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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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2020
11-03
金華市副市長張新宇希望尖峰藥業(yè)： 瞄準(zhǔn)前沿科技 加快企業(yè)發(fā)展
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2020
11-03
2020
11-03
2020
11-03
本報(bào)訊 10月16日一早，金華市委書記陳龍一行來到尖峰藥業(yè)國際化項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場調(diào)研，對尖峰藥業(yè)良好的發(fā)展?fàn)顩r、清晰的未來發(fā)展思路表示肯定。 在建設(shè)現(xiàn)場，集團(tuán)公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌向陳龍一行介紹了尖峰藥業(yè)國際化項(xiàng)目投資規(guī)模、廠區(qū)布局、生產(chǎn)方向等總體情況，并與集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍一起陪同陳龍一行參觀了正在建設(shè)中的制劑車間，建設(shè)現(xiàn)場的整齊、整潔、有序，設(shè)施設(shè)備的完善先進(jìn)，都得到了前來調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。當(dāng)?shù)弥夥鍑H化項(xiàng)目引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備、按照歐美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)、產(chǎn)品面向國際市場時(shí)，陳龍高興地說：“你們的目標(biāo)很明確，思路很清晰，祝你們的企業(yè)越來越好！”（本報(bào)記者）
2020
10-23
普洱市副市長劉海平在調(diào)研時(shí)說：“尖峰是一家有情懷的企業(yè)”
本報(bào)訊 9月30日，云南省普洱市委常委、副市長劉海平，普洱市、思茅區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人等一行5人，到公司走訪調(diào)研，并就雙方進(jìn)一步加強(qiáng)合作等話題，與集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流。 “云南尖峰在普洱這些年，不僅自身發(fā)展良好，取得良好效益，貢獻(xiàn)可觀稅收，還為推動普洱經(jīng)濟(jì)發(fā)展和西南邊疆地區(qū)的穩(wěn)定做出了巨大貢獻(xiàn)，是我們的‘明星企業(yè)’‘寶貝企業(yè)’?！眲⒑Ｆ皆诮涣髦羞@樣說。他表示，普洱是“一帶一路”構(gòu)想實(shí)施的重要窗口，自然資源、交通、電力等方面都有較好的條件，尖峰是“有情懷的企業(yè)”，在當(dāng)?shù)赜钟辛己玫幕A(chǔ)，希望能夠進(jìn)一步加強(qiáng)合作；政府各部門也會認(rèn)真“站好臺”，“做好店小二”，為企業(yè)做好服務(wù)。 蔣曉萌董事長、虞建紅總經(jīng)理就尖峰產(chǎn)業(yè)布局、加強(qiáng)與普洱合作等與劉海平一行做了交流。之后，在虞建紅總經(jīng)理、黃金龍副總經(jīng)理的陪同下，劉海平一行到尖峰制藥廠金西廠區(qū)現(xiàn)場參觀。（本報(bào)記者）
2020
10-09
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