備上進(jìn)行深入合作。14名研究生也介紹了各自的情況和學(xué)習(xí)研究方向。座談會(huì)后，師生們興致勃勃地參觀了健康公司檢測(cè)中心、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和植物提取車間，陪同的研
2020
07-30
本報(bào)訊近日，尖峰健康科技公司的發(fā)明專利“一種三七咀嚼片的低溫低壓冷凍干燥方法”獲得2017年度金華市科技局專利補(bǔ)助。為了鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，推動(dòng)自主創(chuàng)新，促進(jìn)專利技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，加快專利成果轉(zhuǎn)化，金華市科技局每年針對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)給予發(fā)明專利補(bǔ)助。專利補(bǔ)助每年申報(bào)一次，每項(xiàng)國(guó)內(nèi)發(fā)明專利在授權(quán)后可獲資助金額4萬元，其中金華市2萬元，所在區(qū)2萬元。尖峰健康的發(fā)明專利“一種三七咀嚼片的低溫低壓冷凍干燥方法”，通過將新鮮的三七主根進(jìn)行清洗、切片等預(yù)處理后，放置到真空干燥器中做真空冷凍干燥，得到三七咀嚼片。凍干技術(shù)作為脫水制品領(lǐng)域的頂尖高新技術(shù)，整個(gè)凍干過程在低溫下進(jìn)行，避免了傳統(tǒng)干燥過程中發(fā)生的有效成分氧化、揮發(fā)油和其他熱敏性物質(zhì)被破壞等品質(zhì)劣變反應(yīng)，可以最大限度地保留藥材的各種營(yíng)養(yǎng)成分和活性物質(zhì)，完美地再現(xiàn)其初始的型、色、味，具有質(zhì)量輕、復(fù)水快、食用方便和儲(chǔ)存期長(zhǎng)的特點(diǎn)，實(shí)際功效和外觀、色澤基本與新鮮三七一致，有效成分比烘干、曬干等傳統(tǒng)工藝加工的產(chǎn)品高50%左右。據(jù)了解，尖峰健康獲得的2017年度金華市專利補(bǔ)助2萬元目前已到位，婺城區(qū)專利補(bǔ)助申報(bào)工作正在進(jìn)行中。（徐峰）
2020
07-31
本報(bào)訊近日，尖峰健康科技公司的發(fā)明專利“一種三七咀嚼片的低溫低壓冷凍干燥方法”獲得2017年度金華市科技局專利補(bǔ)助。為了鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，推動(dòng)自主創(chuàng)新，促進(jìn)專利技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，加快專利成果轉(zhuǎn)化，金華市科技局每年針對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)給予發(fā)明專利補(bǔ)助。專利補(bǔ)助每年申報(bào)一次，每項(xiàng)國(guó)內(nèi)發(fā)明專利在授權(quán)后可獲資助金額4萬元，其中金華市2萬元，所在區(qū)2萬元。尖峰健康的發(fā)明專利“一種三七咀嚼片的低溫低壓冷凍干燥方法”，通過將新鮮的三七主根進(jìn)行清洗、切片等預(yù)處理后，放置到真空干燥器中做真空冷凍干燥，得到三七咀嚼片。凍干技術(shù)作為脫水制品領(lǐng)域的頂尖高新技術(shù)，整個(gè)凍干過程在低溫下進(jìn)行，避免了傳統(tǒng)干燥過程中發(fā)生的有效成分氧化、揮發(fā)油和其他熱敏性物質(zhì)被破壞等品質(zhì)劣變反應(yīng)，可以最大限度地保留藥材的各種營(yíng)養(yǎng)成分和活性物質(zhì)，完美地再現(xiàn)其初始的型、色、味，具有質(zhì)量輕、復(fù)水快、食用方便和儲(chǔ)存期長(zhǎng)的特點(diǎn)，實(shí)際功效和外觀、色澤基本與新鮮三七一致，有效成分比烘干、曬干等傳統(tǒng)工藝加工的產(chǎn)品高50%左右。據(jù)了解，尖峰健康獲得的2017年度金華市專利補(bǔ)助2萬元目前已到位，婺城區(qū)專利補(bǔ)助申報(bào)工作正在進(jìn)行中。（徐峰）
2020
07-31
本報(bào)訊尖峰大藥房微商城建設(shè)工作目前已基本就緒，6月17日，雙溪、東萊兩家連鎖店率先進(jìn)行微商城試運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前，通過電腦、手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)的一種生活方式，特別是以微信為代表的各種軟件覆蓋了90%以上的智能手機(jī)，擁有信息交流、網(wǎng)絡(luò)支付等諸多功能，微商城就是基于微信平臺(tái)的一種新型購(gòu)物系統(tǒng)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上線下營(yíng)銷一體化。尖峰大藥房微商城目前上架商品1000多種，主要以非處方藥OTC商品為主，基本做到與藥店同步。顧客只需關(guān)注尖峰大藥房公眾號(hào)，通過公眾號(hào)頁(yè)面的“在線購(gòu)藥”進(jìn)入微商城領(lǐng)取優(yōu)惠券，就可以在手機(jī)端查找所需藥品進(jìn)行購(gòu)買、付款，配送方式可選擇送貨上門或者門店自提。通過微商城購(gòu)藥，不僅方便快捷，也可以減少店內(nèi)排隊(duì)的現(xiàn)象。據(jù)介紹，大藥房開通微商城，是為了拓展新的服務(wù)模式，給群眾提供更多更好的延伸服務(wù)。此前，大藥房的微信公眾號(hào)已經(jīng)在推送健康養(yǎng)生資訊方面進(jìn)行了有益嘗試，微商城的運(yùn)營(yíng)將進(jìn)一步為用戶提供尋醫(yī)問藥的新渠道。大藥房將在進(jìn)一步完善微商城系統(tǒng)的同時(shí)，增加“在線藥師”等服務(wù)項(xiàng)目，通過語音或文字的形式為用戶實(shí)時(shí)提供用藥指導(dǎo)、買藥推薦、保健養(yǎng)生知識(shí)等咨詢服務(wù)。（湯文姝）
2020
07-31
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