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尖峰報(bào)

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從采購(gòu)到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

發(fā)布時(shí)間：

2023-11-14

在2019年進(jìn)入電纜公司之前，趙俊在某校企從事采購(gòu)工作，但他認(rèn)為采購(gòu)的工作有些被動(dòng)，缺乏自主性，而銷(xiāo)售可以多走多看，多與人交流，掌握主動(dòng)性。正逢尖峰電纜招聘營(yíng)銷(xiāo)員，趙俊就參加面試，成了一名銷(xiāo)售員。

理想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的，因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，趙俊轉(zhuǎn)行不久就嘗到了挫敗的滋味。業(yè)務(wù)不熟練，做事不得章法，更說(shuō)不上什么業(yè)績(jī)，他也想過(guò)是否放棄，考慮再三最后選擇了堅(jiān)持。由于國(guó)內(nèi)電纜市場(chǎng)緊縮，電纜公司接到的訂單也是零零散散的，想賣(mài)更多的產(chǎn)品就只能自己去尋找新的客戶。于是趙俊想了一個(gè)“笨”辦法，他先了解熟悉了公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、特性、使用場(chǎng)合等內(nèi)容后，再多方搜集客戶信息，逐一打電話聯(lián)系。那段時(shí)間，他每天至少要打幾十個(gè)電話，經(jīng)常連他的自我介紹沒(méi)說(shuō)完電話就被掛斷了，能達(dá)成合作意向的客戶更是寥寥無(wú)幾。雖然吃了這么多的“閉門(mén)羹”，但趙俊沒(méi)有氣餒，還是繼續(xù)每天打電話，對(duì)于有意向的更是密切聯(lián)系，爭(zhēng)取給客戶留下好印象，在需要產(chǎn)品的時(shí)候可以第一時(shí)間想到他。

趙俊的辛苦付出沒(méi)有白費(fèi)。代加工是電纜公司的重要業(yè)務(wù)來(lái)源，一般情況下，客戶總是找好了生產(chǎn)廠家才參與競(jìng)標(biāo)，但凡事都講一個(gè)“萬(wàn)一”，而這個(gè)“萬(wàn)一”就被趙俊找到了。那個(gè)客戶已經(jīng)找好了一家生產(chǎn)企業(yè)，只是當(dāng)時(shí)雙方還沒(méi)有正式確定，于是趙俊想方設(shè)法聯(lián)系上那家單位負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)對(duì)電纜公司實(shí)地考察，面對(duì)面交流，對(duì)方負(fù)責(zé)人對(duì)尖峰電纜的產(chǎn)品、定價(jià)等各方面都很滿意，最終決定將訂單交給尖峰電纜。這個(gè)300多萬(wàn)元的訂單，是趙俊第一次接到的大業(yè)務(wù)，讓他對(duì)之后的工作充滿了信心。

做銷(xiāo)售久了，經(jīng)驗(yàn)多了，趙俊逐漸總結(jié)出一些規(guī)律，他能在做好報(bào)價(jià)的同時(shí)兼顧企業(yè)和客戶的利益，能在與客戶的交流中找準(zhǔn)他的需求定位，能從眾多潛在客戶中找到那些更容易達(dá)成合作意向的。即使在三年疫情期間，因?yàn)楣芸卦驔](méi)辦法進(jìn)行實(shí)地考察交流，他就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等形式，一方面與客戶保持聯(lián)系，另一方面尋找新的客戶資源。

“一些零零散散的客戶今天下一單，可能半年后才有一單，也許一年后都沒(méi)有再下訂單了?；蛘呤且恍┕窘衲曜鲞@個(gè)行業(yè)，明年就轉(zhuǎn)型了，不做相關(guān)產(chǎn)品了。”怎樣去穩(wěn)定老客戶，挖掘新客戶也是電纜公司銷(xiāo)售人員日常工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容。趙俊根據(jù)客戶的不同情況進(jìn)行了梳理，重點(diǎn)跟蹤那些體量大、資金安全、下單情況穩(wěn)定的客戶。雖然這樣的客戶往往要求更高更嚴(yán)格，但這種高要求對(duì)提升電纜公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)也是有好處的。

在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，趙俊和他的同事們也在外貿(mào)上投入了更多的精力，外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期較長(zhǎng)，前期需要投入的成本也很大，但經(jīng)過(guò)他們的努力，多年來(lái)一直不溫不火的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸有了起色。2022年，趙俊和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起努力，完成了公司指標(biāo)，還開(kāi)發(fā)了很多新的客戶。

回顧“轉(zhuǎn)行”初衷，趙俊說(shuō)有很多收獲，營(yíng)銷(xiāo)工作不僅增強(qiáng)了他的計(jì)劃性和自覺(jué)性，還讓他考慮得更全面，更懂得換位思考了，也在一次次挫折磨練中獲得了不懼困難的勇氣。今年，趙俊已經(jīng)開(kāi)發(fā)了幾家優(yōu)質(zhì)客戶，接到的訂單也基本維持在一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)量上，他也有充足的信心能完成公司的指標(biāo)。

2021年，趙俊成為電纜公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。作為部門(mén)內(nèi)資歷最淺的一個(gè)，他一開(kāi)始還擔(dān)心老員工會(huì)比較難管理，但是同事們自覺(jué)配合工作的態(tài)度，以及共同朝目任務(wù)標(biāo)努力的行動(dòng)打消了他的顧慮。“我的理念是大家坐在一個(gè)辦公室里就是一個(gè)家庭，沒(méi)有誰(shuí)大誰(shuí)小，有問(wèn)題就互相探討交流。”正是這樣和諧的氛圍和默契的配合造就了一支高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而贏得了客戶的認(rèn)可，每每都能完成任務(wù)目標(biāo)。（潘依蘭）

10月底至11月下旬，金華市國(guó)資委工委組織開(kāi)展國(guó)資系統(tǒng)“新風(fēng)尚杯”職工羽毛球、乒乓球、釣魚(yú)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等系列文體活動(dòng)。集團(tuán)工會(huì)積極響應(yīng)，精心籌備，認(rèn)真組織在金員工參加各項(xiàng)活動(dòng)。各項(xiàng)比賽均取得較好成績(jī)，展示了尖峰員工風(fēng)貌。

2024

12-02

公司組織職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定考試

11月23日，公司組織2024年度員工職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定的考試，水泥、藥業(yè)兩大業(yè)務(wù)板塊的170余名員工參加。

2024

12-02

云南尖峰用木屑燒水泥了！

替代燃料的技術(shù)應(yīng)用是近年來(lái)水泥生產(chǎn)企業(yè)的重要?jiǎng)?chuàng)新方向，集團(tuán)下屬水泥企業(yè)都在這方面積極探索。日前，云南尖峰水泥公司木屑添加系統(tǒng)建成運(yùn)行，開(kāi)始用木屑做燃料生產(chǎn)水泥了。

2024

12-02

尖峰新材通過(guò)省級(jí)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)扶助資金項(xiàng)目驗(yàn)收

10月下旬，湖北尖峰新型建材公司的機(jī)制砂生產(chǎn)項(xiàng)目，順利通過(guò)了湖北省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)扶助資金申請(qǐng)項(xiàng)目驗(yàn)收。

2024

11-12

情連浙鄂皖，心系尖峰山三地企業(yè)員工球場(chǎng)競(jìng)技促交流

在集團(tuán)公司工會(huì)牽頭組織下，11月7日、8日，集團(tuán)下屬企業(yè)籃球、乒乓球友誼交流賽在安徽尖峰北卡公司舉行。集團(tuán)總部和金華企業(yè)聯(lián)隊(duì)、大冶尖峰隊(duì)、尖峰北卡和新北卡聯(lián)隊(duì)三支隊(duì)伍，同場(chǎng)競(jìng)技，友好交流。

2024

11-12

貴州劍黎高速公路通車(chē)了！用了40多萬(wàn)噸尖峰水泥！

10月25日，由中國(guó)鐵建昆侖投資集團(tuán)投資運(yùn)營(yíng)的貴州劍河至黎平高速公路正式通車(chē)，貴州南北高速路網(wǎng)再添新通道。聽(tīng)到這個(gè)消息，黃平尖峰水泥公司副總經(jīng)理?xiàng)钫駯|自豪地說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目，用了我們40多萬(wàn)噸尖峰水泥！”

2024

11-01

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