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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經(jīng)驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報訊??為慶祝中國共產(chǎn)黨成立99周年，6月28日下午，尖峰藥業(yè)公司黨委舉行專題紀念活動，100余名黨員重溫入黨誓詞，聽取金華市委黨校張文才教授主講的《中國共產(chǎn)黨為什么“能”》專題黨課。 ????活動一開始，尖峰藥業(yè)黨委書記金華中帶領(lǐng)全體與會黨員重溫入黨誓詞。他強調(diào)，入黨誓詞是每位黨員的莊嚴承諾，身為黨員，要不忘初心，在工作生活中在對照誓詞內(nèi)容，不斷重溫，不斷反省，加強自我檢查，用實際行動踐行對黨做出的諾言。 ????2019年4月17日習近平總書記在重慶考察時指出：“要圍繞中國共產(chǎn)黨為什么‘能’、馬克思主義為什么‘行’、中國特色社會主義為什么‘好’等重大問題，廣泛開展宣傳教育，加強思想輿論引導?！睘槭裹h員對此有更深入的理解和認識，尖峰藥業(yè)黨委邀請了金華市委黨校校務委員會委員、教務長張文才教授進行題為《中國共產(chǎn)黨為什么“能”》的專題講座。張教授回顧了中國共產(chǎn)黨的光輝歷史和豐功偉績，理論與實例、時事相結(jié)合，從中國共產(chǎn)黨以人民為中心、牢記為人民謀幸福的使命、勇于自我革命、有歷史擔當?shù)榷鄠€方面進行了闡述。他的講課內(nèi)容深入淺出，課堂氛圍嚴肅、認真，黨員深受啟迪。 講座結(jié)束后，金華中在總結(jié)發(fā)言中說，舉行這次紀念活動，目的是要全體黨員牢記誓言，強化理論引領(lǐng)，堅定理想信念，自覺踐行“不忘初心，牢記使命”主題教育，增強全體黨員的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。他強調(diào)，中國共產(chǎn)黨作為一個偉大的組織，其成功經(jīng)驗對于企業(yè)的改革發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。尖峰藥業(yè)各級黨組織要進一步加強黨支部及黨員隊伍建設(shè)，進一步發(fā)揮好發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，以黨建促進企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，凝聚廣大黨員干部和全體員工，以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志、更加務實的作風投入到各項工作中，努力完成藥業(yè)公司年度工作目標，共同把尖峰藥業(yè)建設(shè)得更加美好。（記者??陳圣木）
2020
07-03
尖峰藥業(yè)及其產(chǎn)品榮獲年度“戰(zhàn)疫雙星”
本報訊近日，2020年度醫(yī)藥行業(yè)“戰(zhàn)疫之星”公益評選活動結(jié)果揭曉，浙江尖峰藥業(yè)公司及其旗下產(chǎn)品注射用噴昔洛韋同時入選，成為年度“戰(zhàn)疫雙星”。自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，中國醫(yī)藥企業(yè)展現(xiàn)出了對于疫情防控應有的擔當和奉獻精神，捐款捐物，開發(fā)藥物、研發(fā)疫苗。為銘記這場疫情防控阻擊戰(zhàn)中作出突出貢獻的企業(yè)，4月24日，醫(yī)藥觀察家報社主辦的2020年度醫(yī)藥行業(yè)“戰(zhàn)疫之星”公益評選活動正式開啟，歷時一個多月，分別評選出10家2020年度“戰(zhàn)疫之星”最具社會責任感醫(yī)藥企業(yè)和10個2020年度“戰(zhàn)疫之星”金磚品種。作為一家具有社會責任感的上市公司，尖峰集團把“道義責任濟天下”作為企業(yè)宗旨，疫情爆發(fā)伊始，便主動投身到了支援疫情防控的工作中。據(jù)不完全統(tǒng)計，尖峰藥業(yè)及下屬企業(yè)通過各種途徑向金華、安徽等地醫(yī)療機構(gòu)捐贈現(xiàn)金70萬元，以及防護服、手套、醫(yī)用口罩、消毒液等醫(yī)療物資。除了向醫(yī)療機構(gòu)定向捐贈，在疫情爆發(fā)之初，尖峰藥業(yè)和下屬金華市醫(yī)藥公司、尖峰大藥房廣大員工便放棄休息，通過各種渠道組織采購口罩、酒精、額溫槍、消毒液、防護服等防疫用品。尖峰藥業(yè)旗下產(chǎn)品注射用噴昔洛韋是開環(huán)核苷類抗皰疹病毒藥物的最新劑型，在體內(nèi)只對
2020
07-31
本報訊隨著新冠疫情逐步緩解，各地工程相繼開工，湖北、云南兩省水泥市場持續(xù)向好，大冶尖峰水泥公司、云南尖峰水泥公司兩企業(yè)近期均呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好勢頭。進入5月，云南尖峰水泥銷量持續(xù)走高，截至發(fā)稿時止，日均發(fā)貨量達到了7400多噸，最高日發(fā)貨量達到8700多噸，產(chǎn)能得到了充分釋放。連日來，云南尖峰包裝系統(tǒng)努力克服發(fā)放場地狹小、水泥品種多帶來的影響，確保每天保質(zhì)保量完成發(fā)貨任務。為了進一步做好產(chǎn)銷平衡，為出廠水泥的均化創(chuàng)造條件，云南尖峰包裝系統(tǒng)針對性地對各相關(guān)崗位提出工作要求，強調(diào)做好生產(chǎn)時的設(shè)備巡檢和工藝檢查，嚴格落實安全操作規(guī)程，維護系統(tǒng)安全高效運行。由于新冠疫情的影響，湖北水泥市場啟動較晚，武漢市場更是重災區(qū)，目前工程開工仍然沒有全面啟動，出量壓力較大。為此，大冶尖峰各部門緊密配合，對外加大市場開拓力度，發(fā)展新的攪拌站，重點提高咸寧、黃岡、武漢市場的散裝份額，抓住天氣晴好的機會，達到快速出量目的；對內(nèi)以設(shè)備技改、產(chǎn)能提高為基礎(chǔ)，發(fā)貨得到有力保障，日發(fā)貨能力基本可保持在萬噸。5月份，大冶尖峰共銷售水泥逾30萬噸，同比增加二成，平均每天銷量達到9900噸以上，創(chuàng)下了大冶尖峰投產(chǎn)以來當期最高
2020
07-31
本報訊2020年6月是第19個全國“安全生產(chǎn)月”，活動主題為“消除事故隱患，筑牢安全防線”。集團公司日前發(fā)出通知，對組織“安全生產(chǎn)月”相關(guān)活動進行布置，并提出要求。根據(jù)集團公司“安全生產(chǎn)月”活動方案，6月份的四個星期，將舉行不同重點的主題活動。其中第一周為“宣傳和安全教育活動周”，著重利用微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅、標語等形式進行安全宣傳，組織學習國家安全法規(guī)、公司安全制度規(guī)范和無事故工廠創(chuàng)建標準，組織觀看安全警示教育片、學習事故案例等，通過營造安全氛圍和組織學習活動，提高員工的安全意識。第二周的活動重點為“尋找身邊潛在危險源”，各單位以部門、班組為單位，對日常生產(chǎn)、維修、作業(yè)過程中潛在的危險因素進行調(diào)查分析，查找尚未被列入風險點管控范圍的危險源，并報單位安全管理部門形成風險評估報告，提出解決措施或建議，督促做好整改落實工作，及時消除安全隱患。第三周為“現(xiàn)場安全創(chuàng)新成果展覽周”，著重對過去一年各單位在現(xiàn)場安全管理、現(xiàn)場安全設(shè)施方面的成果，以圖文并茂的形式，通過美篇、微信進行展示，供集團各下屬單位相互學習，促進共同進步。第四周為“安全培訓和演練周”，由集團公司組織安全生產(chǎn)標準化、隱患排
2020
07-31
十屆14次董事會、九屆9次監(jiān)事會召開 審議通過年度工作報告和其他相關(guān)議案
本報訊4月24日，集團公司董事長蔣曉萌主持召開了公司第十屆董事會第14次會議，審議通過了2019年度董事會報告、2019年度總經(jīng)理業(yè)務報告、2019年年度報告等14項相關(guān)報告和議案?？偨?jīng)理報告指出，2019年是集團公司新的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（2019-2023）和各業(yè)務板塊新的三年經(jīng)營計劃(2019-2021)實施的第一年，經(jīng)營班子圍繞“創(chuàng)新變革、整合提升，科學布局、穩(wěn)健發(fā)展”的工作總方針，有序開展各項經(jīng)營管理工作，較好地完成了年初董事會制定的經(jīng)營目標。全年公司共實現(xiàn)營業(yè)收入35.48億元，同比增長5.51%；實現(xiàn)歸屬于股東的凈利潤7.25億元，每股收益達2.11元，同比增長23.14%，再創(chuàng)歷史新高；年末總資產(chǎn)54.75億元，同比增長11.71%；歸屬于股東的凈資產(chǎn)為37.89億元，同比增長19.81%。報告期內(nèi)，公司兩大主業(yè)都取得了較大發(fā)展，受益于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進，2019年水泥行業(yè)運行總體平穩(wěn)，行業(yè)效益進一步改善。報告期，公司在水泥項目建設(shè)方面取得新進展，完成了貴州銘川的收購、增資及更名（貴州黃平尖峰水泥有限公司），并繼續(xù)投資建設(shè)其日產(chǎn)4500噸熟料新型干法水泥生產(chǎn)線異地
2020
07-31
尖峰藥業(yè)名列金華創(chuàng)造力企業(yè)五十強
本報訊4月26日是世界知識產(chǎn)權(quán)日，金華市首次發(fā)布“創(chuàng)造力企業(yè)五十強”名單，尖峰藥業(yè)公司躋身榜單，并在金華開發(fā)區(qū)企業(yè)中名列第二。此次創(chuàng)造力企業(yè)的評選，以企業(yè)持有的有效發(fā)明專利為主要指標。多年來，尖峰藥業(yè)以“知識產(chǎn)權(quán)助力企業(yè)發(fā)展，科技創(chuàng)新造就百年尖峰”作為公司知識產(chǎn)權(quán)方針，積極與中國藥科大學、四川抗菌素工業(yè)研究所、浙江工業(yè)大學、廈門大學等單位合作，搭建產(chǎn)、學、研一體的科研創(chuàng)新平臺，以首席科學家制柔性引進王廣基院士、單偉光院士團隊，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向開展科研工作，并取得豐碩成果。2019年，尖峰藥業(yè)申請發(fā)明專利2項；獲得專利授權(quán)5項，其中發(fā)明1項。截止2019年底，尖峰藥業(yè)已累計獲得專利授權(quán)37個（包括PCT專利2項），其中發(fā)明28項；現(xiàn)有有效專利35項，其中發(fā)明26項。近年來，為了更好地與國際市場接軌，尖峰藥業(yè)對在研一類新藥DPT做了完善的專利布局，對核心專利通過PCT申請通道進行多個國家的專利保護申請，最終在高級別的美國和日本獲得了授權(quán)，為產(chǎn)品進軍這兩個海外高端市場打好基礎(chǔ)。同時，圍繞核心專利，申請了制劑、晶型專利并獲得了發(fā)明專利授權(quán)5項。此外，藥業(yè)公司還針對其他在研品種也制訂了專利獲
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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