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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒(méi)想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽(yáng)，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來(lái)的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過(guò)醫(yī)院，跑過(guò)藥店，干過(guò)內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽(yáng)，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒(méi)能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國(guó)承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒(méi)多久，他的一個(gè)客戶說(shuō)想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬(wàn)支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬(wàn)支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來(lái)的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門。他沒(méi)有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒(méi)辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說(shuō)，作為一個(gè)營(yíng)銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說(shuō)勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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日前，經(jīng)金華市人力資源和社會(huì)保障局審核同意，并報(bào)省人力資源和社會(huì)保障廳審核備案，浙江尖峰集團(tuán)股份有限公司獲準(zhǔn)自主認(rèn)定職業(yè)技能等級(jí)。 高技能人才是企業(yè)人才隊(duì)伍的重要組成部分，是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和促進(jìn)現(xiàn)代科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的骨干力量。因此，尖峰集團(tuán)非常重視加強(qiáng)高級(jí)技工、技師、高級(jí)技師等人才隊(duì)伍建設(shè)和技能人才的培養(yǎng)。近年來(lái)，整個(gè)集團(tuán)公司立足于員工崗位技能的提升，開展了各種形式的技能培訓(xùn)，僅去年就舉辦了8000多人次的崗位技能培訓(xùn)，提高了員工的專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。在數(shù)字化、智能化生產(chǎn)的大背景下，有效激發(fā)一線員工學(xué)技能、鉆業(yè)務(wù)，培養(yǎng)與建設(shè)一支高技能的員工隊(duì)伍，是助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要手段之一。年初集團(tuán)人力資源部就著手準(zhǔn)備依托于國(guó)家職業(yè)技能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)集團(tuán)水泥、藥業(yè)兩大主業(yè)，制定了尖峰集團(tuán)國(guó)家職業(yè)技能等級(jí)自主認(rèn)定方案，經(jīng)市人力資源與社會(huì)保障局及金華市職業(yè)技能管理服務(wù)中心的全面評(píng)估，同意集團(tuán)公司成為職業(yè)技能等級(jí)自主認(rèn)定單位。 集團(tuán)公司職業(yè)技能等級(jí)自主認(rèn)定的申報(bào)成功，標(biāo)志著公司的技能人才評(píng)價(jià)工作，實(shí)現(xiàn)了由政府主導(dǎo)向用人單位自主的轉(zhuǎn)變，使評(píng)價(jià)與培養(yǎng)、使用與激勵(lì)相結(jié)合，拓展了技能人才成長(zhǎng)通道，對(duì)推動(dòng)技能提升行動(dòng)，建設(shè)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)工人奠定了良好的基礎(chǔ)。 本次集團(tuán)公司職業(yè)技能等級(jí)自主認(rèn)定崗位主要在水泥與藥業(yè)兩大主業(yè)，具體為水泥生產(chǎn)工（包括水泥中控員、水泥質(zhì)檢員、水泥熟料煅燒工、水泥制成工、水泥生產(chǎn)巡檢工等）、藥物制劑工。集團(tuán)即將開展這二大類工種的職業(yè)技能等級(jí)自主認(rèn)定工作。
2021
05-21
黃平尖峰獲州“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀” 錢江被評(píng)為黃平縣勞動(dòng)模范
4月27日，貴州省黔東南州召開慶?！拔逡弧眹?guó)際勞動(dòng)節(jié)大會(huì)，黃平尖峰水泥公司在大會(huì)上被授予黔東南州五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。 黔東南州人大常委會(huì)黨組書記、主任湯越強(qiáng)在大會(huì)講話中希望，全州廣大職工群眾牢記習(xí)近平總書記殷切囑托，緊緊圍繞全州中心大局，自覺(jué)肩負(fù)光榮使命，大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神和新時(shí)代貴州精神，爭(zhēng)做新時(shí)代知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型勞動(dòng)者，積極投身全州經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，在建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程中再立新功、再創(chuàng)輝煌。大會(huì)對(duì)獲得黔東南五一勞動(dòng)獎(jiǎng)、工人先鋒號(hào)、黔東南工匠榮譽(yù)的集體和個(gè)人進(jìn)行命名表彰，包括黃平尖峰在內(nèi)的40個(gè)單位獲得黔東南州五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。 另訊 5月7日下午，貴州省黃平縣舉行2021年勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者表彰大會(huì),對(duì)11名勞動(dòng)模范、19名先進(jìn)工作者進(jìn)行表彰，黃平尖峰黨支部副書記、工會(huì)主席錢江被授予黃平縣“勞動(dòng)模范”榮譽(yù)。 黃平縣委副書記、縣長(zhǎng)楊智在大會(huì)上號(hào)召，全縣上下大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神，使崇尚勞模、學(xué)習(xí)勞模、爭(zhēng)當(dāng)勞模蔚然成風(fēng)，進(jìn)一步匯聚起加快黃平高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大力量。作為勞模代表，錢江在大會(huì)上做經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。
2021
05-21
? 在第五個(gè)“中國(guó)品牌日”來(lái)臨之際，黃石市質(zhì)量強(qiáng)市工作委員會(huì)辦公室隆重舉行“推進(jìn)黃石高質(zhì)量發(fā)展70品牌”授牌儀式，大冶尖峰水泥公司被授予“先進(jìn)制造業(yè)品牌”。 ??? 為振興疫后經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心，黃石市質(zhì)量強(qiáng)市工作委員會(huì)辦公室組織開展了“黃石榮耀，時(shí)代華章——建市七十周年，推進(jìn)黃石高質(zhì)量發(fā)展70品牌”大型新聞?wù){(diào)查宣傳展示活動(dòng)，旨在大力宣傳黃石各行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和質(zhì)量強(qiáng)市建設(shè)的重大成就、先進(jìn)典型，激勵(lì)引領(lǐng)全市企業(yè)進(jìn)一步樹立“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”的強(qiáng)烈意識(shí)，助力黃石“五城建設(shè)”、凝聚經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)大合力。 ??? 經(jīng)市民投票，選出的建市七十年推進(jìn)黃石高質(zhì)量發(fā)展70品牌和30特色品牌，分別被授予先進(jìn)制造業(yè)品牌、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)品牌、優(yōu)質(zhì)教育品牌、優(yōu)秀文化品牌、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌和黃石高質(zhì)量發(fā)展特色品牌，大冶尖峰獲得“先進(jìn)制造業(yè)品牌”榮譽(yù)。
2021
05-21
4月29日，尖峰大廈員工經(jīng)過(guò)新制作的黨史知識(shí)宣傳墻時(shí)，駐足瀏覽。 ??? 2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，中央號(hào)召全黨上下開展黨史學(xué)習(xí)教育。自集團(tuán)公司黨委部署黨史學(xué)習(xí)教育工作以來(lái)，公司各級(jí)黨組織積極行動(dòng)，通過(guò)專題黨課、集中學(xué)習(xí)、參觀紅色教育基地、重溫入黨誓詞等多種形式，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念。
2021
05-06
水泥行業(yè)、黃石市兩項(xiàng)榮譽(yù)花落大冶尖峰
4月份，中國(guó)水泥行業(yè)、湖北省黃石市各有一項(xiàng)榮譽(yù)被大冶尖峰獲得，該公司在環(huán)保、扶貧方面所做的工作受到肯定。 ??? 4月20-21日在杭州舉行的2021中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，以“同使命·謀創(chuàng)新·共發(fā)展”為主題，深度探討當(dāng)前水泥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，會(huì)議期間進(jìn)行了水泥行業(yè)雙百?gòu)?qiáng)系列獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式，經(jīng)過(guò)對(duì)品牌成長(zhǎng)力、品牌生產(chǎn)力、品牌認(rèn)知度、品牌美譽(yù)度等多維度信息審核，大冶尖峰榮獲“環(huán)保突出貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號(hào)。 ??? 近日，黃石市工商聯(lián)（商會(huì)）召開十二屆六次執(zhí)委會(huì)，回顧2020年工作，部署2021年目標(biāo)任務(wù)，表彰了全市“精準(zhǔn)扶貧，民企助力”行動(dòng)先進(jìn)集體，大冶尖峰被授予“先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。
2021
05-06
4月16日，由貴州省黃平縣縣長(zhǎng)楊智帶隊(duì)的考察團(tuán)到集團(tuán)公司總部走訪，與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)就黃平尖峰未來(lái)發(fā)展、進(jìn)一步加強(qiáng)雙方深度合作等主題進(jìn)行座談。交流中，蔣曉萌董事長(zhǎng)介紹了尖峰近年來(lái)的發(fā)展情況，引起考察團(tuán)成員的一致贊許。楊智表示，尖峰是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感、認(rèn)認(rèn)真真做實(shí)業(yè)的企業(yè)，希望能夠在其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也能夠進(jìn)一步合作，促進(jìn)黃平經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2021
04-21
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