從采購(gòu)到營(yíng)銷經(jīng)理
發(fā)布時(shí)間:
2023-11-14
在2019年進(jìn)入電纜公司之前,趙俊在某校企從事采購(gòu)工作,但他認(rèn)為采購(gòu)的工作有些被動(dòng),缺乏自主性,而銷售可以多走多看,多與人交流,掌握主動(dòng)性。正逢尖峰電纜招聘營(yíng)銷員,趙俊就參加面試,成了一名銷售員。
理想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的,因?yàn)闆](méi)有銷售經(jīng)驗(yàn),趙俊轉(zhuǎn)行不久就嘗到了挫敗的滋味。業(yè)務(wù)不熟練,做事不得章法,更說(shuō)不上什么業(yè)績(jī),他也想過(guò)是否放棄,考慮再三最后選擇了堅(jiān)持。由于國(guó)內(nèi)電纜市場(chǎng)緊縮,電纜公司接到的訂單也是零零散散的,想賣更多的產(chǎn)品就只能自己去尋找新的客戶。于是趙俊想了一個(gè)“笨”辦法,他先了解熟悉了公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、特性、使用場(chǎng)合等內(nèi)容后,再多方搜集客戶信息,逐一打電話聯(lián)系。那段時(shí)間,他每天至少要打幾十個(gè)電話,經(jīng)常連他的自我介紹沒(méi)說(shuō)完電話就被掛斷了,能達(dá)成合作意向的客戶更是寥寥無(wú)幾。雖然吃了這么多的“閉門羹”,但趙俊沒(méi)有氣餒,還是繼續(xù)每天打電話,對(duì)于有意向的更是密切聯(lián)系,爭(zhēng)取給客戶留下好印象,在需要產(chǎn)品的時(shí)候可以第一時(shí)間想到他。
趙俊的辛苦付出沒(méi)有白費(fèi)。代加工是電纜公司的重要業(yè)務(wù)來(lái)源,一般情況下,客戶總是找好了生產(chǎn)廠家才參與競(jìng)標(biāo),但凡事都講一個(gè)“萬(wàn)一”,而這個(gè)“萬(wàn)一”就被趙俊找到了。那個(gè)客戶已經(jīng)找好了一家生產(chǎn)企業(yè),只是當(dāng)時(shí)雙方還沒(méi)有正式確定,于是趙俊想方設(shè)法聯(lián)系上那家單位負(fù)責(zé)人,經(jīng)過(guò)對(duì)電纜公司實(shí)地考察,面對(duì)面交流,對(duì)方負(fù)責(zé)人對(duì)尖峰電纜的產(chǎn)品、定價(jià)等各方面都很滿意,最終決定將訂單交給尖峰電纜。這個(gè)300多萬(wàn)元的訂單,是趙俊第一次接到的大業(yè)務(wù),讓他對(duì)之后的工作充滿了信心。
做銷售久了,經(jīng)驗(yàn)多了,趙俊逐漸總結(jié)出一些規(guī)律,他能在做好報(bào)價(jià)的同時(shí)兼顧企業(yè)和客戶的利益,能在與客戶的交流中找準(zhǔn)他的需求定位,能從眾多潛在客戶中找到那些更容易達(dá)成合作意向的。即使在三年疫情期間,因?yàn)楣芸卦驔](méi)辦法進(jìn)行實(shí)地考察交流,他就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等形式,一方面與客戶保持聯(lián)系,另一方面尋找新的客戶資源。
“一些零零散散的客戶今天下一單,可能半年后才有一單,也許一年后都沒(méi)有再下訂單了?;蛘呤且恍┕窘衲曜鲞@個(gè)行業(yè),明年就轉(zhuǎn)型了,不做相關(guān)產(chǎn)品了。”怎樣去穩(wěn)定老客戶,挖掘新客戶也是電纜公司銷售人員日常工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容。趙俊根據(jù)客戶的不同情況進(jìn)行了梳理,重點(diǎn)跟蹤那些體量大、資金安全、下單情況穩(wěn)定的客戶。雖然這樣的客戶往往要求更高更嚴(yán)格,但這種高要求對(duì)提升電纜公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)也是有好處的。
在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的同時(shí),趙俊和他的同事們也在外貿(mào)上投入了更多的精力,外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期較長(zhǎng),前期需要投入的成本也很大,但經(jīng)過(guò)他們的努力,多年來(lái)一直不溫不火的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸有了起色。2022年,趙俊和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起努力,完成了公司指標(biāo),還開(kāi)發(fā)了很多新的客戶。
回顧“轉(zhuǎn)行”初衷,趙俊說(shuō)有很多收獲,營(yíng)銷工作不僅增強(qiáng)了他的計(jì)劃性和自覺(jué)性,還讓他考慮得更全面,更懂得換位思考了,也在一次次挫折磨練中獲得了不懼困難的勇氣。今年,趙俊已經(jīng)開(kāi)發(fā)了幾家優(yōu)質(zhì)客戶,接到的訂單也基本維持在一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)量上,他也有充足的信心能完成公司的指標(biāo)。
2021年,趙俊成為電纜公司營(yíng)銷部經(jīng)理。作為部門內(nèi)資歷最淺的一個(gè),他一開(kāi)始還擔(dān)心老員工會(huì)比較難管理,但是同事們自覺(jué)配合工作的態(tài)度,以及共同朝目任務(wù)標(biāo)努力的行動(dòng)打消了他的顧慮。“我的理念是大家坐在一個(gè)辦公室里就是一個(gè)家庭,沒(méi)有誰(shuí)大誰(shuí)小,有問(wèn)題就互相探討交流。”正是這樣和諧的氛圍和默契的配合造就了一支高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),從而贏得了客戶的認(rèn)可,每每都能完成任務(wù)目標(biāo)。(潘依蘭)
更多資訊
云南尖峰啟動(dòng)二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建
本報(bào)訊6月19日,云南尖峰水泥公司召開(kāi)動(dòng)員會(huì),進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、云南省、普洱市、思茅區(qū)安監(jiān)局有關(guān)開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求,部署二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。會(huì)上,云南尖峰副總經(jīng)理劉升華宣讀了創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)的要求和工作安排。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審單位云南巨星安全技術(shù)服務(wù)有限公司的代表,為參加會(huì)議的人員詳細(xì)講解了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化咨詢?cè)u(píng)審的相關(guān)知識(shí),并對(duì)開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求、標(biāo)準(zhǔn)等要素進(jìn)行了解釋說(shuō)明。云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平在會(huì)上對(duì)創(chuàng)建二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化做動(dòng)員,要求各車間、部門必須于10月底前備齊上報(bào)資料,軟硬件均具備驗(yàn)收條件,力爭(zhēng)年底完成創(chuàng)標(biāo)工作。通過(guò)動(dòng)員會(huì),云南尖峰、巨星公司的負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員進(jìn)行了深入交流,進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,提高了云南尖峰員工對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的認(rèn)識(shí)。大家認(rèn)識(shí)到,開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,不僅是為了貫徹黨和國(guó)家的一系列文件精神,是政府對(duì)企業(yè)的強(qiáng)制性要求,也是企業(yè)自身持續(xù)健康發(fā)展的需要。通過(guò)開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,可以促進(jìn)企業(yè)建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系,健全安全生產(chǎn)管理制度,規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)行為,排查治理事故隱患,有效控制危險(xiǎn)源,使生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施符合安全標(biāo)準(zhǔn),并持續(xù)改
2020
07-30
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)
本報(bào)訊日前,天津尖峰天然產(chǎn)物研究開(kāi)發(fā)有限公司在天津開(kāi)發(fā)區(qū)近3.5萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出,獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括:2015年獲得過(guò)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或?qū)@?jiǎng),以及其他省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì);獲得過(guò)省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定或獲批組建;2015年發(fā)明及實(shí)用新型專利申請(qǐng)量和授權(quán)量較大,合計(jì)超過(guò)15件以上;2015年獲得國(guó)家或天津市重點(diǎn)科技計(jì)劃立項(xiàng)支持;科研成果取得重大進(jìn)展和突破。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn),尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以外,還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究,制訂了葡萄籽提取物(葡萄籽低聚原花青素)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn);為更好地開(kāi)展中試實(shí)驗(yàn),還對(duì)二車間進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,且已開(kāi)展從藍(lán)莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時(shí),尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅收收入等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),同比都有顯著增長(zhǎng)。憑借質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、貢獻(xiàn)大,安全環(huán)保、履行良好的社會(huì)責(zé)任等優(yōu)勢(shì),尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過(guò)評(píng)審,躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”行列。(
2020
07-31
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)
本報(bào)訊日前,天津尖峰天然產(chǎn)物研究開(kāi)發(fā)有限公司在天津開(kāi)發(fā)區(qū)近3.5萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出,獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括:2015年獲得過(guò)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或?qū)@?jiǎng),以及其他省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì);獲得過(guò)省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定或獲批組建;2015年發(fā)明及實(shí)用新型專利申請(qǐng)量和授權(quán)量較大,合計(jì)超過(guò)15件以上;2015年獲得國(guó)家或天津市重點(diǎn)科技計(jì)劃立項(xiàng)支持;科研成果取得重大進(jìn)展和突破。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn),尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以外,還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究,制訂了葡萄籽提取物(葡萄籽低聚原花青素)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn);為更好地開(kāi)展中試實(shí)驗(yàn),還對(duì)二車間進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,且已開(kāi)展從藍(lán)莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時(shí),尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅收收入等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),同比都有顯著增長(zhǎng)。憑借質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、貢獻(xiàn)大,安全環(huán)保、履行良好的社會(huì)責(zé)任等優(yōu)勢(shì),尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過(guò)評(píng)審,躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”行列。(
2020
07-31
云南尖峰榮獲“普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)
本報(bào)訊近日,云南尖峰水泥公司被普洱市委、市政府授予“2016年度普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。近年來(lái),云南尖峰根據(jù)集團(tuán)公司“三降三提高”的要求,內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng),生產(chǎn)上想盡一切辦法降低成本,銷售上及時(shí)把控市場(chǎng)動(dòng)向,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不斷刷新。在努力創(chuàng)造自身品牌價(jià)值的同時(shí),云南尖峰始終把回饋社會(huì)、服務(wù)地方發(fā)展作為自身的責(zé)任和義務(wù)。自公司成立以來(lái),云南尖峰積極響應(yīng)政府號(hào)召,支援邊疆貧困地區(qū)建設(shè),免費(fèi)為部分貧困群眾提供水泥;支援邊疆地區(qū)教育建設(shè),捐助困難學(xué)生助學(xué)資金;同時(shí)依法按時(shí)繳納各項(xiàng)稅費(fèi),連年成為普洱市利稅大戶,已逐漸由普洱地區(qū)的水泥新生企業(yè)成長(zhǎng)為水泥行業(yè)引領(lǐng)企業(yè)。“2016年度普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù),是當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)對(duì)云南尖峰幾年來(lái)工作的肯定和認(rèn)可?!笆濉逼陂g,滇西南地區(qū)即將迎來(lái)爆發(fā)式的發(fā)展階段,國(guó)際鐵路項(xiàng)目的建設(shè)、邊疆高速公路項(xiàng)目的建設(shè)、機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)和民生工程的建設(shè),都將在今年陸續(xù)開(kāi)工?!?016年度普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)的取得,也將為云南尖峰爭(zhēng)取這些項(xiàng)目的供應(yīng)權(quán)提供強(qiáng)有力的支持。(李云)
2020
07-31
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)
本報(bào)訊日前,天津尖峰天然產(chǎn)物研究開(kāi)發(fā)有限公司在天津開(kāi)發(fā)區(qū)近3.5萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出,獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括:2015年獲得過(guò)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或?qū)@?jiǎng),以及其他省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì);獲得過(guò)省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定或獲批組建;2015年發(fā)明及實(shí)用新型專利申請(qǐng)量和授權(quán)量較大,合計(jì)超過(guò)15件以上;2015年獲得國(guó)家或天津市重點(diǎn)科技計(jì)劃立項(xiàng)支持;科研成果取得重大進(jìn)展和突破。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn),尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以外,還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究,制訂了葡萄籽提取物(葡萄籽低聚原花青素)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn);為更好地開(kāi)展中試實(shí)驗(yàn),還對(duì)二車間進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,且已開(kāi)展從藍(lán)莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時(shí),尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅收收入等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),同比都有顯著增長(zhǎng)。憑借質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、貢獻(xiàn)大,安全環(huán)保、履行良好的社會(huì)責(zé)任等優(yōu)勢(shì),尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過(guò)評(píng)審,躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”行列。(
2020
07-30
尖峰藥業(yè)“企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目”通過(guò)驗(yàn)收
本報(bào)訊尖峰藥業(yè)公司“企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目”被列入2015年金華市“兩化融合”(信息化和工業(yè)化的高層次的深度結(jié)合)重點(diǎn)項(xiàng)目名單,并于5月18日上午順利通過(guò)專家組的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。藥業(yè)公司“企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目”的主要內(nèi)容包括:罐區(qū)控制系統(tǒng),解決了罐區(qū)與生產(chǎn)區(qū)有機(jī)溶劑的密閉化計(jì)量輸送問(wèn)題,能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)終端計(jì)量設(shè)置,有效保證了罐區(qū)操作的安全和環(huán)保要求;空調(diào)自控系統(tǒng),通過(guò)上位機(jī)和下位機(jī)PLC數(shù)模轉(zhuǎn)換及終端執(zhí)行器調(diào)節(jié)器的調(diào)節(jié),實(shí)現(xiàn)空調(diào)區(qū)域溫度、濕度、房間壓差等的控制,保證生產(chǎn)區(qū)域環(huán)境的清潔度要求;在線粒子監(jiān)測(cè)軟件系統(tǒng),通過(guò)上位機(jī)、真空系統(tǒng)、激光傳感器和等動(dòng)力采樣探頭等,通過(guò)每個(gè)傳感器內(nèi)部的流量探測(cè)器裝置和關(guān)鍵孔板自動(dòng)調(diào)節(jié)至標(biāo)準(zhǔn)流量,進(jìn)行溫度、濕度、粒子、浮游菌、房間壓差等的監(jiān)測(cè),實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程環(huán)境可視化監(jiān)測(cè);MRP生產(chǎn)管理系統(tǒng),使得倉(cāng)庫(kù)、車間、管理層相關(guān)人員對(duì)生產(chǎn)過(guò)程物料的流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施、以及產(chǎn)品庫(kù)存等信息的獲取更加便捷。18日的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收中,由市經(jīng)信委信息化處、開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局、市信息化促進(jìn)會(huì)、浙師大教授組成的驗(yàn)收組,通過(guò)查看各系統(tǒng)軟件的合同、購(gòu)買移交記錄、培訓(xùn)記錄、項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題記錄表、
2020
07-31