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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經(jīng)驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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尖峰藥業(yè)名列金華創(chuàng)造力企業(yè)五十強
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2020
07-31
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2020
07-22
貴州尖峰項目建設攻堅在即 虞建紅總經(jīng)理現(xiàn)場指導工作
本報訊春節(jié)后復工以來，3月17日，集團公司總經(jīng)理虞建紅心系黃平項目施工進度，到貴州黃平項目現(xiàn)場指導工作。在黃平期間，虞建紅總經(jīng)理到項目建設施工現(xiàn)場認真察看，分別約談了各個施工單位項目負責人，對土建各個單體交安時間及各個設備安裝完成時間節(jié)點進行了梳理，并要求各個施工單位嚴格按照所約定的時間節(jié)點推進項目進展。同時，針對當前疫情防控工作和現(xiàn)場施工安全管理，虞建紅也進一步提出要求，希望做到“零感染，零事故”。18日，虞建紅還和貴州尖峰市場部的營銷人員一起，對凱里等周邊地區(qū)市場進行了調(diào)研，并對水泥銷售廣告方案、水泥銷售片區(qū)劃分等事項提出指導意見。虞建紅此次出差，還特地給項目組員工帶了金華特產(chǎn)火腿和酥餅，受到了大家的歡迎。（雷媛）
2020
07-31
大冶市長到大冶尖峰調(diào)研 頒發(fā)“抗疫”捐贈證書
本報訊3月26日上午，大冶市副書記、市長周軍和大冶市經(jīng)信局、保安鎮(zhèn)等負責人一行到大冶尖峰水泥公司走訪調(diào)研，了解疫情防控和復工復產(chǎn)情況，并代表大冶市慈善總會頒發(fā)了疫情防控物資捐贈證書。在集團公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮，大冶尖峰常務副總經(jīng)理袁先明等人的陪同下，周軍一行到大冶尖峰工作現(xiàn)場了解企業(yè)復工復產(chǎn)情況。張峰亮介紹了篦冷機升級改造、窯筒體改造、水泥磨系統(tǒng)技術改造的進展情況，并對企業(yè)在疫情期間的生產(chǎn)及技改組織情況進行了詳細匯報，并對大冶市、保安鎮(zhèn)在此期間對大冶尖峰的幫助表示感謝。周軍市長對大冶尖峰疫情期間的生產(chǎn)技改組織做了高度評價，認為這是疫情防控與企業(yè)生產(chǎn)、技改組織相結(jié)合的典范，疫情期間科學合理組織工作，停工不停產(chǎn)，實現(xiàn)提產(chǎn)、提速、提質(zhì)，搶出了寶貴時間，體現(xiàn)了企業(yè)強大的生產(chǎn)組織能力，值得其它企業(yè)學習。同時，周軍對大冶尖峰在疫情發(fā)生后第一時間向大冶市捐贈款物的義舉表示肯定和感謝，并代表大冶市慈善總會頒發(fā)了捐贈證書和感謝信。湖北省疫情防控指揮部日前已經(jīng)發(fā)出湖北省分步驟“解封”的通告，如何盡快全面復工復產(chǎn)是大冶尖峰當前面臨的重要問題。張峰亮向周軍一行匯報了當前存在的實際困難，周軍市長要
2020
07-31
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2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
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