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一個“勤”“快”的營銷員
發(fā)布時間：
2023-05-11
楊文勇是云南尖峰的營銷員，在銷售一線已經五個年頭了，現在是版納區(qū)域的區(qū)域經理。
眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經濟支柱。過去幾年因為疫情，旅游行業(yè)不景氣，版納水泥市場也受到嚴重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場的銷量不但沒有大幅滑坡，整體占有率、品牌認可度還不斷提高。
問楊文勇賣水泥有什么訣竅，他多半回答不上來，不過，從同事、同行的角度來看，我認為他的好成績源于“勤”“快”二字。
楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷貨量最大、覆蓋面積最廣的一個區(qū)域，有地形狹長多山、客戶分散的特點，除了通過電話保持密切聯系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因為路遠，有時在外面跑一天也只能見一兩個客戶，他也從來沒有叫苦叫累。即使因為走訪次數多，和許多攪拌站、化驗室的負責人都成了朋友，他也沒有絲毫松懈，每天風雨無阻地奔波在市場。為了提高工作效率，楊文勇還主動擴大了走訪的接觸面，除了“買水泥的”“賣水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設備廠家，只要能和水泥沾點邊的，他都盡力溝通聯系，在信息掌握、渠道建立、提升服務、拓展銷售方面逐步建立起優(yōu)勢。
楊文勇的“快”，一是市場反應快，二是為客戶服務快。在一線銷售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場洞察力，他總是能第一時間出現在有機會的地方，第一時間將準確的市場信息收集整理并向廠里反饋，第一時間將云南尖峰的銷售政策向客戶傳達并執(zhí)行到位?？蛻粼谒辔锪鳌⑹褂弥杏龅絾栴}，只要一個電話，他就會立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐海縣對接業(yè)務，勐臘縣某工程的負責人打來咨詢電話，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來回近400公里，當天簽下合同，當天打款提貨。他說，銷售講的就是一個效率，你慢了，競爭對手就快；你早一步接觸到潛在客戶，就會比競爭對手多一點時間去贏得客戶信任，從而多一分勝出的機會。
雖然“后疫情時代”的水泥市場出現了許多新情況，但楊文勇覺得，在激烈的市場競爭環(huán)境中，有沒有多去想辦法，有沒有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細微細節(jié)，都有可能會影響客戶的選擇，作為營銷員，永遠不變的一點是，必須要對市場有充分的了解、認真的分析，把負責的市場環(huán)境、目標客戶“認清吃透”。他正是通過長年不懈的“勤”和“快”，面對市場變化及時有效調整應對，用真誠的服務贏得客戶的信賴，樹立起尖峰水泥在版納市場的良好口碑。（胡傳立）
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本報訊大冶尖峰水泥公司金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦水土保持方案日前通過專家評審。為有效預防和治理水土流失，保護和合理利用水土資源，減輕水、旱、風沙災害，改善生態(tài)環(huán)境，根據《中華人民共和國水土保持法》、《開發(fā)建設項目水土保持方案管理辦法》等法律法規(guī)及相關技術規(guī)范和當地管理部門的要求，大冶尖峰于今年5月委托大冶市水土保持試驗站編制金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦的水土保持方案。近期，兩個礦山的水土保持方案編制完成并組織了專家評審。經過近一天的認真評審，與會專家、領導對方案給予了較高評價，并提出了一些完善建議和意見，同時對大冶尖峰高度重視礦山水土保持工作的態(tài)度表示充分肯定，一致同意上述兩個方案通過評審。金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦的水土保持方案服務年限均為5年。在今后5年內，大冶尖峰將委托水土保持監(jiān)理、監(jiān)測，并逐步按照方案組織落實防治措施。到2021年左右，大冶尖峰將根據水土保持方案實施情況編制技術評估報告，檢查施工及責任落實等情況，評價防治水土流失效果，并申請竣工驗收。（大冶尖峰）
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07-31
編者按：作為提取物行業(yè)17年之久的資深企業(yè)，天津尖峰天然產物研究開發(fā)公司在做好企業(yè)經營的同時，將更多時間、精力和經費用于研發(fā)創(chuàng)新上。變廢為寶、技術創(chuàng)新始終是它們實現自我突破的重要方向，并因此實現了在國內外市場知名度的提升、銷量的迅速增長，成為天津濱海新區(qū)的重點科技型企業(yè)。7月9日，《渤海早報》“泰達科技小巨人巡禮”專欄刊登專訪，講述了天津尖峰天然產物公司的成長經歷和取得的一系列成績。本報將此文轉載，以饗讀者。“小葡萄籽”成長為科技小巨人解決植物提取物農藥殘留難題技術創(chuàng)新讓企業(yè)走上國際舞臺立足自主創(chuàng)新發(fā)展，從最初的葡萄籽提取工藝起步，逐漸成長為擁有數十種符合國際嚴苛標準的植物提取物產品、年生產力達2000噸的中國最大專業(yè)水果提取物廠家，開發(fā)區(qū)企業(yè)天津市尖峰天然產物研究開發(fā)有限公司（以下簡稱“天津尖峰”）走過了快速發(fā)展的十年。作為保健食品、飲料、化妝品、烘焙食品等諸多領域的原材料供應商，天津尖峰所倡導的“真實、安全”理念已貫穿于研發(fā)生產各個環(huán)節(jié)，其產品不僅享譽國內，更走出國門遠銷歐美，成為泰達的一張新名片。技術創(chuàng)新與國際接軌“在人們生活中，喝的飲料、吃的保健食品、用的化妝品中都會含有植物提
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07-31
本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關于G20峰會期間的要求進行傳達。結合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、危化品經營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經理項崇平就各企業(yè)相關事項屬地管理、妥善處理內部矛盾、加強網絡安全管理等方面做了補充。集團公司總經理虞建紅在會上強調，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關設施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設施設備、規(guī)范的
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7月26日，金華市人大副主任蔡健、人大常委會秘書長陳志身等一行四人走訪尖峰，就人才引進、科技創(chuàng)新等工作情況展開調研，與蔣曉萌、虞建紅、黃金龍、項崇平、蘭小龍等集團公司領導進行深入交流。（本報記者）
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SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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