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離金入貴，創(chuàng)下銷售佳績
發(fā)布時間：
2024-06-12
朱鴻釗是黃平尖峰水泥公司的營銷員，也是一個地道的金華人。初次見面，我就好奇地問他為什么跑到這么遠的地方來上班。他說，尖峰集團在金華乃至浙江都很出名，一直想找機會加入，在了解到尖峰集團在貴州黃平的項目有招聘需求后，他決定到貴州來試一試，闖一闖。
于是，在2020年6月，朱鴻釗來到黃平尖峰，加入市場營銷部。此前，他已經(jīng)有9年的電器銷售經(jīng)驗，但從未和水泥行業(yè)有過接觸。人們常說，隔行如隔山，但朱鴻釗不這么認為。他從余慶區(qū)域業(yè)務員開始做起，通過自己的努力和多年的銷售經(jīng)驗，銷售業(yè)績不斷增長，工作態(tài)度和方法也得到了領(lǐng)導的認可，被提拔為黃平分部的片區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)在又回到了余慶分部，擔任片區(qū)經(jīng)理。
在工作上，朱鴻釗在拓展市場和維護客戶方面有自己的“獨門絕招”。余慶地區(qū)正在常銷售水泥的有20多家，同行競爭非常激烈。面對如此激烈的競爭環(huán)境和不熟悉的產(chǎn)品，他時常感到迷茫，但在領(lǐng)導的指導和自己的努力下，也一步一個腳印克服了困難，并學習到很多關(guān)于銷售方面的知識技巧。鑒于目前整個市場需求量較少，供大于求，是買方市場，朱鴻釗認識到，做銷售其實就是在做服務，銷售的競爭就是服務的競爭。由于他負責的區(qū)域比較大，且只有他一個人負責該區(qū)域，他更是不敢有任何的放松和懈怠，每天搜集市場信息，及時了解市場情況，維護客戶并開拓新客戶，作為市場競爭到白熱化的儲備。同時，他時刻關(guān)注每個能出量的點，做好服務口碑宣傳。正是因為他對市場情況的掌握和讓客戶滿意的服務態(tài)度，讓他創(chuàng)下優(yōu)異的業(yè)績。2021他年在余慶區(qū)域銷售水泥47萬噸，2022年調(diào)任黃平后銷售42萬噸水泥，2023年在市場如此不景氣的情況下，仍能銷售28萬噸水泥，在黃平尖峰市場部“獨領(lǐng)風騷”，超額完成銷售任務。
生活中，朱鴻釗性格樂觀開朗，善擔當，樂奉獻，與同事們都能相處得比較融洽，出現(xiàn)問題時會向領(lǐng)導同事討教，對于自己的經(jīng)驗心得也會與同事們分享。他曾說，舉目眺望整個黃平尖峰的燈火，想著這片土地上的發(fā)展也有自己的一份貢獻，心中的自豪感油然而生，這種暢快和滿足感也許只有自己經(jīng)歷過才會懂得。
朱鴻釗經(jīng)常會回想起初到貴州時，孩子對他的思念，父母對他工作的認可和支持，他將家人的這份心意融入到工作中，支撐著自己不斷走下去，即使離家1500公里，他也將依靠這份心意，不斷提升自己，在黃平尖峰做出成績。（龍?zhí)m花）
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公司要求各業(yè)務板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠?！?月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標，并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責任制，實際效果表明，此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確，在目標設(shè)置、工作安排、業(yè)務拓展等方面更加科學理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對各業(yè)務板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
07-31
本報訊7月24日下午，董事長蔣曉萌在上半年度經(jīng)營分析會總結(jié)發(fā)言中，對各級管理人員提出了“明確發(fā)展戰(zhàn)略和自身定位”等十道“作業(yè)題”。在“布置作業(yè)”之前，蔣曉萌先提出了三道“思考題”：我們是一家什么樣的公司？我們需要一種怎么樣的管理和什么樣的人才隊伍？我們的產(chǎn)品、我們所處的行業(yè)碰到了什么樣的困難？他指出，尖峰是有歷史、跨行業(yè)、綜合性的股份制產(chǎn)業(yè)公司，是產(chǎn)品完全充分競爭，完全依靠自己經(jīng)營判斷、戰(zhàn)略決策來運營的公司。只能在各種法規(guī)框架下，通過創(chuàng)造最大的生存空間、最好的效益，為員工帶來更多的財富。企業(yè)的特性、產(chǎn)業(yè)的特點、企業(yè)的歷史沿革、產(chǎn)品的競爭格局，都直接影響著尖峰的管理模式，我們需要吸納各種英才，用他們的智慧，來不斷使尖峰長久地走下去，成就“百年尖峰”的夢想。當前在公司的兩大主業(yè)中，水泥行業(yè)遇到了25年來的首次負增長，價格已經(jīng)跌到了近15年來的最低點；醫(yī)藥行業(yè)管理政策日趨嚴格，都給企業(yè)帶來更多的挑戰(zhàn)和考驗。但是，危機和機遇總是并存的，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須與時俱進、不斷變革。針對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和外部環(huán)境的種種變化，蔣曉萌董事長向企業(yè)各級管理人員提出了十個方面的要求：一、要明確發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)自
2020
07-31
與以往相比，今年的半年會增加了一項新內(nèi)容——7月24日上午，根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)板塊的不同，與會管理人員分成藥業(yè)、水泥、其他產(chǎn)業(yè)三個小組展開專題討論。討論的主題在一周前的會議通知中已經(jīng)明確：在當前經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，如何保持企業(yè)盈利能力的提升，如何促進企業(yè)更好更快發(fā)展。集團公司董事長蔣曉萌、總經(jīng)理虞建紅先后到三個小組作引導性發(fā)言。分組討論結(jié)束后，各小組組長在大會上做總結(jié)匯報。由于討論主題明確，與會管理人員準備得較為充分，在討論中不時碰撞出思想火花。由于產(chǎn)業(yè)特點、市場環(huán)境的不同，各組的交流內(nèi)容也有著不同的側(cè)重點。如藥業(yè)組最為關(guān)注的是調(diào)整營銷策略，處理好價、量關(guān)系，加強技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，細分專業(yè)領(lǐng)域做出特色市場等；水泥組則更側(cè)重降低能源消耗、加強內(nèi)部控制和管理優(yōu)化、提高運行效率、向上下游產(chǎn)業(yè)延伸；其它產(chǎn)業(yè)組對明確企業(yè)定位、加強業(yè)務整合、創(chuàng)新營銷模式、控制經(jīng)營風險等方面的要求更加迫切。但歸結(jié)起來，無論發(fā)言中側(cè)重哪個方面，最后都落在一個點上：企業(yè)經(jīng)營面臨巨大危機和挑戰(zhàn)，必須進行轉(zhuǎn)型升級，謀求快速發(fā)展，來突出市場競爭的重圍。有與會人員表示，由于公司各產(chǎn)業(yè)之間的相關(guān)
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公司要求各業(yè)務板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠?！?月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標，并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責任制，實際效果表明，此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確，在目標設(shè)置、工作安排、業(yè)務拓展等方面更加科學理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對各業(yè)務板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
07-31
公司要求各業(yè)務板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠?！?月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標，并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責任制，實際效果表明，此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確，在目標設(shè)置、工作安排、業(yè)務拓展等方面更加科學理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對各業(yè)務板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標、產(chǎn)品開發(fā)與
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07-30
本報訊為貫徹落實上級黨委書記深入企業(yè)講黨課的要求，7月4日，集團公司黨委書記、董事長蔣曉萌在云南尖峰水泥公司，為黨員們做“兩學一做”專題講座。講座中，蔣曉萌從“兩學一做”活動開展的背景、總體要求、學習教育內(nèi)容、主要措施等講起，希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”，并提出了“當前企業(yè)應該怎么做”“企業(yè)未來應該如何走”等問題。蔣曉萌詳細分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢，重點強調(diào)了搶抓機遇的重要性，并指出，隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，要想走差異化品牌發(fā)展之路，競爭的核心就在于加強自身管理、將成本做到極致，從而提高競爭優(yōu)勢。就云南尖峰實際而言，應該通過加大巡檢力度，不斷提升工藝技術(shù)管理水平，提高臺時產(chǎn)量；從強化原材料采購管控入手，把好質(zhì)量、價位關(guān)；通過強化銷售管理，大力發(fā)展直接代理商，力爭做到噸利潤最大化；通過強化設(shè)備保養(yǎng)維護，減少設(shè)備事故，進一步降低機物料消耗；把好用人關(guān)，在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時逐步控制用工總數(shù)，提高勞動生產(chǎn)率。針對當前形勢，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，尖峰的黨員該如何做？蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用，帶頭學習新知識、新技術(shù)、新經(jīng)驗
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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