離金入貴,創(chuàng)下銷售佳績
發(fā)布時間:
2024-06-12
朱鴻釗是黃平尖峰水泥公司的營銷員,也是一個地道的金華人。初次見面,我就好奇地問他為什么跑到這么遠的地方來上班。他說,尖峰集團在金華乃至浙江都很出名,一直想找機會加入,在了解到尖峰集團在貴州黃平的項目有招聘需求后,他決定到貴州來試一試,闖一闖。
于是,在2020年6月,朱鴻釗來到黃平尖峰,加入市場營銷部。此前,他已經(jīng)有9年的電器銷售經(jīng)驗,但從未和水泥行業(yè)有過接觸。人們常說,隔行如隔山,但朱鴻釗不這么認為。他從余慶區(qū)域業(yè)務員開始做起,通過自己的努力和多年的銷售經(jīng)驗,銷售業(yè)績不斷增長,工作態(tài)度和方法也得到了領導的認可,被提拔為黃平分部的片區(qū)經(jīng)理,現(xiàn)在又回到了余慶分部,擔任片區(qū)經(jīng)理。
在工作上,朱鴻釗在拓展市場和維護客戶方面有自己的“獨門絕招”。余慶地區(qū)正在常銷售水泥的有20多家,同行競爭非常激烈。面對如此激烈的競爭環(huán)境和不熟悉的產品,他時常感到迷茫,但在領導的指導和自己的努力下,也一步一個腳印克服了困難,并學習到很多關于銷售方面的知識技巧。鑒于目前整個市場需求量較少,供大于求,是買方市場,朱鴻釗認識到,做銷售其實就是在做服務,銷售的競爭就是服務的競爭。由于他負責的區(qū)域比較大,且只有他一個人負責該區(qū)域,他更是不敢有任何的放松和懈怠,每天搜集市場信息,及時了解市場情況,維護客戶并開拓新客戶,作為市場競爭到白熱化的儲備。同時,他時刻關注每個能出量的點,做好服務口碑宣傳。正是因為他對市場情況的掌握和讓客戶滿意的服務態(tài)度,讓他創(chuàng)下優(yōu)異的業(yè)績。2021他年在余慶區(qū)域銷售水泥47萬噸,2022年調任黃平后銷售42萬噸水泥,2023年在市場如此不景氣的情況下,仍能銷售28萬噸水泥,在黃平尖峰市場部“獨領風騷”,超額完成銷售任務。
生活中,朱鴻釗性格樂觀開朗,善擔當,樂奉獻,與同事們都能相處得比較融洽,出現(xiàn)問題時會向領導同事討教,對于自己的經(jīng)驗心得也會與同事們分享。他曾說,舉目眺望整個黃平尖峰的燈火,想著這片土地上的發(fā)展也有自己的一份貢獻,心中的自豪感油然而生,這種暢快和滿足感也許只有自己經(jīng)歷過才會懂得。
朱鴻釗經(jīng)常會回想起初到貴州時,孩子對他的思念,父母對他工作的認可和支持,他將家人的這份心意融入到工作中,支撐著自己不斷走下去,即使離家1500公里,他也將依靠這份心意,不斷提升自己,在黃平尖峰做出成績。(龍?zhí)m花)
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7月8日,金華市市長暨軍民、副市長孫榮燕、市政府秘書長周劍敏等領導到金西開發(fā)區(qū)調研,走訪尖峰藥業(yè)金西制藥廠。圖為暨軍民一行在金西廠廠長沈泉陪同下參觀生產車間。(張明寅供稿)
2020
07-31
本報訊為貫徹落實上級黨委書記深入企業(yè)講黨課的要求,7月4日,集團公司黨委書記、董事長蔣曉萌在云南尖峰水泥公司,為黨員們做“兩學一做”專題講座。講座中,蔣曉萌從“兩學一做”活動開展的背景、總體要求、學習教育內容、主要措施等講起,希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”,并提出了“當前企業(yè)應該怎么做”“企業(yè)未來應該如何走”等問題。蔣曉萌詳細分析了水泥、藥業(yè)兩大產業(yè)未來發(fā)展趨勢,重點強調了搶抓機遇的重要性,并指出,隨著水泥行業(yè)同質化現(xiàn)象越來越嚴重,要想走差異化品牌發(fā)展之路,競爭的核心就在于加強自身管理、將成本做到極致,從而提高競爭優(yōu)勢。就云南尖峰實際而言,應該通過加大巡檢力度,不斷提升工藝技術管理水平,提高臺時產量;從強化原材料采購管控入手,把好質量、價位關;通過強化銷售管理,大力發(fā)展直接代理商,力爭做到噸利潤最大化;通過強化設備保養(yǎng)維護,減少設備事故,進一步降低機物料消耗;把好用人關,在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時逐步控制用工總數(shù),提高勞動生產率。針對當前形勢,結合公司發(fā)展戰(zhàn)略,尖峰的黨員該如何做?蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用,帶頭學習新知識、新技術、新經(jīng)驗
2020
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2020
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2020
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