新聞中心
news
從餐飲老板到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員
發(fā)布時(shí)間：
2023-09-01
潘藝元是地地道道的黃平人，進(jìn)尖峰之前做過(guò)多年餐飲，曾經(jīng)擁有三家連鎖店。2020年初，因?yàn)樾鹿谝咔橛绊?，他關(guān)了飯店，通過(guò)招聘成了黃平尖峰的一名營(yíng)銷(xiāo)員。
從做餐飲到賣(mài)水泥，從小老板到打工人，這跨度不可謂不大。更大的困難則是對(duì)水泥行業(yè)一無(wú)所知，相關(guān)知識(shí)僅僅停留在水泥能建房造橋鋪路上。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，潘藝元只能從零開(kāi)始學(xué)習(xí)，除了參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，還自己買(mǎi)書(shū)、網(wǎng)上查閱、與其他營(yíng)銷(xiāo)員交流，“惡補(bǔ)”水泥和銷(xiāo)售知識(shí)。他說(shuō)，只有業(yè)務(wù)能力提高了，才能在工作中不掉隊(duì)。
黃平大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以苗族居多，營(yíng)銷(xiāo)員則有許多來(lái)自其他省份，剛開(kāi)始市場(chǎng)宣傳的時(shí)候，語(yǔ)言溝通是個(gè)大問(wèn)題。作為本地苗族人，潘藝元主動(dòng)當(dāng)起“翻譯官”，幫助同事和經(jīng)銷(xiāo)商交流。在營(yíng)銷(xiāo)部同事里，他的年齡算大的，于是在生活中也主動(dòng)擔(dān)起了“大哥哥”的角色，經(jīng)常傾聽(tīng)他們生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情況下幫助他們解決困難和問(wèn)題。后來(lái)做了分部經(jīng)理，他又成為領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷(xiāo)商、部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)員之間的“聯(lián)絡(luò)員”，做好經(jīng)銷(xiāo)商的咨詢(xún)顧問(wèn)、領(lǐng)導(dǎo)的信息助手、同事們的暖心摯友。他常說(shuō)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有大家心連心、團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能共享成功。
2022年，潘藝元由鎮(zhèn)遠(yuǎn)分部調(diào)至凱里分部擔(dān)任經(jīng)理。凱里是黔東南州政府所在地，也是黃平尖峰的核心市場(chǎng)，任務(wù)重，責(zé)任大。特別是因?yàn)樾鹿谝咔榈某掷m(xù)影響，市場(chǎng)整體需求乏力，給凱里分部帶來(lái)更大的壓力。上任以后，潘藝元以“精耕細(xì)作”的態(tài)度，深入到片區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走訪客戶(hù)，了解市場(chǎng)。他認(rèn)為，“銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，誠(chéng)懇對(duì)待客戶(hù)，踏實(shí)做事才是正道”。在黃平尖峰相關(guān)負(fù)責(zé)人的支持下，凱里片區(qū)的民用區(qū)域重新做了合理劃分，每月不定時(shí)組織代理商座談溝通交流，增強(qiáng)企業(yè)與代理商之間的聯(lián)系；根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)措施，丹寨、雷山、臺(tái)江、榕江等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)袋裝水泥銷(xiāo)量穩(wěn)步提升；通過(guò)長(zhǎng)期走訪、及時(shí)解決問(wèn)題，以熱情勤勉的態(tài)度“激活”了一批有聯(lián)系、沒(méi)銷(xiāo)量的客戶(hù)，市場(chǎng)不斷深挖。與此同時(shí)，分部進(jìn)一步加強(qiáng)與代理商的協(xié)作，積極承接重點(diǎn)項(xiàng)目，不僅成功拿下了轄區(qū)內(nèi)雷榕高速部分標(biāo)段的訂單，銷(xiāo)售觸角還延伸到外圍的湖南、廣西。
要市場(chǎng)穩(wěn)定、信息靈通，就得擴(kuò)大朋友圈。在潘藝元的帶動(dòng)和引導(dǎo)下，凱里分部充分利用州府的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，和中凱交通、州工投集團(tuán)等政府平臺(tái)公司，當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕挝弧⑸袒煺径冀⒘肆己玫暮献麝P(guān)系。目前凱里的13個(gè)商混站中，與黃平尖峰直接或通過(guò)代理商間接合作的就有7個(gè)，而且不論哪種合作方式，分部都和商混站負(fù)責(zé)人、化驗(yàn)室主任保持常態(tài)化溝通，及時(shí)掌握尖峰水泥使用情況和混凝土市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在這種“代理商+廠家+商混站”密切聯(lián)動(dòng)的合作模式下，即使市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，尖峰水泥也能保持較穩(wěn)定的銷(xiāo)售份額。
潘藝元說(shuō)自己與尖峰的緣分來(lái)源于疫情，疫情讓他學(xué)會(huì)接受失敗、坦然面對(duì)生活的挑戰(zhàn)；作為一名地道的黃平人，他為自己能進(jìn)入尖峰而感到驕傲和自豪。今后，他將繼續(xù)努力“管好自己，帶好團(tuán)隊(duì)，搞好銷(xiāo)量”，繼續(xù)和分部的小伙伴們一起，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系溝通，加強(qiáng)新市場(chǎng)與潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，不斷積極進(jìn)取，為黃平尖峰的進(jìn)一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（龍麗薇）
更多資訊
云南尖峰榮獲“普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)
本報(bào)訊近日，云南尖峰水泥公司被普洱市委、市政府授予“2016年度普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。近年來(lái)，云南尖峰根據(jù)集團(tuán)公司“三降三提高”的要求，內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)，生產(chǎn)上想盡一切辦法降低成本，銷(xiāo)售上及時(shí)把控市場(chǎng)動(dòng)向，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不斷刷新。在努力創(chuàng)造自身品牌價(jià)值的同時(shí)，云南尖峰始終把回饋社會(huì)、服務(wù)地方發(fā)展作為自身的責(zé)任和義務(wù)。自公司成立以來(lái)，云南尖峰積極響應(yīng)政府號(hào)召，支援邊疆貧困地區(qū)建設(shè)，免費(fèi)為部分貧困群眾提供水泥；支援邊疆地區(qū)教育建設(shè)，捐助困難學(xué)生助學(xué)資金；同時(shí)依法按時(shí)繳納各項(xiàng)稅費(fèi)，連年成為普洱市利稅大戶(hù)，已逐漸由普洱地區(qū)的水泥新生企業(yè)成長(zhǎng)為水泥行業(yè)引領(lǐng)企業(yè)?！?016年度普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)，是當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)對(duì)云南尖峰幾年來(lái)工作的肯定和認(rèn)可。“十三五”期間，滇西南地區(qū)即將迎來(lái)爆發(fā)式的發(fā)展階段，國(guó)際鐵路項(xiàng)目的建設(shè)、邊疆高速公路項(xiàng)目的建設(shè)、機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)和民生工程的建設(shè)，都將在今年陸續(xù)開(kāi)工。“2016年度普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的取得，也將為云南尖峰爭(zhēng)取這些項(xiàng)目的供應(yīng)權(quán)提供強(qiáng)有力的支持。（李云）
2020
07-31
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)
本報(bào)訊日前，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開(kāi)發(fā)有限公司在天津開(kāi)發(fā)區(qū)近3.5萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出，獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括：2015年獲得過(guò)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或?qū)＠?jiǎng)，以及其他省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)；獲得過(guò)省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定或獲批組建；2015年發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利申請(qǐng)量和授權(quán)量較大，合計(jì)超過(guò)15件以上；2015年獲得國(guó)家或天津市重點(diǎn)科技計(jì)劃立項(xiàng)支持；科研成果取得重大進(jìn)展和突破。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)，尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以外，還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究，制訂了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；為更好地開(kāi)展中試實(shí)驗(yàn)，還對(duì)二車(chē)間進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，且已開(kāi)展從藍(lán)莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時(shí)，尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅收收入等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同比都有顯著增長(zhǎng)。憑借質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、貢獻(xiàn)大，安全環(huán)保、履行良好的社會(huì)責(zé)任等優(yōu)勢(shì)，尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過(guò)評(píng)審，躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”行列。（
2020
07-30
尖峰藥業(yè)“企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目”通過(guò)驗(yàn)收
本報(bào)訊尖峰藥業(yè)公司“企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目”被列入2015年金華市“兩化融合”（信息化和工業(yè)化的高層次的深度結(jié)合）重點(diǎn)項(xiàng)目名單，并于5月18日上午順利通過(guò)專(zhuān)家組的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。藥業(yè)公司“企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目”的主要內(nèi)容包括：罐區(qū)控制系統(tǒng)，解決了罐區(qū)與生產(chǎn)區(qū)有機(jī)溶劑的密閉化計(jì)量輸送問(wèn)題，能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)終端計(jì)量設(shè)置，有效保證了罐區(qū)操作的安全和環(huán)保要求；空調(diào)自控系統(tǒng)，通過(guò)上位機(jī)和下位機(jī)PLC數(shù)模轉(zhuǎn)換及終端執(zhí)行器調(diào)節(jié)器的調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)空調(diào)區(qū)域溫度、濕度、房間壓差等的控制，保證生產(chǎn)區(qū)域環(huán)境的清潔度要求；在線粒子監(jiān)測(cè)軟件系統(tǒng)，通過(guò)上位機(jī)、真空系統(tǒng)、激光傳感器和等動(dòng)力采樣探頭等，通過(guò)每個(gè)傳感器內(nèi)部的流量探測(cè)器裝置和關(guān)鍵孔板自動(dòng)調(diào)節(jié)至標(biāo)準(zhǔn)流量，進(jìn)行溫度、濕度、粒子、浮游菌、房間壓差等的監(jiān)測(cè)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程環(huán)境可視化監(jiān)測(cè)；MRP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，使得倉(cāng)庫(kù)、車(chē)間、管理層相關(guān)人員對(duì)生產(chǎn)過(guò)程物料的流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施、以及產(chǎn)品庫(kù)存等信息的獲取更加便捷。18日的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收中，由市經(jīng)信委信息化處、開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局、市信息化促進(jìn)會(huì)、浙師大教授組成的驗(yàn)收組，通過(guò)查看各系統(tǒng)軟件的合同、購(gòu)買(mǎi)移交記錄、培訓(xùn)記錄、項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題記錄表、
2020
07-31
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無(wú)數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁(yè)
