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發(fā)布時間：
2024-02-28
敢于面對任何困難和挑戰(zhàn)
集團公司2023年度優(yōu)秀營銷員 云南尖峰水泥公司 胡傳立
過去的一年市場很艱難，大家都感受深切，我們云南尖峰的銷售工作同樣如此。就拿調(diào)價來說，全年大大小小價格調(diào)整230次，平均每1.5天調(diào)整一次，而且大多數(shù)時候是下調(diào)，復價只有9次。之所以調(diào)價次數(shù)多，是因為我們客戶數(shù)量多，云南尖峰長期以來一直堅持直銷化的銷售策略，能夠公司自己賺的錢，盡量不去麻煩經(jīng)銷商。也正因為客戶基數(shù)大，一年下來不斷開發(fā)新客戶，安撫老客戶成了我們的一項主要工作，雖然累點但是我想這正是我們在市場上最大的競爭力所在。
多年來，云南尖峰秉承狼性銷售理念，保持長期的市場饑餓感和敏感度，適應每一個客戶的不同需求，大小終端項目從立項開始就建立追蹤架構(gòu)，責任到片區(qū)，量化到人，細分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過任何一個潛在客戶。今年我們在提升服務上做了大量工作，切實提升了顧客滿意度，幫助門店客戶在蕭條的市場中提振信心。在這一年，我們也學會了如何更好地精打細算，將部門銷售目標和公司利潤目標，更科學合理地結(jié)合起來，并在惡劣的協(xié)同環(huán)境中，抓住有限的復價空間，讓低搶高，盡可能地為企業(yè)創(chuàng)造效益。
當然，想要做好銷售總要比常人付出更多，業(yè)績的背后總是無數(shù)個事無巨細的項目，需要通過我們周詳?shù)目紤]和仔細的分析去做出最合理的應對。長期勞心費神難免會感到疲憊，但是當看到自己在工作中不斷成長，得到越來越多的肯定，我的內(nèi)心感到無比溫暖。記得去年有一個客戶說，產(chǎn)品都大差不差，而尖峰也沒有價格上的優(yōu)勢，之所以會選擇尖峰水泥，是因為我們能夠讓他省心。我們不單是售賣產(chǎn)品，更是銷售服務，只有對每一個客戶都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場是最好的學堂，取眾人之長，才能長于眾人。
逆水行舟，不進則退。過去值得總結(jié)的太多，距離公司的目標也還有較大差距。新的一年，水泥行業(yè)常態(tài)化處于需求下降的震蕩期，市場將呈現(xiàn)更加殘酷的競爭局面，我們也將迎來新的更嚴峻的挑戰(zhàn)。但我堅信，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對任何困難和挑戰(zhàn)，我們也將邁出更堅定的步伐，踏上更牢靠的臺階，為集團交上一份滿意的答卷?。ǜ鶕?jù)胡傳立在集團公司表彰會上的發(fā)言整理）
事雖難，做必成
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀科技工作者 生產(chǎn)部 林建蘋
回想過去的一年，我是在忙碌中度過的，有快樂、有壓力，也有進步。借此機會我想談談一年來的工作體會。
首先，遇到問題不可怕，可怕的是對它視而不見。2023年任務比較繁重，新產(chǎn)品較多，導致計劃外的設(shè)備確認大幅增加。在工程部領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各個車間的積極配合下，我們克服了任務重、人員缺的難題，帶領(lǐng)設(shè)備確認小團隊，保質(zhì)保量完成了全年的設(shè)備確認工作。當然，我們在工作中也遇到了不少問題和挑戰(zhàn)，我也曾退縮過，但是轉(zhuǎn)念一想，領(lǐng)導這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負有心人，通過一年的努力與堅持，我不僅很好地完成了本職工作，心態(tài)也有了很大的轉(zhuǎn)變。其實工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時候只要冷靜下來去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過去一年個人的最大收獲。
其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺得設(shè)備確認不重要，或者只是為了應付檢查。其實不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績。比如空調(diào)凈化系統(tǒng)的安裝運行確認，其特點是確認項目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調(diào)凈化系統(tǒng)安裝運行確認小組，實現(xiàn)操作人員固定化、專業(yè)化，在很大程度上不僅能節(jié)約時間和設(shè)備運行成本，還能大大提高設(shè)備確認完成的質(zhì)量和及時性。
最后，設(shè)備的安裝運行確認是保障生產(chǎn)的根本，需要我們不斷提高業(yè)務水平，踏踏實實地做好每一項內(nèi)容。我從QA管理科調(diào)到生產(chǎn)部，專門從事設(shè)備的安裝運行確認工作，轉(zhuǎn)眼已3年有余，制造一部的設(shè)備基本已全部確認過一遍。這是一個積累和學習的過程，在今后的工作中，我要轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合設(shè)備原理、設(shè)備SOP、法規(guī)規(guī)范等，對現(xiàn)有設(shè)備進行分類，從設(shè)備的關(guān)鍵參數(shù)、儀器儀表等方面著手，對設(shè)備的安裝運行確認分類進行升版，力求將設(shè)備安裝運行確認做透，真正做到經(jīng)過我們確認過的設(shè)備是性能穩(wěn)定的，是可以放心使用的。（根據(jù)林建蘋在藥業(yè)公司表彰會上的發(fā)言整理）
態(tài)度決定一切
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀員工 醫(yī)藥公司 陳方謀
我在醫(yī)藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時，我積極關(guān)注著公司各項事業(yè)的發(fā)展，近幾年看到公司因行業(yè)政策導致銷售品種減少，銷售業(yè)務困難重重，我感到無比著急和無奈，我能做的只有以主人翁的心態(tài)、懷著極大的熱情，投入到工作中去。
由于路途遠、業(yè)務量不大、貨款回籠差等原因，大家都對武義市場望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動挑起擔子，早出晚歸勤跑市場，不管客戶銷售量的大小，做好業(yè)務對接，做足客情維護，以“精誠所至，金石為開”的營銷信條來嚴格要求和鞭策自己?，F(xiàn)今藥品配送市場環(huán)境變幻莫測，銷售競爭越來越激烈，貨款回籠也越來越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來回奔波，電話里說不清楚，就趕過去當面溝通；白天有細節(jié)沒有談好，就夜里繼續(xù)交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結(jié)結(jié)實實到了公司賬戶里，心里的石頭才終于能落地。
回顧多年的工作經(jīng)歷，我始終感受到并相信“態(tài)度決定一切”，不管是作為一名銷售員還是普通員工，都需要具備業(yè)務方面的專業(yè)知識，工作時的飽滿熱情和專注態(tài)度，以及資源協(xié)調(diào)方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對工作的態(tài)度將決定你的工作能力，你對客戶的態(tài)度將決定客戶對你的看法。因此，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，始終保持學習的熱情和動力，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能水平，積極學習各種溝通技巧，并將其運用到實際工作中，以提高工作效率和質(zhì)量。當然，獨木難成林，一個人可能走得快，但一群人才能走得遠，我始終堅信團結(jié)就是力量。為了增強團隊的凝聚力，我積極主動地與同事尋求合作，協(xié)調(diào)各方面的資源，共同完成任務。在完成本職崗位任務的同時也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養(yǎng)業(yè)務骨干，提高團隊整體素質(zhì)。（根據(jù)陳方謀在藥業(yè)公司表彰會上的發(fā)言整理）
更多資訊
本報訊6月19日，云南尖峰水泥公司召開動員會，進一步貫徹落實國務院、云南省、普洱市、思茅區(qū)安監(jiān)局有關(guān)開展安全生產(chǎn)標準化工作的要求，部署二級安全標準化創(chuàng)建工作。會上，云南尖峰副總經(jīng)理劉升華宣讀了創(chuàng)建安全生產(chǎn)標準化二級企業(yè)的要求和工作安排。安全生產(chǎn)標準化評審單位云南巨星安全技術(shù)服務有限公司的代表，為參加會議的人員詳細講解了安全生產(chǎn)標準化咨詢評審的相關(guān)知識，并對開展安全生產(chǎn)標準化工作的要求、標準等要素進行了解釋說明。云南尖峰總經(jīng)理周紀平在會上對創(chuàng)建二級安全生產(chǎn)標準化做動員，要求各車間、部門必須于10月底前備齊上報資料，軟硬件均具備驗收條件，力爭年底完成創(chuàng)標工作。通過動員會，云南尖峰、巨星公司的負責人和相關(guān)人員進行了深入交流，進一步統(tǒng)一了思想，提高了云南尖峰員工對安全生產(chǎn)標準化工作的認識。大家認識到，開展安全生產(chǎn)標準化工作，不僅是為了貫徹黨和國家的一系列文件精神，是政府對企業(yè)的強制性要求，也是企業(yè)自身持續(xù)健康發(fā)展的需要。通過開展安全生產(chǎn)標準化，可以促進企業(yè)建立、健全安全生產(chǎn)責任體系，健全安全生產(chǎn)管理制度，規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)行為，排查治理事故隱患，有效控制危險源，使生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施符合安全標準，并持續(xù)改
2020
07-30
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強
本報訊日前，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司在天津開發(fā)區(qū)近3.5萬家企業(yè)中脫穎而出，獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”榮譽。天津市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強企業(yè)的評選標準主要包括：2015年獲得過科學技術(shù)獎或?qū)＠劊约捌渌〖壱陨溪剟?；獲得過省級以上研發(fā)機構(gòu)資格認定或獲批組建；2015年發(fā)明及實用新型專利申請量和授權(quán)量較大，合計超過15件以上；2015年獲得國家或天津市重點科技計劃立項支持；科研成果取得重大進展和突破。根據(jù)上述標準，尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎二等獎以外，還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究，制訂了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）國際商務標準；為更好地開展中試實驗，還對二車間進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，且已開展從藍莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時，尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營業(yè)務收入、營業(yè)利潤、稅收收入等各項經(jīng)濟指標，同比都有顯著增長。憑借質(zhì)量優(yōu)、效益好、貢獻大，安全環(huán)保、履行良好的社會責任等優(yōu)勢，尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過評審，躋身天津開發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”行列。（
2020
07-31
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強
本報訊日前，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司在天津開發(fā)區(qū)近3.5萬家企業(yè)中脫穎而出，獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”榮譽。天津市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強企業(yè)的評選標準主要包括：2015年獲得過科學技術(shù)獎或?qū)＠?，以及其他省級以上獎勵；獲得過省級以上研發(fā)機構(gòu)資格認定或獲批組建；2015年發(fā)明及實用新型專利申請量和授權(quán)量較大，合計超過15件以上；2015年獲得國家或天津市重點科技計劃立項支持；科研成果取得重大進展和突破。根據(jù)上述標準，尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎二等獎以外，還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究，制訂了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）國際商務標準；為更好地開展中試實驗，還對二車間進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，且已開展從藍莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時，尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營業(yè)務收入、營業(yè)利潤、稅收收入等各項經(jīng)濟指標，同比都有顯著增長。憑借質(zhì)量優(yōu)、效益好、貢獻大，安全環(huán)保、履行良好的社會責任等優(yōu)勢，尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過評審，躋身天津開發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”行列。（
2020
07-31
本報訊近日，云南尖峰水泥公司被普洱市委、市政府授予“2016年度普洱市重點龍頭企業(yè)”榮譽稱號。近年來，云南尖峰根據(jù)集團公司“三降三提高”的要求，內(nèi)抓管理、外拓市場，生產(chǎn)上想盡一切辦法降低成本，銷售上及時把控市場動向，各項經(jīng)營指標不斷刷新。在努力創(chuàng)造自身品牌價值的同時，云南尖峰始終把回饋社會、服務地方發(fā)展作為自身的責任和義務。自公司成立以來，云南尖峰積極響應政府號召，支援邊疆貧困地區(qū)建設(shè)，免費為部分貧困群眾提供水泥；支援邊疆地區(qū)教育建設(shè)，捐助困難學生助學資金；同時依法按時繳納各項稅費，連年成為普洱市利稅大戶，已逐漸由普洱地區(qū)的水泥新生企業(yè)成長為水泥行業(yè)引領(lǐng)企業(yè)?！?016年度普洱市重點龍頭企業(yè)”榮譽，是當?shù)卣蜕鐣υ颇霞夥鍘啄陙砉ぷ鞯目隙ê驼J可?！笆濉逼陂g，滇西南地區(qū)即將迎來爆發(fā)式的發(fā)展階段，國際鐵路項目的建設(shè)、邊疆高速公路項目的建設(shè)、機場項目的建設(shè)和民生工程的建設(shè)，都將在今年陸續(xù)開工?！?016年度普洱市重點龍頭企業(yè)”榮譽稱號的取得，也將為云南尖峰爭取這些項目的供應權(quán)提供強有力的支持。（李云）
2020
07-31
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強
本報訊日前，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司在天津開發(fā)區(qū)近3.5萬家企業(yè)中脫穎而出，獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”榮譽。天津市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強企業(yè)的評選標準主要包括：2015年獲得過科學技術(shù)獎或?qū)＠劊约捌渌〖壱陨溪剟?；獲得過省級以上研發(fā)機構(gòu)資格認定或獲批組建；2015年發(fā)明及實用新型專利申請量和授權(quán)量較大，合計超過15件以上；2015年獲得國家或天津市重點科技計劃立項支持；科研成果取得重大進展和突破。根據(jù)上述標準，尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎二等獎以外，還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究，制訂了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）國際商務標準；為更好地開展中試實驗，還對二車間進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，且已開展從藍莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時，尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營業(yè)務收入、營業(yè)利潤、稅收收入等各項經(jīng)濟指標，同比都有顯著增長。憑借質(zhì)量優(yōu)、效益好、貢獻大，安全環(huán)保、履行良好的社會責任等優(yōu)勢，尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過評審，躋身天津開發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”行列。（
2020
07-30
尖峰藥業(yè)“企業(yè)信息化建設(shè)項目”通過驗收
本報訊尖峰藥業(yè)公司“企業(yè)信息化建設(shè)項目”被列入2015年金華市“兩化融合”（信息化和工業(yè)化的高層次的深度結(jié)合）重點項目名單，并于5月18日上午順利通過專家組的現(xiàn)場驗收。藥業(yè)公司“企業(yè)信息化建設(shè)項目”的主要內(nèi)容包括：罐區(qū)控制系統(tǒng)，解決了罐區(qū)與生產(chǎn)區(qū)有機溶劑的密閉化計量輸送問題，能自動實現(xiàn)終端計量設(shè)置，有效保證了罐區(qū)操作的安全和環(huán)保要求；空調(diào)自控系統(tǒng)，通過上位機和下位機PLC數(shù)模轉(zhuǎn)換及終端執(zhí)行器調(diào)節(jié)器的調(diào)節(jié)，實現(xiàn)空調(diào)區(qū)域溫度、濕度、房間壓差等的控制，保證生產(chǎn)區(qū)域環(huán)境的清潔度要求；在線粒子監(jiān)測軟件系統(tǒng)，通過上位機、真空系統(tǒng)、激光傳感器和等動力采樣探頭等，通過每個傳感器內(nèi)部的流量探測器裝置和關(guān)鍵孔板自動調(diào)節(jié)至標準流量，進行溫度、濕度、粒子、浮游菌、房間壓差等的監(jiān)測，實行動態(tài)管理，實現(xiàn)生產(chǎn)過程環(huán)境可視化監(jiān)測；MRP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，使得倉庫、車間、管理層相關(guān)人員對生產(chǎn)過程物料的流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)計劃的實施、以及產(chǎn)品庫存等信息的獲取更加便捷。18日的現(xiàn)場驗收中，由市經(jīng)信委信息化處、開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局、市信息化促進會、浙師大教授組成的驗收組，通過查看各系統(tǒng)軟件的合同、購買移交記錄、培訓記錄、項目實施中的問題記錄表、
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
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