銷售靠勤,贏在執(zhí)行
發(fā)布時間:
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生,1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月,看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息,他選擇去試試。“當時才21歲嘛,年輕氣盛沒想那么多,就想出去闖闖,豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓,他懷揣著滿腔熱血和期待,前往沈陽,開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位,完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能,就給了倪國承一個“下馬威”,讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài),他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生,那就盡快適應;產(chǎn)品不熟,那就盡早熟悉;水平不夠,那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下,倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里,他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西,跑過醫(yī)院,跑過藥店,干過內(nèi)勤,在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈,他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年,他又回到吉林,擔任省區(qū)經(jīng)理?,F(xiàn)在,他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理,一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余,2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%,超額完成責任制目標。
倪國承認為,只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤,那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經(jīng)驗,也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期,他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立,他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽,銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及,他卻一趟趟往醫(yī)院跑,與醫(yī)生、病人保持溝通,哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然,光靠嘴勤、腳勤是不夠的,還要勤思勤省,根據(jù)市場的變化,結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策,思考自己的計劃和策略,多做分析,才能抓住機會,多開發(fā)新的客戶。
2023年,最讓倪國承滿意的一件事,就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初,疫情管控政策剛放開沒多久,他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務,他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效,且競品比較少,但由于市場原因,已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合,很快簽訂協(xié)議確立了合作關系,三月份就發(fā)了80萬支的貨,四月份正式開始全面推廣,全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品,且能做到如此好的成績,這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系,倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待,而是當成一個部門的同事,把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標,業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標,與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務,這樣才能更好地急客戶所急,及時滿足客戶的需求,為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此,他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年,他已完成了全年目標的53.88%,對于完成銷售任務,他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在,倪國承已經(jīng)完全適應了在東北生活,只是與家人分居兩地,沒辦法陪伴他們,讓他有些愧疚。他說,作為一個營銷員,能做的就是更加努力地跑業(yè)務,爭取更好的業(yè)績,不僅是為了改善家人的生活,更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年,他一直保有敬畏和感恩之心,如果說勤奮是為了提升業(yè)績,那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺,業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象,只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏,對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激,才能時刻約束自己的言行,真正做到與尖峰共發(fā)展。(潘依蘭)
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尖峰藥業(yè)首批入駐金華(上海)科創(chuàng)中心
本報訊 9月16日,長三角G60金華(上海)科創(chuàng)中心、金華(上海)人才大廈揭牌儀式上,集團公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌從金華市委書記陳龍手中接過系著大紅花的金鑰匙。尖峰藥業(yè)公司成為首批入駐該中心的7家企業(yè)之一。 長三角G60金華(上海)科創(chuàng)中心、金華(上海)人才大廈是長三角G60科創(chuàng)走廊九城市首個落地上海的“科創(chuàng)、人才飛地”,也是科創(chuàng)走廊首個跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心。該中心地處上海市臨港松江科技城,總面積近萬平方米,包括了科創(chuàng)和人才服務兩個部分,共有人才服務中心、科創(chuàng)展示中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心、企業(yè)研發(fā)中心、人才項目路演中心等5大中心,是集項目孵化、招院引所、招才引智等功能于一體的科創(chuàng)平臺。金華市委書記陳龍在揭牌入駐儀式致辭中介紹,今后凡是入駐金華(上海)科創(chuàng)中心、人才大廈的科創(chuàng)企業(yè),可以同等享受金華本土的科技、人才政策,以進一步打破空間局限,使兩地的人才共享最優(yōu)惠待遇、最便捷服務,幫助企業(yè)研發(fā)在上海,產(chǎn)業(yè)化成果落地在金華。 儀式上,金華市委書記陳龍、上海市松江區(qū)委書記程向民等領導向包括尖峰藥業(yè)在內(nèi)的7家企業(yè)授予象征入駐的金鑰匙。 在儀式后召開的長三角一體化人才合作項目懇談會上,蔣曉萌作為金華企業(yè)家代表發(fā)言,他認為,上海作為國際化大都市,擁有對高端智力資源的集聚效應,把握著國內(nèi)乃至全世界科技創(chuàng)新的一流要素資源。長三角G60金華(上海)科創(chuàng)中心、人才大廈的設立,幫助金華企業(yè)在科技創(chuàng)新和信息交流方面插上騰飛的翅膀,必將為企業(yè)未來的長期發(fā)展提供強大而持續(xù)的科技支撐和智力支持,同時吸引更多優(yōu)秀的國內(nèi)外人才來為金華企業(yè)服務,為入駐企業(yè)進一步提升科研能力、創(chuàng)新能力、人才培養(yǎng)等方面發(fā)揮關鍵作用。 活動期間,蔣曉萌先后接受了《人民日報》《解放日報》《浙江日報》等媒體的現(xiàn)場采訪,他表示,把科創(chuàng)、人才基地建在上海,大大提升了金華對企業(yè)的吸引力?!坝辛诉@個基地,我們不需要把人才引到金華,而是直接在上海招才用才,同時又享受金華的各項招才引才政策,變上海人才為金華所用,這是一種大膽的創(chuàng)新,極大破解了企業(yè)引才困局?!弊鳛槿腭v企業(yè),也將充分利用自身的優(yōu)勢,不斷在科創(chuàng)中心注入資源活力,為金華經(jīng)濟的長遠發(fā)展持續(xù)貢獻力量。(本報記者)
2020
09-22
本報訊 9月3日,尖峰藥業(yè)公司收到國家藥品監(jiān)督管理局核準簽發(fā)的注射用艾司奧美拉唑鈉藥品注冊批件(批件號:2020S00572)。 注射用艾司奧美拉唑鈉主要用于治療口服療法不適用時胃食管反流病、急性胃或十二指腸潰瘍出血的低危患者,已列入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2017年版)》,分類為乙類。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,該品種目前有正大天晴、齊魯制藥等30家企業(yè)在中國獲批上市,2019年度國內(nèi)(包括城市和縣級公立醫(yī)院、社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院)銷售額約為33.17億元。 尖峰藥業(yè)于2013年11月向國家藥監(jiān)局提交注射用艾司奧美拉唑鈉的注冊申請并獲得受理。截至目前,尖峰藥業(yè)已為該項目投入研發(fā)費用近1500萬元,并已具備相應的生產(chǎn)線。本次獲得注射用艾司奧美拉唑鈉藥品注冊批件,標志著尖峰藥業(yè)具有進行該藥品生產(chǎn)、銷售的資格,將進一步豐富尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品線,有助于提升尖峰醫(yī)藥業(yè)務的競爭力。(呂雅婷 劉洋)
2020
09-11
本報訊 近日,尖峰藥業(yè)公司新藥研發(fā)推進委員會正式成立,將負責推進藥業(yè)公司及下屬企業(yè)的新藥研發(fā)進度,協(xié)調(diào)各個部門及下屬企業(yè)的新藥研發(fā)工作。 新藥推進委員會由集團副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍擔任主任,藥業(yè)公司副總經(jīng)理江宏任副主任,組員包括龐雄、施存元、徐黎珍、于敬敬、鄭昆武、豐理象、康立濤、李倩、吳崇桂、翟海嘯、黃芳、童小軍。委員會下設辦公室,由施存元兼任辦公室主任,負責公司新藥研發(fā)項目的監(jiān)督、溝通、協(xié)調(diào)等工作。 該新藥推進委員會的主要職責包括,負責組織建立健全藥業(yè)公司的研發(fā)項目管理體系和有關規(guī)定;組織制定藥業(yè)公司的新藥研發(fā)項目的發(fā)展規(guī)劃并監(jiān)督執(zhí)行;項目立項決策,參與項目的評審;監(jiān)督藥業(yè)公司的新藥研發(fā)管理工作,并予以指導;負責新藥研發(fā)項目的過程管理及新藥研發(fā)推進、協(xié)調(diào);開展新藥研發(fā)項目考核;下達新藥研發(fā)項目責任制考核和任務書;負責解決新藥研發(fā)過程中出現(xiàn)的重大技術問題;負責藥業(yè)公司研發(fā)項目管理模式的研究和改進工作;負責開展新藥研發(fā)項目的未來趨勢分析;對藥業(yè)公司重大科研成果進行審議,并提出獎勵建議。 黃金龍表示,新藥研發(fā)是醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展的重要基礎,是一個系統(tǒng)工程。尖峰藥業(yè)一直以來十分注重新藥研發(fā)工作,但研發(fā)進度與企業(yè)發(fā)展進程還存在一定差距,研發(fā)過程中存在的協(xié)調(diào)不到位等情況也一定程度影響著新藥研發(fā)的進度和質(zhì)量。新藥研發(fā)推進委員會的成立目的是解決新藥研發(fā)的進度問題,能夠及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,落實更具針對性,同時也能有效整合企業(yè)資源,提升新藥研發(fā)的速度和質(zhì)量,為藥業(yè)公司的健康發(fā)展做好產(chǎn)品儲備。(記者 倪穎珍)
2020
09-11
尖峰藥業(yè)名列2019中國醫(yī)藥工業(yè)百強
本報訊 8月25日,“2019年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強系列榜單”在昆明發(fā)布,浙江尖峰藥業(yè)公司入圍中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè),產(chǎn)品貝潤寧(鹽酸奧洛他定滴眼液)入選中國醫(yī)藥“最具成長力產(chǎn)品品牌”。 “醫(yī)藥工業(yè)百強系列榜單”由國家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所旗下的廣州標點醫(yī)藥信息股份有限公司評定發(fā)布,素有“中國醫(yī)藥界奧斯卡”之稱。南方所是中國最早專業(yè)從事醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和市場經(jīng)濟研究、醫(yī)藥市場調(diào)研、醫(yī)藥經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析與研究和醫(yī)藥專業(yè)媒體出版的機構(gòu),在中國醫(yī)藥健康行業(yè)的市場信息增值服務領域、媒體傳播營銷服務領域、專業(yè)人員素質(zhì)提升領域有著極其廣泛的影響力?!搬t(yī)藥工業(yè)百強”以企業(yè)年度醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入、利潤總額及研發(fā)投入成果三大項來綜合評定。 同日,南方所旗下媒體《醫(yī)藥經(jīng)濟報》評選的中國醫(yī)藥“最具成長力產(chǎn)品品牌”同步發(fā)布。尖峰藥業(yè)產(chǎn)品貝潤寧(鹽酸奧洛他定滴眼液)入選。(徐玉婷)
2020
09-01
本報訊 8月28日,集團公司以通訊方式召開了公司第十屆董事會第16次會議,審議通過了《尖峰集團2020年半年度報告》和 《關于公司會計政策變更的議案》。8月29日,公司2020年半年度報告在上海證券交易所及《上海證券報》《中國證券報》上公開披露。 上半年,集團公司圍繞“抓項目,補短板,提質(zhì)增效,不斷提升核心競爭優(yōu)勢”的工作總方針,在做好疫情防控的基礎上,抓緊復工復產(chǎn),加快項目建設,提升企業(yè)核心競爭力。2020年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入14.40億元;實現(xiàn)歸屬于股東的凈利潤3.68億元,每股凈利潤1.07元。截止2020年6月末,公司總資產(chǎn)為58.92億元,凈資產(chǎn)為40.68億元,每股凈資產(chǎn)11.82元。 2月至4月,受疫情影響,全國工程建設進度延緩,水泥市場需求減少;5月以后,疫情得到有效控制,基建投資不斷恢復、房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)回暖,水泥銷量穩(wěn)步回升。疫情期間,大冶尖峰完成了篦冷機、水泥磨、進脫硫塔防腐改造等技改項目,確保復工復產(chǎn)后各生產(chǎn)設備高效運行。云南尖峰回轉(zhuǎn)窯時產(chǎn)、水泥時產(chǎn)等主要技術經(jīng)濟指標穩(wěn)中有升;順應市場變化趨勢,及時調(diào)整營銷政策。貴州尖峰有序推進項目基礎設施建設、設備安裝調(diào)試、原材料招標等各項工作,并通過前期宣傳提升尖峰品牌在當?shù)氐闹?,做好從項目建設到生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變的系列準備。 2020年上半年我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革持續(xù)深化,新政策密集出臺。尖峰藥業(yè)及下屬子公司在做好防疫工作的同時在第一時間實現(xiàn)復工復產(chǎn),積極組織捐資捐物支持抗疫,被評為年度“戰(zhàn)疫之星”最具社會責任感醫(yī)藥企業(yè)。上半年,尖峰藥業(yè)繼續(xù)加大品種引進開發(fā)力度,抗腫瘤新藥JFAN-1001申報臨床,目前已取得臨床試驗批準通知書;優(yōu)化原料藥車間生產(chǎn)工藝,進一步縮短了原料生產(chǎn)周期;持續(xù)完善產(chǎn)品銷售政策,加強市場渠道管控。上海北卡進一步理順內(nèi)部管理架構(gòu),產(chǎn)銷銜接更加順暢;繼續(xù)推進安徽北卡和安徽眾望二期技改項目建設,推動了尖峰藥業(yè)原料藥、制劑一體化的產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略。 公司其他業(yè)務板塊積極應對新冠疫情挑戰(zhàn),規(guī)范、有序開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。天津天然產(chǎn)物公司大力開拓國際、國內(nèi)市場,銷售收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。尖峰健康圍繞“銷售導向、減負提效、細抓節(jié)流、降本增效”的基本思路,有效提升企業(yè)運行效率。尖峰國貿(mào)積極開發(fā)倉儲新業(yè)務品種取得實效,并成為金華第一家正式取得“網(wǎng)絡貨運”資質(zhì)的企業(yè)。尖峰電纜抓住地鐵等對通信電纜的特殊需求,大力推廣地鐵用大對數(shù)電纜,努力實現(xiàn)長尾效應。 同日,公司還召開了第九屆監(jiān)事會第10次會議,審議通過了相關報告。(余 果)
2020
09-01
本報訊 8月12日—14日,為加強集團人才培養(yǎng),提升新員工的綜合素質(zhì),集團公司黨委書記、董事長蔣曉萌,總經(jīng)理虞建紅等領導和相關企業(yè)、部門負責人為新員工做了為期三天的入職培訓。貴州黃平尖峰、大冶尖峰、上海北卡等外地企業(yè)新員工通過線上方式同步參加。 在企業(yè)文化課程中,虞建紅總經(jīng)理從尖峰的發(fā)展奮斗史講起,分艱苦創(chuàng)業(yè)、銳意改革、多元發(fā)展、戰(zhàn)略調(diào)整、戰(zhàn)略發(fā)展五個階段,詳細介紹了集團公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)布局、取得的成果;從企業(yè)精神、愿景、發(fā)展理念、價值觀、經(jīng)營理念等方面,介紹了植根于62年歷史中、傳承于血脈中的尖峰企業(yè)文化;從一個企業(yè)管理者和老員工的角度出發(fā),和新員工們講了許多真心話,提出了很多希望和建議。 蔣曉萌董事長以《新員工如何與企業(yè)實現(xiàn)共贏》為題,提出企業(yè)的成功關鍵在于如何選人、留人、育人、用人,尖峰和員工相輔相成,尖峰能夠取得如今的成就和一代代尖峰人的拼搏圖強是分不開的。他還通過16個關鍵詞給新員工講授了進入新環(huán)境中需要了解的基礎概念、需要具備的基本素質(zhì)和憂患意識,并結(jié)合自身經(jīng)歷、旁征博引,分析了成功的核心要素、成功職業(yè)生涯的標志、走向成功需要具備的個人品質(zhì)、建立個人知識管理體系的重要性等,表達了對新員工調(diào)整好心態(tài)、不斷學習、明晰目標、明確夢想、培養(yǎng)雙贏思維,與尖峰共成長的殷切希望。 集團公司人力資源部、集團安管辦、藥業(yè)公司綜合部的負責人,也為新員工分別講授了企業(yè)規(guī)章制度和《員工手冊》、安全知識和職業(yè)道德。新員工們還參觀了集團展示廳,對尖峰的發(fā)展歷史、企業(yè)成就有了更深入的了解。培訓結(jié)束后,人力資源部還組織了考試,以檢驗培訓效果。(記者 陳圣木)
2020
08-21