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一個(gè)“勤”“快”的營(yíng)銷員
發(fā)布時(shí)間：
2023-05-11
楊文勇是云南尖峰的營(yíng)銷員，在銷售一線已經(jīng)五個(gè)年頭了，現(xiàn)在是版納區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理。
眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。過(guò)去幾年因?yàn)橐咔?，旅游行業(yè)不景氣，版納水泥市場(chǎng)也受到嚴(yán)重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場(chǎng)的銷量不但沒(méi)有大幅滑坡，整體占有率、品牌認(rèn)可度還不斷提高。
問(wèn)楊文勇賣水泥有什么訣竅，他多半回答不上來(lái)，不過(guò)，從同事、同行的角度來(lái)看，我認(rèn)為他的好成績(jī)?cè)从?ldquo;勤”“快”二字。
楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷貨量最大、覆蓋面積最廣的一個(gè)區(qū)域，有地形狹長(zhǎng)多山、客戶分散的特點(diǎn)，除了通過(guò)電話保持密切聯(lián)系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因?yàn)槁愤h(yuǎn)，有時(shí)在外面跑一天也只能見(jiàn)一兩個(gè)客戶，他也從來(lái)沒(méi)有叫苦叫累。即使因?yàn)樽咴L次數(shù)多，和許多攪拌站、化驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人都成了朋友，他也沒(méi)有絲毫松懈，每天風(fēng)雨無(wú)阻地奔波在市場(chǎng)。為了提高工作效率，楊文勇還主動(dòng)擴(kuò)大了走訪的接觸面，除了“買水泥的”“賣水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設(shè)備廠家，只要能和水泥沾點(diǎn)邊的，他都盡力溝通聯(lián)系，在信息掌握、渠道建立、提升服務(wù)、拓展銷售方面逐步建立起優(yōu)勢(shì)。
楊文勇的“快”，一是市場(chǎng)反應(yīng)快，二是為客戶服務(wù)快。在一線銷售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，他總是能第一時(shí)間出現(xiàn)在有機(jī)會(huì)的地方，第一時(shí)間將準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息收集整理并向廠里反饋，第一時(shí)間將云南尖峰的銷售政策向客戶傳達(dá)并執(zhí)行到位?？蛻粼谒辔锪?、使用中遇到問(wèn)題，只要一個(gè)電話，他就會(huì)立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐?？h對(duì)接業(yè)務(wù)，勐臘縣某工程的負(fù)責(zé)人打來(lái)咨詢電話，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來(lái)回近400公里，當(dāng)天簽下合同，當(dāng)天打款提貨。他說(shuō)，銷售講的就是一個(gè)效率，你慢了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就快；你早一步接觸到潛在客戶，就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一點(diǎn)時(shí)間去贏得客戶信任，從而多一分勝出的機(jī)會(huì)。
雖然“后疫情時(shí)代”的水泥市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新情況，但楊文勇覺(jué)得，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有沒(méi)有多去想辦法，有沒(méi)有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細(xì)微細(xì)節(jié)，都有可能會(huì)影響客戶的選擇，作為營(yíng)銷員，永遠(yuǎn)不變的一點(diǎn)是，必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解、認(rèn)真的分析，把負(fù)責(zé)的市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶“認(rèn)清吃透”。他正是通過(guò)長(zhǎng)年不懈的“勤”和“快”，面對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)有效調(diào)整應(yīng)對(duì)，用真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹(shù)立起尖峰水泥在版納市場(chǎng)的良好口碑。（胡傳立）
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本報(bào)訊 9月23日，2016年金華浙中購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)儀式暨2015年金華市誠(chéng)信企業(yè)表彰大會(huì)在市區(qū)人民廣場(chǎng)舉行。尖峰集團(tuán)旗下的金華市尖峰大藥房連鎖有限公司、浙江尖峰國(guó)際貿(mào)易有限公司獲得表彰。
2020
07-31
尖峰水泥成功進(jìn)入瀾滄機(jī)場(chǎng)工程
本報(bào)訊9月26日，由云南尖峰水泥公司生產(chǎn)的第一批機(jī)場(chǎng)跑道水泥順利送達(dá)瀾滄機(jī)場(chǎng)工地，這標(biāo)志著尖峰水泥在滇西南市場(chǎng)拓展又邁出了重要一步。瀾滄機(jī)場(chǎng)位于普洱市瀾滄拉祜族自治縣東回鎮(zhèn)境內(nèi)，是瀾滄、孟連、西盟“邊三縣”和“普洱綠三角”旅游區(qū)的中心，輻射范圍廣，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。該項(xiàng)目是國(guó)家“十二五”規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目，也是云南省重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目，于2013年1月獲得國(guó)務(wù)院、中央軍委批復(fù)立項(xiàng)，于2014年11月底開(kāi)工，預(yù)計(jì)2017年4月完工。瀾滄機(jī)場(chǎng)本期工程按滿足2020年旅客吞吐量25萬(wàn)人次、貨運(yùn)吞吐量750噸的目標(biāo)設(shè)計(jì)，包括建設(shè)一條長(zhǎng)2600米、寬45米的跑道，新建3000平方米的航站樓，站坪停機(jī)位4個(gè)，包括通訊、導(dǎo)航、燈光、氣象等配套工程，項(xiàng)目總投資15.33億元，建成后可供波音737系列，空客A319、A320系列，MA-60等客機(jī)起降。自瀾滄機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)工以來(lái)，云南尖峰就將其列為爭(zhēng)取的重要目標(biāo)。與普通水泥相比，機(jī)場(chǎng)跑道專用水泥除普通42.5硅酸鹽水泥優(yōu)等品的要求外，還具有收縮性小、耐磨性強(qiáng)、抗凍性好、含堿量低等特性，生產(chǎn)難度較高。為此，云南尖峰在項(xiàng)目爭(zhēng)取的同時(shí)，集結(jié)技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān)，在熟料成分確定、熟
2020
07-31
金得爾兒嬰藥品有限公司成立尖峰藥業(yè)進(jìn)軍嬰幼兒藥品市場(chǎng)本報(bào)訊近日，由尖峰藥業(yè)控股的中德合資浙江金得爾兒嬰藥品有限公司完成注冊(cè)，尖峰藥業(yè)將以此為基礎(chǔ)，引進(jìn)德國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品，開(kāi)拓嬰幼兒用藥市場(chǎng)。浙江金得爾兒嬰藥品有限公司由尖峰藥業(yè)與德國(guó)葛芙制藥有限公司、珠海橫琴德運(yùn)嘉國(guó)際貿(mào)易有限公司三方聯(lián)合出資成立，注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元，其中尖峰藥業(yè)以現(xiàn)金出資1100萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的55%；葛芙制藥以“地西泮栓”、“對(duì)乙酰氨基酚栓”兩項(xiàng)專有技術(shù)評(píng)估作價(jià)500萬(wàn)元出資，占注冊(cè)資本的25%；德運(yùn)嘉以現(xiàn)金400萬(wàn)元出資，占注冊(cè)資本的20%。公司注冊(cè)地址在金華市金西開(kāi)發(fā)區(qū)，將租用尖峰藥業(yè)金西制藥廠現(xiàn)有的廠房進(jìn)行改造，努力吸取各自專長(zhǎng)和采用適宜的先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法，致力于建成一個(gè)以嬰幼兒、兒童用藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。此次合作中，葛芙制藥以專有技術(shù)評(píng)估作價(jià)入股的“地西泮栓”、“對(duì)乙酰氨基酚栓”，相應(yīng)產(chǎn)品都已經(jīng)在德國(guó)上市，其中地西泮栓是用于抗焦慮、睡眠障礙，增加肌肉張力的治療藥物；對(duì)乙酰氨基酚是用于感冒或感冒引起的發(fā)熱，也用于緩解輕至中度疼痛。合資公司成立后，將以這兩項(xiàng)專有技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行相
2020
07-31
大冶尖峰開(kāi)展反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)
本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開(kāi)展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來(lái)自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開(kāi)展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開(kāi)展了反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段?；顒?dòng)主要通過(guò)懸掛安全標(biāo)語(yǔ)、橫幅，開(kāi)展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
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大冶尖峰開(kāi)展反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)
本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開(kāi)展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來(lái)自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開(kāi)展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開(kāi)展了反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段?；顒?dòng)主要通過(guò)懸掛安全標(biāo)語(yǔ)、橫幅，開(kāi)展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
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大冶尖峰開(kāi)展反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)
本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開(kāi)展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來(lái)自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開(kāi)展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開(kāi)展了反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段?；顒?dòng)主要通過(guò)懸掛安全標(biāo)語(yǔ)、橫幅，開(kāi)展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
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