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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負(fù)責(zé)兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個代理商去對待，而是當(dāng)成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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2020
07-31
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2020
07-22
集團(tuán)下屬基層黨組織開展建黨99周年專題紀(jì)念活動
本報訊7月1日建黨節(jié)，集團(tuán)黨委下屬各基層黨組織組織專題學(xué)習(xí)、重溫入黨誓詞等活動，紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立99周年。當(dāng)天下午，云南尖峰黨支部組織全體黨員開展緬懷革命先烈、學(xué)習(xí)黨的章程、重溫入黨誓詞系列活動。云南尖峰黨支部組織委員周紀(jì)平向全體與會黨員傳達(dá)了上級黨委《國有企業(yè)黨員整治立規(guī)創(chuàng)優(yōu)行動實(shí)施方案》的相關(guān)內(nèi)容，要求黨員加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和提高自身素質(zhì)，勇?lián)?dāng)、敢作為，要牢記時代賦予的崇高使命，展現(xiàn)國企黨員風(fēng)采。云南尖峰黨支部書記方旭華帶領(lǐng)全體黨員學(xué)習(xí)《黨章》，重溫入黨誓詞。全體與會黨員通過視頻會議系統(tǒng)參加了集團(tuán)公司黨委組織的紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立99周年主題學(xué)習(xí)會。7月1日，貴州黃平尖峰水泥公司黨支部舉行建黨99周年專題紀(jì)念活動，重溫入黨誓詞，學(xué)習(xí)黨史，進(jìn)一步了解中國共產(chǎn)黨走過的艱難而又光輝的99年。通過學(xué)習(xí)，黨員們深刻意識到建黨初期的艱辛以及發(fā)展的重要性，作為黨員，要嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身修養(yǎng)水平，堅(jiān)定信念，做好黨員先鋒模范作用。（起建梅童義）
2020
07-31
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2020
07-31
本報訊??為慶祝中國共產(chǎn)黨成立99周年，6月28日下午，尖峰藥業(yè)公司黨委舉行專題紀(jì)念活動，100余名黨員重溫入黨誓詞，聽取金華市委黨校張文才教授主講的《中國共產(chǎn)黨為什么“能”》專題黨課。 ????活動一開始，尖峰藥業(yè)黨委書記金華中帶領(lǐng)全體與會黨員重溫入黨誓詞。他強(qiáng)調(diào)，入黨誓詞是每位黨員的莊嚴(yán)承諾，身為黨員，要不忘初心，在工作生活中在對照誓詞內(nèi)容，不斷重溫，不斷反省，加強(qiáng)自我檢查，用實(shí)際行動踐行對
2020
07-02
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