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從采購到營銷經(jīng)理
發(fā)布時間：
2023-11-14
在2019年進入電纜公司之前，趙俊在某校企從事采購工作，但他認為采購的工作有些被動，缺乏自主性，而銷售可以多走多看，多與人交流，掌握主動性。正逢尖峰電纜招聘營銷員，趙俊就參加面試，成了一名銷售員。
理想和現(xiàn)實總是有差距的，因為沒有銷售經(jīng)驗，趙俊轉(zhuǎn)行不久就嘗到了挫敗的滋味。業(yè)務(wù)不熟練，做事不得章法，更說不上什么業(yè)績，他也想過是否放棄，考慮再三最后選擇了堅持。由于國內(nèi)電纜市場緊縮，電纜公司接到的訂單也是零零散散的，想賣更多的產(chǎn)品就只能自己去尋找新的客戶。于是趙俊想了一個“笨”辦法，他先了解熟悉了公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、特性、使用場合等內(nèi)容后，再多方搜集客戶信息，逐一打電話聯(lián)系。那段時間，他每天至少要打幾十個電話，經(jīng)常連他的自我介紹沒說完電話就被掛斷了，能達成合作意向的客戶更是寥寥無幾。雖然吃了這么多的“閉門羹”，但趙俊沒有氣餒，還是繼續(xù)每天打電話，對于有意向的更是密切聯(lián)系，爭取給客戶留下好印象，在需要產(chǎn)品的時候可以第一時間想到他。
趙俊的辛苦付出沒有白費。代加工是電纜公司的重要業(yè)務(wù)來源，一般情況下，客戶總是找好了生產(chǎn)廠家才參與競標，但凡事都講一個“萬一”，而這個“萬一”就被趙俊找到了。那個客戶已經(jīng)找好了一家生產(chǎn)企業(yè)，只是當時雙方還沒有正式確定，于是趙俊想方設(shè)法聯(lián)系上那家單位負責人，經(jīng)過對電纜公司實地考察，面對面交流，對方負責人對尖峰電纜的產(chǎn)品、定價等各方面都很滿意，最終決定將訂單交給尖峰電纜。這個300多萬元的訂單，是趙俊第一次接到的大業(yè)務(wù)，讓他對之后的工作充滿了信心。
做銷售久了，經(jīng)驗多了，趙俊逐漸總結(jié)出一些規(guī)律，他能在做好報價的同時兼顧企業(yè)和客戶的利益，能在與客戶的交流中找準他的需求定位，能從眾多潛在客戶中找到那些更容易達成合作意向的。即使在三年疫情期間，因為管控原因沒辦法進行實地考察交流，他就通過網(wǎng)絡(luò)、電話等形式，一方面與客戶保持聯(lián)系，另一方面尋找新的客戶資源。
“一些零零散散的客戶今天下一單，可能半年后才有一單，也許一年后都沒有再下訂單了?；蛘呤且恍┕窘衲曜鲞@個行業(yè)，明年就轉(zhuǎn)型了，不做相關(guān)產(chǎn)品了。”怎樣去穩(wěn)定老客戶，挖掘新客戶也是電纜公司銷售人員日常工作中一項重要內(nèi)容。趙俊根據(jù)客戶的不同情況進行了梳理，重點跟蹤那些體量大、資金安全、下單情況穩(wěn)定的客戶。雖然這樣的客戶往往要求更高更嚴格，但這種高要求對提升電纜公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)也是有好處的。
在穩(wěn)定國內(nèi)市場銷售的同時，趙俊和他的同事們也在外貿(mào)上投入了更多的精力，外貿(mào)市場開發(fā)期較長，前期需要投入的成本也很大，但經(jīng)過他們的努力，多年來一直不溫不火的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸有了起色。2022年，趙俊和營銷團隊一起努力，完成了公司指標，還開發(fā)了很多新的客戶。
回顧“轉(zhuǎn)行”初衷，趙俊說有很多收獲，營銷工作不僅增強了他的計劃性和自覺性，還讓他考慮得更全面，更懂得換位思考了，也在一次次挫折磨練中獲得了不懼困難的勇氣。今年，趙俊已經(jīng)開發(fā)了幾家優(yōu)質(zhì)客戶，接到的訂單也基本維持在一個穩(wěn)定的數(shù)量上，他也有充足的信心能完成公司的指標。
2021年，趙俊成為電纜公司營銷部經(jīng)理。作為部門內(nèi)資歷最淺的一個，他一開始還擔心老員工會比較難管理，但是同事們自覺配合工作的態(tài)度，以及共同朝目任務(wù)標努力的行動打消了他的顧慮。“我的理念是大家坐在一個辦公室里就是一個家庭，沒有誰大誰小，有問題就互相探討交流。”正是這樣和諧的氛圍和默契的配合造就了一支高質(zhì)量、高效率的營銷團隊，從而贏得了客戶的認可，每每都能完成任務(wù)目標。（潘依蘭）
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本報訊大冶尖峰水泥公司金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦水土保持方案日前通過專家評審。為有效預(yù)防和治理水土流失，保護和合理利用水土資源，減輕水、旱、風沙災(zāi)害，改善生態(tài)環(huán)境，根據(jù)《中華人民共和國水土保持法》、《開發(fā)建設(shè)項目水土保持方案管理辦法》等法律法規(guī)及相關(guān)技術(shù)規(guī)范和當?shù)毓芾聿块T的要求，大冶尖峰于今年5月委托大冶市水土保持試驗站編制金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦的水土保持方案。近期，兩個礦山的水土保持方案編制完成并組織了專家評審。經(jīng)過近一天的認真評審，與會專家、領(lǐng)導(dǎo)對方案給予了較高評價，并提出了一些完善建議和意見，同時對大冶尖峰高度重視礦山水土保持工作的態(tài)度表示充分肯定，一致同意上述兩個方案通過評審。金山石灰石礦和白云寺砂頁巖礦的水土保持方案服務(wù)年限均為5年。在今后5年內(nèi)，大冶尖峰將委托水土保持監(jiān)理、監(jiān)測，并逐步按照方案組織落實防治措施。到2021年左右，大冶尖峰將根據(jù)水土保持方案實施情況編制技術(shù)評估報告，檢查施工及責任落實等情況，評價防治水土流失效果，并申請竣工驗收。（大冶尖峰）
2020
07-31
技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)走上國際舞臺
編者按：作為提取物行業(yè)17年之久的資深企業(yè)，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)公司在做好企業(yè)經(jīng)營的同時，將更多時間、精力和經(jīng)費用于研發(fā)創(chuàng)新上。變廢為寶、技術(shù)創(chuàng)新始終是它們實現(xiàn)自我突破的重要方向，并因此實現(xiàn)了在國內(nèi)外市場知名度的提升、銷量的迅速增長，成為天津濱海新區(qū)的重點科技型企業(yè)。7月9日，《渤海早報》“泰達科技小巨人巡禮”專欄刊登專訪，講述了天津尖峰天然產(chǎn)物公司的成長經(jīng)歷和取得的一系列成績。本報將此文轉(zhuǎn)載，以饗讀者?！靶∑咸炎选背砷L為科技小巨人解決植物提取物農(nóng)藥殘留難題技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)走上國際舞臺立足自主創(chuàng)新發(fā)展，從最初的葡萄籽提取工藝起步，逐漸成長為擁有數(shù)十種符合國際嚴苛標準的植物提取物產(chǎn)品、年生產(chǎn)力達2000噸的中國最大專業(yè)水果提取物廠家，開發(fā)區(qū)企業(yè)天津市尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司（以下簡稱“天津尖峰”）走過了快速發(fā)展的十年。作為保健食品、飲料、化妝品、烘焙食品等諸多領(lǐng)域的原材料供應(yīng)商，天津尖峰所倡導(dǎo)的“真實、安全”理念已貫穿于研發(fā)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品不僅享譽國內(nèi)，更走出國門遠銷歐美，成為泰達的一張新名片。技術(shù)創(chuàng)新與國際接軌“在人們生活中，喝的飲料、吃的保健食品、用的化妝品中都會含有植物提
2020
07-31
本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會期間的要求進行傳達。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、危化品經(jīng)營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關(guān)精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經(jīng)理項崇平就各企業(yè)相關(guān)事項屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補充。集團公司總經(jīng)理虞建紅在會上強調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
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07-30
7月26日，金華市人大副主任蔡健、人大常委會秘書長陳志身等一行四人走訪尖峰，就人才引進、科技創(chuàng)新等工作情況展開調(diào)研，與蔣曉萌、虞建紅、黃金龍、項崇平、蘭小龍等集團公司領(lǐng)導(dǎo)進行深入交流。（本報記者）
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07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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