銷售靠勤,贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間:
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生,1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月,看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息,他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛,年輕氣盛沒想那么多,就想出去闖闖,豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn),他懷揣著滿腔熱血和期待,前往沈陽,開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位,完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能,就給了倪國承一個(gè)“下馬威”,讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài),他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生,那就盡快適應(yīng);產(chǎn)品不熟,那就盡早熟悉;水平不夠,那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下,倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里,他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西,跑過醫(yī)院,跑過藥店,干過內(nèi)勤,在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈,他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年,他又回到吉林,擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?,F(xiàn)在,他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理,一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余,2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%,超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為,只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤,那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期,他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立,他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽,銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及,他卻一趟趟往醫(yī)院跑,與醫(yī)生、病人保持溝通,哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然,光靠嘴勤、腳勤是不夠的,還要勤思勤省,根據(jù)市場的變化,結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策,思考自己的計(jì)劃和策略,多做分析,才能抓住機(jī)會(huì),多開發(fā)新的客戶。
2023年,最讓倪國承滿意的一件事,就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初,疫情管控政策剛放開沒多久,他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù),他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效,且競品比較少,但由于市場原因,已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合,很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系,三月份就發(fā)了80萬支的貨,四月份正式開始全面推廣,全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品,且能做到如此好的成績,這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系,倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對待,而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事,把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo),業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo),與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù),這樣才能更好地急客戶所急,及時(shí)滿足客戶的需求,為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此,他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年,他已完成了全年目標(biāo)的53.88%,對于完成銷售任務(wù),他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在,倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活,只是與家人分居兩地,沒辦法陪伴他們,讓他有些愧疚。他說,作為一個(gè)營銷員,能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù),爭取更好的業(yè)績,不僅是為了改善家人的生活,更是對尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年,他一直保有敬畏和感恩之心,如果說勤奮是為了提升業(yè)績,那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái),業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象,只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏,對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激,才能時(shí)刻約束自己的言行,真正做到與尖峰共發(fā)展。(潘依蘭)
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本報(bào)訊9月26日,由云南尖峰水泥公司生產(chǎn)的第一批機(jī)場跑道水泥順利送達(dá)瀾滄機(jī)場工地,這標(biāo)志著尖峰水泥在滇西南市場拓展又邁出了重要一步。瀾滄機(jī)場位于普洱市瀾滄拉祜族自治縣東回鎮(zhèn)境內(nèi),是瀾滄、孟連、西盟“邊三縣”和“普洱綠三角”旅游區(qū)的中心,輻射范圍廣,區(qū)位優(yōu)勢明顯。該項(xiàng)目是國家“十二五”規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目,也是云南省重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目,于2013年1月獲得國務(wù)院、中央軍委批復(fù)立項(xiàng),于2014年11月底開工,預(yù)計(jì)2017年4月完工。瀾滄機(jī)場本期工程按滿足2020年旅客吞吐量25萬人次、貨運(yùn)吞吐量750噸的目標(biāo)設(shè)計(jì),包括建設(shè)一條長2600米、寬45米的跑道,新建3000平方米的航站樓,站坪停機(jī)位4個(gè),包括通訊、導(dǎo)航、燈光、氣象等配套工程,項(xiàng)目總投資15.33億元,建成后可供波音737系列,空客A319、A320系列,MA-60等客機(jī)起降。自瀾滄機(jī)場項(xiàng)目開工以來,云南尖峰就將其列為爭取的重要目標(biāo)。與普通水泥相比,機(jī)場跑道專用水泥除普通42.5硅酸鹽水泥優(yōu)等品的要求外,還具有收縮性小、耐磨性強(qiáng)、抗凍性好、含堿量低等特性,生產(chǎn)難度較高。為此,云南尖峰在項(xiàng)目爭取的同時(shí),集結(jié)技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān),在熟料成分確定、熟
2020
07-30
本報(bào)訊9月26日,由云南尖峰水泥公司生產(chǎn)的第一批機(jī)場跑道水泥順利送達(dá)瀾滄機(jī)場工地,這標(biāo)志著尖峰水泥在滇西南市場拓展又邁出了重要一步。瀾滄機(jī)場位于普洱市瀾滄拉祜族自治縣東回鎮(zhèn)境內(nèi),是瀾滄、孟連、西盟“邊三縣”和“普洱綠三角”旅游區(qū)的中心,輻射范圍廣,區(qū)位優(yōu)勢明顯。該項(xiàng)目是國家“十二五”規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目,也是云南省重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目,于2013年1月獲得國務(wù)院、中央軍委批復(fù)立項(xiàng),于2014年11月底開工,預(yù)計(jì)2017年4月完工。瀾滄機(jī)場本期工程按滿足2020年旅客吞吐量25萬人次、貨運(yùn)吞吐量750噸的目標(biāo)設(shè)計(jì),包括建設(shè)一條長2600米、寬45米的跑道,新建3000平方米的航站樓,站坪停機(jī)位4個(gè),包括通訊、導(dǎo)航、燈光、氣象等配套工程,項(xiàng)目總投資15.33億元,建成后可供波音737系列,空客A319、A320系列,MA-60等客機(jī)起降。自瀾滄機(jī)場項(xiàng)目開工以來,云南尖峰就將其列為爭取的重要目標(biāo)。與普通水泥相比,機(jī)場跑道專用水泥除普通42.5硅酸鹽水泥優(yōu)等品的要求外,還具有收縮性小、耐磨性強(qiáng)、抗凍性好、含堿量低等特性,生產(chǎn)難度較高。為此,云南尖峰在項(xiàng)目爭取的同時(shí),集結(jié)技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān),在熟料成分確定、熟
2020
07-31
本報(bào)訊日前從浙江省有關(guān)部門獲悉,公司榮獲2016年“浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)”。浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)2014年設(shè)立,每兩年評(píng)選一次。開展浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)評(píng)選表彰工作,是為了深入實(shí)施“八八戰(zhàn)略”,全面貫徹落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,以“四換三名”為抓手,加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),表彰堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)守實(shí)業(yè),認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,走特色新型工業(yè)化道路的企業(yè)典范。評(píng)審工作由浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)同相關(guān)省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、各市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì),以及各有關(guān)單位共同組織實(shí)施。大獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)由政府相關(guān)部門、省“三會(huì)”、相關(guān)省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和工業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理、金融、稅收、質(zhì)量、環(huán)保、安全、科技、法律等方面專家組成,從行業(yè)示范作用、科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)效益、資源利用、環(huán)境保護(hù)、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)管理、人力資源等方面對參評(píng)企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)定。“此次獲得浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)的企業(yè),都是為推動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的杰出企業(yè);都是來自不同行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、高成長企業(yè),代表了浙江省工業(yè)發(fā)展的規(guī)模、方向和引領(lǐng)精神,代表著浙江工業(yè)發(fā)展的最高水平。”據(jù)主辦方相關(guān)負(fù)
2020
07-31
本報(bào)訊 9月23日,2016年金華浙中購物節(jié)啟動(dòng)儀式暨2015年金華市誠信企業(yè)表彰大會(huì)在市區(qū)人民廣場舉行。尖峰集團(tuán)旗下的金華市尖峰大藥房連鎖有限公司、浙江尖峰國際貿(mào)易有限公司獲得表彰。
2020
07-31
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07-31
金得爾兒嬰藥品有限公司成立尖峰藥業(yè)進(jìn)軍嬰幼兒藥品市場本報(bào)訊近日,由尖峰藥業(yè)控股的中德合資浙江金得爾兒嬰藥品有限公司完成注冊,尖峰藥業(yè)將以此為基礎(chǔ),引進(jìn)德國技術(shù)和產(chǎn)品,開拓嬰幼兒用藥市場。浙江金得爾兒嬰藥品有限公司由尖峰藥業(yè)與德國葛芙制藥有限公司、珠海橫琴德運(yùn)嘉國際貿(mào)易有限公司三方聯(lián)合出資成立,注冊資本為2000萬元,其中尖峰藥業(yè)以現(xiàn)金出資1100萬元,占注冊資本的55%;葛芙制藥以“地西泮栓”、“對乙酰氨基酚栓”兩項(xiàng)專有技術(shù)評(píng)估作價(jià)500萬元出資,占注冊資本的25%;德運(yùn)嘉以現(xiàn)金400萬元出資,占注冊資本的20%。公司注冊地址在金華市金西開發(fā)區(qū),將租用尖峰藥業(yè)金西制藥廠現(xiàn)有的廠房進(jìn)行改造,努力吸取各自專長和采用適宜的先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法,致力于建成一個(gè)以嬰幼兒、兒童用藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。此次合作中,葛芙制藥以專有技術(shù)評(píng)估作價(jià)入股的“地西泮栓”、“對乙酰氨基酚栓”,相應(yīng)產(chǎn)品都已經(jīng)在德國上市,其中地西泮栓是用于抗焦慮、睡眠障礙,增加肌肉張力的治療藥物;對乙酰氨基酚是用于感冒或感冒引起的發(fā)熱,也用于緩解輕至中度疼痛。合資公司成立后,將以這兩項(xiàng)專有技術(shù)為基礎(chǔ),進(jìn)行相
2020
07-31