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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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為迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆六中全會(huì)精神熱潮，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到以習(xí)近平同志為核心的黨中央決策部署上來，切實(shí)做到學(xué)在深處、謀在新處、干在實(shí)處，12月1日，集團(tuán)公司黨委召開十九屆六中全會(huì)精神宣講會(huì)，由集團(tuán)公司黨委書記、董事長蔣曉萌主講。
2021
12-13
集團(tuán)黨委學(xué)習(xí)十九屆六中全會(huì)精神
? ??11月18日下午，集團(tuán)黨委召開專題會(huì)，學(xué)習(xí)黨的十九屆六中全會(huì)精神，并對深入開展相關(guān)學(xué)習(xí)工作做出安排。 ??? 黨的十九屆六中全會(huì)是在慶祝中國共產(chǎn)黨百年華誕之際，在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯期召開的一場具有全局性、歷史性意義的重要會(huì)議。全會(huì)審議通過的《中共中央關(guān)于黨的百年奮斗重大成就和歷史經(jīng)驗(yàn)的決議》是一篇承前啟后、繼往開來的馬克思主義綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，也是一篇以史為鑒、開創(chuàng)未來，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的行動(dòng)指南。專題會(huì)上，集團(tuán)黨委書記蔣曉萌與全體黨委委員，從黨的百年歷程創(chuàng)造的偉大成就、歷史意義和歷史經(jīng)驗(yàn)，十八大以來在堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)、全面從嚴(yán)治黨、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、全面深化改革開放、政治建設(shè)、全面依法治國、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)、國防和軍隊(duì)建設(shè)、維護(hù)國家安全、堅(jiān)持“一國兩制”和推進(jìn)祖國統(tǒng)一、外交工作等13個(gè)方面的重要成就，對全會(huì)決議進(jìn)行全面解讀和學(xué)習(xí)。
2021
11-22
10月22日上午，尖峰大廈一樓大廳，集團(tuán)總部和下屬企業(yè)在尖峰大廈辦公的全體干部員工，參加2021年度“慈善一日捐”活動(dòng)，為金華慈善事業(yè)奉獻(xiàn)愛心。之后的幾天里，公司下屬企業(yè)也相繼組織“慈善一日捐”活動(dòng)。
2021
11-01
“成長比成功更重要，希望大家能盡快成為尖峰的骨干和棟梁。”9月2日，集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅面對新員工，提出殷切的希望。2日、3日，集團(tuán)公司組織近一年內(nèi)招錄的新員工進(jìn)行了入職培訓(xùn)，集團(tuán)公司董事長蔣曉萌、總經(jīng)理虞建紅等領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為他們授課。
2021
09-13
8月23日，黃石廣播電視臺(tái)播出“加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃 推進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排”專題節(jié)目，大冶尖峰水泥公司作為黃石地區(qū)綠色工廠創(chuàng)建、節(jié)能減排方面成績突出的企業(yè)典型在節(jié)目中亮相。
2021
09-01
8月22日，云南尖峰水泥公司通過普洱市紅十字會(huì)、普洱市防疫指揮部，向邊境四縣捐贈(zèng)了總價(jià)值80萬元的真空保溫壺，用于邊境地區(qū)新冠肺炎疫情防控需要，以實(shí)際行動(dòng)支持邊境疫情防控工作。
2021
09-01
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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