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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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6月23日，集團(tuán)公司黨委派出專人上門走訪，為6名老黨員頒發(fā)“光榮在黨50年”紀(jì)念章。 2021年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，黨中央首次頒發(fā)“光榮在黨50年”紀(jì)念章，頒發(fā)對象是黨齡達(dá)到50周年、一貫表現(xiàn)良好的健在黨員。中央組織部還專門印發(fā)了《“光榮在黨50年”紀(jì)念章頒發(fā)管理辦法》，對紀(jì)念章的頒發(fā)程序、頒發(fā)方式、制作、管理等作出規(guī)定。今后，“光榮在黨50年”紀(jì)念章的頒發(fā)將作為一項(xiàng)經(jīng)常性工作，在每年的“七一”前后集中頒發(fā)一次。
2021
07-12
重返黨史現(xiàn)場，再現(xiàn)黨史瞬間 集團(tuán)黨委組織專題黨課學(xué)習(xí)
中國共產(chǎn)黨第一次代表大會召開的確切時(shí)間是哪幾天？有哪幾位“一大”代表登上了南湖的紅船？1972年《中美聯(lián)合公報(bào)》與杭州有何關(guān)聯(lián)？……6月24日上午，集團(tuán)公司黨委邀請浙江省委黨史學(xué)習(xí)教育宣講團(tuán)成員、中國新聞社浙江分社副社長嚴(yán)格，為公司黨員干部上了一堂“重返黨史現(xiàn)場，再現(xiàn)黨史瞬間”專題黨課。
2021
07-01
6月26日，金華市統(tǒng)一戰(zhàn)線“同心·頌歌”慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年合唱比賽在金華市文化中心劇場舉行。由尖峰員工為主組成的金華市工商聯(lián)代表隊(duì)在比賽中，以一首《在燦爛陽光下》獲得銅獎。
2021
07-01
7月1日上午，北京天安門廣場舉行盛大的中國共產(chǎn)黨成立100周年慶?；顒?，中共中央總書記、國家主席、國家軍委主席習(xí)近平發(fā)表重要講話。上午8點(diǎn)，尖峰大廈會議室，集團(tuán)公司黨委委員、經(jīng)營班子成員，職能部室和在尖峰大廈辦公的下屬企業(yè)員工準(zhǔn)時(shí)到場，收看慶?；顒又辈?。公司各下屬企業(yè)也組織黨員干部收看直播，并以升國旗、重溫入黨誓詞等形式，慶祝黨的百歲生日。
2021
07-01
隨著中國共產(chǎn)黨成立100周年紀(jì)念日臨近，6月9日，集團(tuán)黨委走訪慰問老黨員、困難黨員，為他們送去節(jié)日的祝福和問候。 圖為集團(tuán)黨委委員、黨群工作部主任秦旭平代表集團(tuán)黨委，慰問尖峰前身金華水泥廠1958年創(chuàng)業(yè)時(shí)的第一批員工、老黨員徐增。
2021
06-22
“我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)……”6月6日上午，福建省上杭縣古田會議會址，30余名尖峰黨員面向黨旗莊嚴(yán)地高舉右拳，重溫入黨誓詞。 到紅色教育基地參觀學(xué)習(xí)，重溫入黨誓詞，是黨史學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容。此次前往古田會議會址參觀學(xué)習(xí)的，有集團(tuán)黨委委員虞建紅、秦旭平、陳天賜，集團(tuán)總部各支部的黨員，集團(tuán)黨委下屬基層黨組織的書記，共計(jì)30余人。黨員們先后參觀了古田會議會址、主席紀(jì)念園、古田會議紀(jì)念館等紅色景點(diǎn)，并向毛澤東同志塑像敬獻(xiàn)花籃。 古田會議是1929年12月28日至29日，中國工農(nóng)紅軍第四軍在福建省上杭縣古田村召開的第九次黨的代表大會。這次會議總結(jié)了紅四軍成立以來軍隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確立了黨對紅軍實(shí)行絕對領(lǐng)導(dǎo)的原則，是將馬克思列寧主義與中國革命斗爭的具體實(shí)踐相結(jié)合，解決了如何從加強(qiáng)黨的思想工作著手保持黨的無產(chǎn)階級先鋒隊(duì)性質(zhì)和建設(shè)新型人民軍隊(duì)的根本問題，在中國共產(chǎn)黨和工農(nóng)紅軍的發(fā)展史上有著極其重要的意義。 參觀學(xué)習(xí)期間，黨員們參觀革命文物展示，聆聽講解，近距離了解先輩們在艱苦的條件下建黨建軍的革命歷程，接受理想與信念的精神洗禮。
2021
06-11
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