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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負(fù)責(zé)兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個代理商去對待，而是當(dāng)成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實各項指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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8月13日，集團(tuán)公司黨委召開專題會，集體學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記在中國共產(chǎn)黨成立100周年慶祝大會上的重要講話，傳達(dá)上級黨委要求，對組織公司黨員學(xué)習(xí)“七一”講話等事項做出安排。
2021
08-23
尖峰名列2020中國水泥熟料產(chǎn)能百強(qiáng)
近日，公司收到由中國水泥網(wǎng)頒發(fā)的“2020中國水泥熟料產(chǎn)能百強(qiáng)”牌匾。中國水泥熟料產(chǎn)能百強(qiáng)排行榜由國內(nèi)水泥行業(yè)權(quán)威信息平臺中國水泥網(wǎng)組織評定，系根據(jù)上年末各水泥企業(yè)實際熟料產(chǎn)能排序后發(fā)布，公司已經(jīng)連續(xù)多年名列百強(qiáng)榜單。
2021
08-23
公司職業(yè)技能等級自主認(rèn)定培訓(xùn)開始了
經(jīng)過前一階段職業(yè)技能等級認(rèn)定培訓(xùn)講義資料和題庫的編制、整理分類的準(zhǔn)備，8月10日，大冶尖峰水泥公司進(jìn)行了制造部機(jī)修班組職業(yè)技能等級認(rèn)定培訓(xùn)。8月12日、18日，藥業(yè)公司也先后組織了兩期藥物制劑工職業(yè)技能等級認(rèn)定培訓(xùn)。 本次集團(tuán)公司等級自主認(rèn)定對象為水泥生產(chǎn)工、藥物制劑工崗位，按國家技能等級標(biāo)準(zhǔn)分為五級/初級工、四級/中級工、三級/高級工、二級/技師四個等級。根據(jù)員工報名情況分析，由于藥物制劑工只有一個工種，而水泥生產(chǎn)工包括了水泥中控員、水泥質(zhì)檢員、水泥熟料煅燒工、水泥制成工、水泥生產(chǎn)巡檢工等工種，所以報名人數(shù)占比相較水泥生產(chǎn)工要少。報名的員工中，大多數(shù)為參加職業(yè)技能四級認(rèn)定。 據(jù)初步統(tǒng)計，現(xiàn)在報名職業(yè)技能等級自主認(rèn)定的員工有155人，其中報名藥物制劑工的有47名，水泥生產(chǎn)工108名。集團(tuán)公司人力資源部正在抓緊組織人員對報名等級認(rèn)定的員工進(jìn)行資格審核，審核通過后再進(jìn)入浙江省職業(yè)能力一體化平臺進(jìn)行正式報名。各單位根據(jù)國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，對參加職業(yè)技能等級自主認(rèn)定的員工開展針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)通過現(xiàn)場授課、網(wǎng)絡(luò)授課、學(xué)習(xí)平臺題庫練習(xí)等形式進(jìn)行。培訓(xùn)結(jié)束后，集團(tuán)公司將組織參加等級認(rèn)定的員工進(jìn)行考試、考核，考核通過的將完成等級認(rèn)定并頒發(fā)技能等級證書。 據(jù)了解，為了保證職業(yè)技能等級認(rèn)定質(zhì)量，公司獲準(zhǔn)自主認(rèn)定職業(yè)技能等級后，集團(tuán)人力資源部就組織各單位結(jié)合企業(yè)實際，參照國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)大綱等材料，編制各工種的題庫，經(jīng)過分類整理、統(tǒng)一規(guī)范、核查校對等工作，目前題庫編制已基本完成。待提交上級單位審核通過后，公司將在企業(yè)大學(xué)平臺上導(dǎo)入題庫，方便員工備考練習(xí)。此次職業(yè)技能等級自主認(rèn)定的題庫也將從各個行業(yè)的題庫中抽取，內(nèi)容包括職業(yè)道德、基礎(chǔ)知識、安全環(huán)保知識、法律法規(guī)知識、職業(yè)工種實操等國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)中的技能工作要求和基本要求。 此次職業(yè)技能等級自主認(rèn)定的考試、考核暫定于9月中旬進(jìn)行。
2021
08-23
7月16日，由云南省普洱市副市長胡國云帶隊，普洱市國資委、工業(yè)園區(qū)管委會、投資促進(jìn)局等部門負(fù)責(zé)人組成的考察團(tuán)，到集團(tuán)公司總部走訪考察。 在與蔣曉萌、虞建紅等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的交流中，胡國云代表普洱市委市政府對尖峰集團(tuán)表示感謝。他表示，尖峰到普洱投資創(chuàng)業(yè)，不僅推動了普洱市域工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為當(dāng)?shù)孛撠毠宰龀隽送怀鲐暙I(xiàn)。雙方還就加強(qiáng)雙方深度合作等事項進(jìn)行交流探討。
2021
07-21
6月28日，金華市國資委二級調(diào)研員黃遵暉到尖峰集團(tuán)走訪，專程看望陳炳相、殷榮富兩位退休老黨員。 兩位尖峰老黨員中，陳炳相曾從事黨務(wù)工作近30年，殷榮富曾獲得浙江省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員榮譽(yù)，是尖峰黨務(wù)工作者和黨員的代表。黃遵暉代表市國資委黨委向兩位老黨員表示慰問，對老一輩黨員們一直以來所做的貢獻(xiàn)表示感謝，并與集團(tuán)黨委書記、董事長蔣曉萌，黨委委員、工會主席秦旭平等共同交流，對尖峰近幾年發(fā)展和黨建工作水平提升給予充分肯定。
2021
07-12
6月24日下午，作為公司2021年安全生產(chǎn)月系列活動的重頭戲之一，“我來給你上一課”安全培訓(xùn)第二階段活動在集團(tuán)總部舉行，在金企業(yè)的管理人員、生產(chǎn)骨干、集團(tuán)各部室人員齊聚現(xiàn)場，外地企業(yè)通過視頻，上安全“大課”，比授課效果。至此，“我來給你上一課”安全培訓(xùn)圓滿收官。
2021
07-12
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