尖峰健康營銷又換新“打法”
發(fā)布時間:
2020-07-31
構(gòu)建新體系 扁平化管理
尖峰健康營銷又換新“打法”
本報訊 2月17日,尖峰健康科技公司召開銷售會議,整合調(diào)整構(gòu)建新的營銷體系,部署落實2017年度銷售工作。
健康科技公司總經(jīng)理陳代友會上對營銷體系構(gòu)建和銷售管理考核辦法進行了仔細闡述和解答,統(tǒng)一思想達成共識。健康科技公司的銷售業(yè)務(wù)涉及保健品、植物提取物、中藥飲片三大類,產(chǎn)品屬性類別差異不同,產(chǎn)品銷售渠道方式具有多樣性,為有利于市場拓展,適應(yīng)市場變化的快速反應(yīng),聚焦重點產(chǎn)品、重點渠道、重點市場,調(diào)整原有事業(yè)部模式,歸并公司所有銷售業(yè)務(wù)成立營銷中心,集中統(tǒng)一扁平化管理。
會上,健康科技公司出臺了《2017年度銷售管理考核辦法》,以銷售業(yè)績?yōu)橹鲗В鞔_銷售人員業(yè)務(wù)費用和市場拓展支持政策,對銷售目標實行季度和年度考核,銷售人員目標任務(wù)進度完成情況與月度收入直接掛鉤考核。經(jīng)過雙向選擇、調(diào)整落實銷售崗位和目標任務(wù),健康科技公司全體銷售人員均簽訂了銷售經(jīng)濟責任制。
陳代友希望營銷人員樹立信心迎接挑戰(zhàn),與企業(yè)共同成長進步,同時表示健康科技公司將著力強化銷售團隊建設(shè)和培育,多方式開展培訓學習與經(jīng)驗交流分享,使銷售團隊業(yè)務(wù)能力與水平得到提升。(尖峰健康)
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公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠,首先管理人員眼光要放得長遠?!?月24日,總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時,特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略,制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前,虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略,分別制訂2016-2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出,當前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高,各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位,各業(yè)務(wù)板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃,制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標,并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責任制,實際效果表明,此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確,在目標設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學理性。為此,集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同,公司分別對各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
07-31
本報訊7月24日下午,董事長蔣曉萌在上半年度經(jīng)營分析會總結(jié)發(fā)言中,對各級管理人員提出了“明確發(fā)展戰(zhàn)略和自身定位”等十道“作業(yè)題”。在“布置作業(yè)”之前,蔣曉萌先提出了三道“思考題”:我們是一家什么樣的公司?我們需要一種怎么樣的管理和什么樣的人才隊伍?我們的產(chǎn)品、我們所處的行業(yè)碰到了什么樣的困難?他指出,尖峰是有歷史、跨行業(yè)、綜合性的股份制產(chǎn)業(yè)公司,是產(chǎn)品完全充分競爭,完全依靠自己經(jīng)營判斷、戰(zhàn)略決策來運營的公司。只能在各種法規(guī)框架下,通過創(chuàng)造最大的生存空間、最好的效益,為員工帶來更多的財富。企業(yè)的特性、產(chǎn)業(yè)的特點、企業(yè)的歷史沿革、產(chǎn)品的競爭格局,都直接影響著尖峰的管理模式,我們需要吸納各種英才,用他們的智慧,來不斷使尖峰長久地走下去,成就“百年尖峰”的夢想。當前在公司的兩大主業(yè)中,水泥行業(yè)遇到了25年來的首次負增長,價格已經(jīng)跌到了近15年來的最低點;醫(yī)藥行業(yè)管理政策日趨嚴格,都給企業(yè)帶來更多的挑戰(zhàn)和考驗。但是,危機和機遇總是并存的,企業(yè)要生存和發(fā)展,就必須與時俱進、不斷變革。針對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和外部環(huán)境的種種變化,蔣曉萌董事長向企業(yè)各級管理人員提出了十個方面的要求:一、要明確發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)自
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與以往相比,今年的半年會增加了一項新內(nèi)容——7月24日上午,根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)板塊的不同,與會管理人員分成藥業(yè)、水泥、其他產(chǎn)業(yè)三個小組展開專題討論。討論的主題在一周前的會議通知中已經(jīng)明確:在當前經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下,如何保持企業(yè)盈利能力的提升,如何促進企業(yè)更好更快發(fā)展。集團公司董事長蔣曉萌、總經(jīng)理虞建紅先后到三個小組作引導性發(fā)言。分組討論結(jié)束后,各小組組長在大會上做總結(jié)匯報。由于討論主題明確,與會管理人員準備得較為充分,在討論中不時碰撞出思想火花。由于產(chǎn)業(yè)特點、市場環(huán)境的不同,各組的交流內(nèi)容也有著不同的側(cè)重點。如藥業(yè)組最為關(guān)注的是調(diào)整營銷策略,處理好價、量關(guān)系,加強技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,細分專業(yè)領(lǐng)域做出特色市場等;水泥組則更側(cè)重降低能源消耗、加強內(nèi)部控制和管理優(yōu)化、提高運行效率、向上下游產(chǎn)業(yè)延伸;其它產(chǎn)業(yè)組對明確企業(yè)定位、加強業(yè)務(wù)整合、創(chuàng)新營銷模式、控制經(jīng)營風險等方面的要求更加迫切。但歸結(jié)起來,無論發(fā)言中側(cè)重哪個方面,最后都落在一個點上:企業(yè)經(jīng)營面臨巨大危機和挑戰(zhàn),必須進行轉(zhuǎn)型升級,謀求快速發(fā)展,來突出市場競爭的重圍。有與會人員表示,由于公司各產(chǎn)業(yè)之間的相關(guān)
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公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠,首先管理人員眼光要放得長遠。”7月24日,總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時,特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略,制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前,虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略,分別制訂2016-2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出,當前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高,各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位,各業(yè)務(wù)板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃,制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標,并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責任制,實際效果表明,此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確,在目標設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學理性。為此,集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同,公司分別對各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標、產(chǎn)品開發(fā)與
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公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠,首先管理人員眼光要放得長遠?!?月24日,總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時,特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略,制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前,虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略,分別制訂2016-2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出,當前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高,各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位,各業(yè)務(wù)板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃,制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標,并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責任制,實際效果表明,此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確,在目標設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學理性。為此,集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同,公司分別對各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標、產(chǎn)品開發(fā)與
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本報訊為貫徹落實上級黨委書記深入企業(yè)講黨課的要求,7月4日,集團公司黨委書記、董事長蔣曉萌在云南尖峰水泥公司,為黨員們做“兩學一做”專題講座。講座中,蔣曉萌從“兩學一做”活動開展的背景、總體要求、學習教育內(nèi)容、主要措施等講起,希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”,并提出了“當前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來應(yīng)該如何走”等問題。蔣曉萌詳細分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢,重點強調(diào)了搶抓機遇的重要性,并指出,隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,要想走差異化品牌發(fā)展之路,競爭的核心就在于加強自身管理、將成本做到極致,從而提高競爭優(yōu)勢。就云南尖峰實際而言,應(yīng)該通過加大巡檢力度,不斷提升工藝技術(shù)管理水平,提高臺時產(chǎn)量;從強化原材料采購管控入手,把好質(zhì)量、價位關(guān);通過強化銷售管理,大力發(fā)展直接代理商,力爭做到噸利潤最大化;通過強化設(shè)備保養(yǎng)維護,減少設(shè)備事故,進一步降低機物料消耗;把好用人關(guān),在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時逐步控制用工總數(shù),提高勞動生產(chǎn)率。針對當前形勢,結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,尖峰的黨員該如何做?蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用,帶頭學習新知識、新技術(shù)、新經(jīng)驗
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