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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經(jīng)驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報訊11月1日，尖峰藥業(yè)金西制藥廠順利拿到了浙江省環(huán)保廳同意該項目環(huán)保設施通過竣工驗收的批文，尖峰藥業(yè)2016年度一項重點工作落下帷幕。尖峰藥業(yè)年產(chǎn)35噸頭孢類、抗腫瘤藥類等原料生產(chǎn)線和各類制劑生產(chǎn)線技改項目于2012年10月在金西開發(fā)區(qū)開工建設，2015年9月基本完工。項目建設嚴格遵守了環(huán)?！叭瑫r”制度，認真落實環(huán)境影響評價報告書及其批復文件中的各項要求，環(huán)保設施投入達1934萬元。廠區(qū)基本實現(xiàn)清污分流，新建了一座采用“物化+生化”處理工藝、日處理能力700立方米的廢水處理系統(tǒng)，并安裝了與環(huán)保部門聯(lián)網(wǎng)的在線監(jiān)控裝置，各類生產(chǎn)廢水、公用工程廢水、生活污水經(jīng)廢水站處理達標后納管，送金西污水處理廠集中處理；建有每小時10000立方米的RTO蓄熱式焚燒裝置和每小時4000立方米的含氯有機廢氣集中處理裝置各一座，各類廢氣經(jīng)收集、處理后排放。2015年10月，經(jīng)金華市環(huán)保局金華經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)分局批準，金西項目進行試生產(chǎn)。經(jīng)過半年多的運行，2016年7月上旬，浙江省環(huán)境監(jiān)測中心站對金西制藥廠的廢水、廢氣等環(huán)保處理設施進行了竣工驗收監(jiān)測，并于8月底出具了環(huán)保設施竣工驗收監(jiān)測報告，認為基本具備建設
2020
07-31
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2020
07-30
大冶尖峰安標創(chuàng)建獲獎勵 是大冶市2015年度唯一獲獎企業(yè)
本報訊由于二級安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建工作中取得的成績，大冶尖峰水泥公司近日收到大冶市政府20萬元專項獎勵。為了鼓勵區(qū)域內(nèi)工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)上等級，大冶市政府2015年設置了專項資金，規(guī)定在2015年12月31日前通過二級安全標準化評審的，給予20萬元獎勵。據(jù)了解，大冶市工商貿(mào)企業(yè)中，在2015年進行二級安全標準化創(chuàng)建工作，提出申請并通過審核的企業(yè)共有4家，但只有大冶尖峰是在12月前通過評審的。因此，大冶尖峰成為唯一一家獲得大冶市2015年安標創(chuàng)建專項獎勵的企業(yè)。（葉梅芳）
2020
07-31
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2020
07-31
本報訊隨著行業(yè)競爭形勢的變化，水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間被大幅擠壓，降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競爭力的必然選擇。按照集團公司實現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求，結(jié)合同行企業(yè)先進經(jīng)驗，近日，云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實施“大巡檢”，推進崗位的全面優(yōu)化。11月1日，大冶尖峰崗位大巡檢正式開始全面運行，從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場開始到水泥入庫，原有15個崗位合并，抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗的機修、電工、崗位工，每班6名，組成大巡檢班，主要負責現(xiàn)場應急處置及崗位例行維護工作，確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實施，大冶尖峰經(jīng)營班子多次與各有關車間、部門負責人交流探討，并于9月份專門召開車間崗位優(yōu)化推進會，明確目標與責任，制定實施步驟，做了大量準備工作。在10月31日的大巡檢實施動員會上，張峰亮要求大冶尖峰員工認清當前水泥嚴重產(chǎn)能過剩、市場競爭殘酷的形勢，理解實施大巡檢的必要性，要求各車間負責人做好對員工的培訓與引導，縮短過渡期，盡早使大巡檢運行正?；?，同時管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念，做好專職巡查工作，強化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決設備、工藝存在的問題
2020
07-30
編者按：日前，金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開展“2016信義好婺商”大型宣傳活動，10月18日，金華媒體記者走進尖峰，對蔣曉萌董事長做了集體采訪。10月21日，《金華日報》頭版刊出該報記者張帥撰寫的《蔣曉萌：懷揣工匠精神逐夢百年企業(yè)》一文。本報現(xiàn)予轉(zhuǎn)載。蔣曉萌：懷揣工匠精神逐夢百年企業(yè)說起尖峰集團58年的發(fā)展史，董事長蔣曉萌臉上洋溢著激情和自信。作為金華歷史最悠久的老牌公司之一，尖峰比大多數(shù)企業(yè)都更有資格暢想百年。過去的58年，尖峰經(jīng)歷過起起伏伏，每次遇到重大轉(zhuǎn)折，一代代“尖峰人”都用孜孜不倦的努力和樸實的智慧開創(chuàng)新的篇章。一組數(shù)據(jù)彰顯發(fā)展態(tài)勢：今年上半年，尖峰實現(xiàn)營業(yè)收入11.03億元，較上年同期增長4.15%；實現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤1.03億元，同比增長12.9%。這些數(shù)據(jù)在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展疲軟的當前，已顯得比較突出。有人曾追問蔣曉萌，何為工匠精神？他回答，工匠精神的精髓在于堅定踏實、專注專業(yè)，也就是一種對所做事情和產(chǎn)品品質(zhì)精益求精、精雕細琢的精神。而這些正是尖峰屹立58年的真實寫照，也是我們“婺商”這一群體堅守實業(yè)、誠信經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)報國的典范?；仡櫄v史，幾經(jīng)滄海，形成水泥醫(yī)藥
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07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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