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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽(yáng)，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來(lái)的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽(yáng)，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國(guó)承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬(wàn)支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬(wàn)支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來(lái)的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營(yíng)銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報(bào)訊由上海市總工會(huì)、上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、共青團(tuán)上海市委、上海市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)和上海發(fā)明協(xié)會(huì)等單位聯(lián)合舉辦的第31屆上海市優(yōu)秀發(fā)明選拔賽日前評(píng)出結(jié)果，上海北卡醫(yī)藥技術(shù)有限公司申報(bào)的“鹽酸厄洛替尼及其高級(jí)中間體的質(zhì)量提升和產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化”摘得銅獎(jiǎng)。鹽酸厄洛替尼是用于治療非小細(xì)胞肺癌，能夠?yàn)榉伟┗颊哐娱L(zhǎng)生存期、提高生活質(zhì)量的靶向治療藥物，可以靶向性與特異性的作用位點(diǎn)發(fā)生作用從而殺死腫瘤細(xì)胞，對(duì)正常組織影響較小，屬于國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域的生物與新醫(yī)藥技術(shù)。該發(fā)明中，6,7-二甲氧基喹唑啉-4-酮、4-氯-6,7-二（2-甲氧基乙氧基）喹唑啉和3-氨基苯乙炔是鹽酸厄洛替尼的重要中間體，后者也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)替尼類抗腫瘤新藥鹽酸?？颂婺岬闹匾虚g體。該發(fā)明設(shè)計(jì)并采用了新型的合成工藝路線，能夠有效降低原料成本，反應(yīng)多為水相反應(yīng)，能源消耗和三廢排放量減少35%左右，優(yōu)化了工業(yè)化條件，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，并應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)，有利于生產(chǎn)質(zhì)高價(jià)廉的鹽酸厄洛替尼藥品，減輕患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。上海優(yōu)秀發(fā)明選拔賽創(chuàng)辦于1987年，是經(jīng)由上海市政府批準(zhǔn)的重要科技獎(jiǎng)項(xiàng)，不僅有力推動(dòng)了廣大職工立足崗位開展發(fā)明創(chuàng)造活動(dòng)，還提高了單
2020
07-31
公司召開上半年度董事會(huì)、監(jiān)事會(huì) 半年度業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高
本報(bào)訊8月29日，集團(tuán)公司以通訊方式召開了公司第十屆董事會(huì)第11次會(huì)議，審議通過了《尖峰集團(tuán)2019年半年度報(bào)告》、《關(guān)于公司內(nèi)控制度修訂案》等議案。上半年，公司圍繞“創(chuàng)新變革、整合提升，科學(xué)布局、穩(wěn)健發(fā)展”的工作總方針，對(duì)外緊抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)所帶來(lái)的機(jī)遇，對(duì)內(nèi)不斷進(jìn)行資源整合，完善內(nèi)部管理體系，提高企業(yè)運(yùn)行效率。2019年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入16.86億元，同比增長(zhǎng)12.17%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)4.76億元，同比增長(zhǎng)57.55%，半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高。截至2019年6月末，公司總資產(chǎn)為53.83億元，較年初增長(zhǎng)9.82%；凈資產(chǎn)為38.17億元，較年初增長(zhǎng)10.64%。上半年，公司在水泥業(yè)務(wù)的拓展方面取得了新突破。集團(tuán)公司完成了對(duì)貴州黃平谷隴銘川水泥有限公司100%股權(quán)的收購(gòu)，并繼續(xù)投資建設(shè)其日產(chǎn)4500噸水泥熟料新型干法水泥生產(chǎn)線異地技改項(xiàng)目（帶余熱發(fā)電）；云南尖峰出資500萬(wàn)元參與設(shè)立云南尖峰大展水泥有限公司，該公司擬根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策以產(chǎn)能置換方式在西雙版納傣族自治州勐臘縣建設(shè)一條水泥熟料生產(chǎn)線。公司下屬各水泥子公司持續(xù)深入開展“三降三提高”活動(dòng)，穩(wěn)
2020
07-31
蔣曉萌入選建材行業(yè)十大新聞人物 《中國(guó)建材》雜志8月刊發(fā)專訪
蔣曉萌入選建材行業(yè)十大新聞人物《中國(guó)建材》雜志8月刊發(fā)專訪本報(bào)訊日前出版的2019年第8期《中國(guó)建材》雜志，在“獨(dú)家視角”欄目以《不辱使命，圓百年夢(mèng)想》為題，刊發(fā)了對(duì)2018年度建材行業(yè)十大新聞人物，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌的專訪。由《中國(guó)建材》雜志發(fā)起的全國(guó)建材行業(yè)十大新聞人物評(píng)選活動(dòng)自1999年起至今，已樹立了近百位行業(yè)內(nèi)的閃光人物，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。2018年度建材行業(yè)十大新聞人物的入選詞中這樣描述：蔣曉萌是一名學(xué)者型、實(shí)干型的優(yōu)秀企業(yè)家。2018年，他以洞察未來(lái)的戰(zhàn)略思維，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)尖峰集團(tuán)各級(jí)干部職工積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，圍繞深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“一帶一路”倡議，大力倡導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展等重點(diǎn)工作，搶抓機(jī)遇，改革創(chuàng)新，取得了尖峰六十年發(fā)展的歷史性新成就，集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展質(zhì)量顯著提升。近年來(lái)，在蔣曉萌的帶領(lǐng)下，尖峰集團(tuán)把握機(jī)遇，與央企聯(lián)合，參與組建南方水泥，有效整合浙江省區(qū)域內(nèi)水泥市場(chǎng)，使水泥產(chǎn)業(yè)資源得到優(yōu)化配置，極大地提高了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)浙江省水泥產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和健康發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。與此同時(shí)，尖峰集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，戰(zhàn)略性地預(yù)判國(guó)家發(fā)展方向
2020
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蔣曉萌入選建材行業(yè)十大新聞人物 《中國(guó)建材》雜志8月刊發(fā)專訪
蔣曉萌入選建材行業(yè)十大新聞人物《中國(guó)建材》雜志8月刊發(fā)專訪本報(bào)訊日前出版的2019年第8期《中國(guó)建材》雜志，在“獨(dú)家視角”欄目以《不辱使命，圓百年夢(mèng)想》為題，刊發(fā)了對(duì)2018年度建材行業(yè)十大新聞人物，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌的專訪。由《中國(guó)建材》雜志發(fā)起的全國(guó)建材行業(yè)十大新聞人物評(píng)選活動(dòng)自1999年起至今，已樹立了近百位行業(yè)內(nèi)的閃光人物，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。2018年度建材行業(yè)十大新聞人物的入選詞中這樣描述：蔣曉萌是一名學(xué)者型、實(shí)干型的優(yōu)秀企業(yè)家。2018年，他以洞察未來(lái)的戰(zhàn)略思維，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)尖峰集團(tuán)各級(jí)干部職工積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，圍繞深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“一帶一路”倡議，大力倡導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展等重點(diǎn)工作，搶抓機(jī)遇，改革創(chuàng)新，取得了尖峰六十年發(fā)展的歷史性新成就，集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展質(zhì)量顯著提升。近年來(lái)，在蔣曉萌的帶領(lǐng)下，尖峰集團(tuán)把握機(jī)遇，與央企聯(lián)合，參與組建南方水泥，有效整合浙江省區(qū)域內(nèi)水泥市場(chǎng)，使水泥產(chǎn)業(yè)資源得到優(yōu)化配置，極大地提高了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)浙江省水泥產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和健康發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。與此同時(shí)，尖峰集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，戰(zhàn)略性地預(yù)判國(guó)家發(fā)展方向
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蔣曉萌入選建材行業(yè)十大新聞人物 《中國(guó)建材》雜志8月刊發(fā)專訪
蔣曉萌入選建材行業(yè)十大新聞人物《中國(guó)建材》雜志8月刊發(fā)專訪本報(bào)訊日前出版的2019年第8期《中國(guó)建材》雜志，在“獨(dú)家視角”欄目以《不辱使命，圓百年夢(mèng)想》為題，刊發(fā)了對(duì)2018年度建材行業(yè)十大新聞人物，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌的專訪。由《中國(guó)建材》雜志發(fā)起的全國(guó)建材行業(yè)十大新聞人物評(píng)選活動(dòng)自1999年起至今，已樹立了近百位行業(yè)內(nèi)的閃光人物，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。2018年度建材行業(yè)十大新聞人物的入選詞中這樣描述：蔣曉萌是一名學(xué)者型、實(shí)干型的優(yōu)秀企業(yè)家。2018年，他以洞察未來(lái)的戰(zhàn)略思維，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)尖峰集團(tuán)各級(jí)干部職工積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，圍繞深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“一帶一路”倡議，大力倡導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展等重點(diǎn)工作，搶抓機(jī)遇，改革創(chuàng)新，取得了尖峰六十年發(fā)展的歷史性新成就，集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展質(zhì)量顯著提升。近年來(lái)，在蔣曉萌的帶領(lǐng)下，尖峰集團(tuán)把握機(jī)遇，與央企聯(lián)合，參與組建南方水泥，有效整合浙江省區(qū)域內(nèi)水泥市場(chǎng)，使水泥產(chǎn)業(yè)資源得到優(yōu)化配置，極大地提高了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)浙江省水泥產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和健康發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。與此同時(shí)，尖峰集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，戰(zhàn)略性地預(yù)判國(guó)家發(fā)展方向
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07-30
不辱使命，圓百年夢(mèng)想——記2018年度建材行業(yè)十大新聞人物 浙江尖峰集團(tuán)股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌
尖峰集團(tuán)1958年從年產(chǎn)3萬(wàn)噸的小水泥廠起家，通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)橫向聯(lián)合、組建企業(yè)集團(tuán)、實(shí)施股份制改造，1993年在中國(guó)水泥行業(yè)率先上市，并進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的探索；2007年，尖峰與央企中國(guó)建材聯(lián)合，參與組建南方水泥，將水泥產(chǎn)業(yè)重心進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，同時(shí)通過企業(yè)并購(gòu)、科技創(chuàng)新，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大……這樣一家歷史悠久、在業(yè)內(nèi)具備良好口碑的企業(yè)，浙江省現(xiàn)存最早的上市公司，它的掌門人就是蔣曉萌。專注實(shí)業(yè)從進(jìn)入尖峰集團(tuán)的前身金華水泥廠算起，蔣曉萌已經(jīng)在這家企業(yè)度過了近40個(gè)年頭。作為尖峰發(fā)展壯大的親歷者和推動(dòng)者，蔣曉萌說，尖峰集團(tuán)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，得益于長(zhǎng)期聚焦實(shí)業(yè)的專注，這是尖峰的價(jià)值取向所在，也是企業(yè)的責(zé)任所在。無(wú)論是早期只有單一的水泥產(chǎn)業(yè)，還是上市之后的多元化發(fā)展，尖峰的所有投資項(xiàng)目都沒有離開過實(shí)業(yè)。隨著新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的不斷出現(xiàn)，曾經(jīng)有不少人建議尖峰向網(wǎng)絡(luò)等“時(shí)髦”又回報(bào)豐厚的行業(yè)轉(zhuǎn)移，但都被拒絕了。蔣曉萌這樣解釋說，要用專業(yè)的人做專業(yè)的事，尖峰多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、人才、資源積累都在實(shí)業(yè)方面，新業(yè)態(tài)雖然好，但不一定就適合尖峰發(fā)展。就拿水泥這個(gè)老本行來(lái)說，即使在尖峰藥業(yè)已經(jīng)占據(jù)集團(tuán)
2020
07-31
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