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發(fā)布時間：

2024-02-28

敢于面對任何困難和挑戰(zhàn)

集團公司2023年度優(yōu)秀營銷員云南尖峰水泥公司胡傳立

過去的一年市場很艱難，大家都感受深切，我們云南尖峰的銷售工作同樣如此。就拿調(diào)價來說，全年大大小小價格調(diào)整230次，平均每1.5天調(diào)整一次，而且大多數(shù)時候是下調(diào)，復價只有9次。之所以調(diào)價次數(shù)多，是因為我們客戶數(shù)量多，云南尖峰長期以來一直堅持直銷化的銷售策略，能夠公司自己賺的錢，盡量不去麻煩經(jīng)銷商。也正因為客戶基數(shù)大，一年下來不斷開發(fā)新客戶，安撫老客戶成了我們的一項主要工作，雖然累點但是我想這正是我們在市場上最大的競爭力所在。

多年來，云南尖峰秉承狼性銷售理念，保持長期的市場饑餓感和敏感度，適應每一個客戶的不同需求，大小終端項目從立項開始就建立追蹤架構，責任到片區(qū)，量化到人，細分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過任何一個潛在客戶。今年我們在提升服務上做了大量工作，切實提升了顧客滿意度，幫助門店客戶在蕭條的市場中提振信心。在這一年，我們也學會了如何更好地精打細算，將部門銷售目標和公司利潤目標，更科學合理地結合起來，并在惡劣的協(xié)同環(huán)境中，抓住有限的復價空間，讓低搶高，盡可能地為企業(yè)創(chuàng)造效益。

當然，想要做好銷售總要比常人付出更多，業(yè)績的背后總是無數(shù)個事無巨細的項目，需要通過我們周詳?shù)目紤]和仔細的分析去做出最合理的應對。長期勞心費神難免會感到疲憊，但是當看到自己在工作中不斷成長，得到越來越多的肯定，我的內(nèi)心感到無比溫暖。記得去年有一個客戶說，產(chǎn)品都大差不差，而尖峰也沒有價格上的優(yōu)勢，之所以會選擇尖峰水泥，是因為我們能夠讓他省心。我們不單是售賣產(chǎn)品，更是銷售服務，只有對每一個客戶都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場是最好的學堂，取眾人之長，才能長于眾人。

逆水行舟，不進則退。過去值得總結的太多，距離公司的目標也還有較大差距。新的一年，水泥行業(yè)常態(tài)化處于需求下降的震蕩期，市場將呈現(xiàn)更加殘酷的競爭局面，我們也將迎來新的更嚴峻的挑戰(zhàn)。但我堅信，在公司領導的正確帶領下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對任何困難和挑戰(zhàn)，我們也將邁出更堅定的步伐，踏上更牢靠的臺階，為集團交上一份滿意的答卷?。ǜ鶕?jù)胡傳立在集團公司表彰會上的發(fā)言整理）

事雖難，做必成

藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀科技工作者生產(chǎn)部林建蘋

回想過去的一年，我是在忙碌中度過的，有快樂、有壓力，也有進步。借此機會我想談談一年來的工作體會。

首先，遇到問題不可怕，可怕的是對它視而不見。2023年任務比較繁重，新產(chǎn)品較多，導致計劃外的設備確認大幅增加。在工程部領導的帶領和各個車間的積極配合下，我們克服了任務重、人員缺的難題，帶領設備確認小團隊，保質(zhì)保量完成了全年的設備確認工作。當然，我們在工作中也遇到了不少問題和挑戰(zhàn)，我也曾退縮過，但是轉(zhuǎn)念一想，領導這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負有心人，通過一年的努力與堅持，我不僅很好地完成了本職工作，心態(tài)也有了很大的轉(zhuǎn)變。其實工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時候只要冷靜下來去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過去一年個人的最大收獲。

其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺得設備確認不重要，或者只是為了應付檢查。其實不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績。比如空調(diào)凈化系統(tǒng)的安裝運行確認，其特點是確認項目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調(diào)凈化系統(tǒng)安裝運行確認小組，實現(xiàn)操作人員固定化、專業(yè)化，在很大程度上不僅能節(jié)約時間和設備運行成本，還能大大提高設備確認完成的質(zhì)量和及時性。

最后，設備的安裝運行確認是保障生產(chǎn)的根本，需要我們不斷提高業(yè)務水平，踏踏實實地做好每一項內(nèi)容。我從QA管理科調(diào)到生產(chǎn)部，專門從事設備的安裝運行確認工作，轉(zhuǎn)眼已3年有余，制造一部的設備基本已全部確認過一遍。這是一個積累和學習的過程，在今后的工作中，我要轉(zhuǎn)變思路，結合設備原理、設備SOP、法規(guī)規(guī)范等，對現(xiàn)有設備進行分類，從設備的關鍵參數(shù)、儀器儀表等方面著手，對設備的安裝運行確認分類進行升版，力求將設備安裝運行確認做透，真正做到經(jīng)過我們確認過的設備是性能穩(wěn)定的，是可以放心使用的。（根據(jù)林建蘋在藥業(yè)公司表彰會上的發(fā)言整理）

態(tài)度決定一切

藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀員工醫(yī)藥公司陳方謀

我在醫(yī)藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時，我積極關注著公司各項事業(yè)的發(fā)展，近幾年看到公司因行業(yè)政策導致銷售品種減少，銷售業(yè)務困難重重，我感到無比著急和無奈，我能做的只有以主人翁的心態(tài)、懷著極大的熱情，投入到工作中去。

由于路途遠、業(yè)務量不大、貨款回籠差等原因，大家都對武義市場望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動挑起擔子，早出晚歸勤跑市場，不管客戶銷售量的大小，做好業(yè)務對接，做足客情維護，以“精誠所至，金石為開”的營銷信條來嚴格要求和鞭策自己?，F(xiàn)今藥品配送市場環(huán)境變幻莫測，銷售競爭越來越激烈，貨款回籠也越來越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來回奔波，電話里說不清楚，就趕過去當面溝通；白天有細節(jié)沒有談好，就夜里繼續(xù)交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結結實實到了公司賬戶里，心里的石頭才終于能落地。

回顧多年的工作經(jīng)歷，我始終感受到并相信“態(tài)度決定一切”，不管是作為一名銷售員還是普通員工，都需要具備業(yè)務方面的專業(yè)知識，工作時的飽滿熱情和專注態(tài)度，以及資源協(xié)調(diào)方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對工作的態(tài)度將決定你的工作能力，你對客戶的態(tài)度將決定客戶對你的看法。因此，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，始終保持學習的熱情和動力，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能水平，積極學習各種溝通技巧，并將其運用到實際工作中，以提高工作效率和質(zhì)量。當然，獨木難成林，一個人可能走得快，但一群人才能走得遠，我始終堅信團結就是力量。為了增強團隊的凝聚力，我積極主動地與同事尋求合作，協(xié)調(diào)各方面的資源，共同完成任務。在完成本職崗位任務的同時也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養(yǎng)業(yè)務骨干，提高團隊整體素質(zhì)。（根據(jù)陳方謀在藥業(yè)公司表彰會上的發(fā)言整理）

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