新聞中心
news
銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒(méi)想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽(yáng)，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來(lái)的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過(guò)醫(yī)院，跑過(guò)藥店，干過(guò)內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽(yáng)，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒(méi)能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國(guó)承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒(méi)多久，他的一個(gè)客戶說(shuō)想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬(wàn)支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬(wàn)支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來(lái)的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門。他沒(méi)有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒(méi)辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說(shuō)，作為一個(gè)營(yíng)銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說(shuō)勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
更多資訊
貴州尖峰項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)在即 虞建紅總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作
本報(bào)訊春節(jié)后復(fù)工以來(lái)，3月17日，集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅心系黃平項(xiàng)目施工進(jìn)度，到貴州黃平項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。在黃平期間，虞建紅總經(jīng)理到項(xiàng)目建設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真察看，分別約談了各個(gè)施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)土建各個(gè)單體交安時(shí)間及各個(gè)設(shè)備安裝完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了梳理，并要求各個(gè)施工單位嚴(yán)格按照所約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前疫情防控工作和現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理，虞建紅也進(jìn)一步提出要求，希望做到“零感染，零事故”。18日，虞建紅還和貴州尖峰市場(chǎng)部的營(yíng)銷人員一起，對(duì)凱里等周邊地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，并對(duì)水泥銷售廣告方案、水泥銷售片區(qū)劃分等事項(xiàng)提出指導(dǎo)意見(jiàn)。虞建紅此次出差，還特地給項(xiàng)目組員工帶了金華特產(chǎn)火腿和酥餅，受到了大家的歡迎。（雷媛）
2020
07-30
本報(bào)訊金華市市場(chǎng)監(jiān)管局日前公布了全市藥品零售連鎖企業(yè)藥品質(zhì)量信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果，尖峰大藥房在這次“體檢”中被評(píng)定為A級(jí)。根據(jù)《金華市藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)藥品質(zhì)量信用分類管理實(shí)施方案》文件精神，按照有關(guān)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，金華市市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)全市34家符合評(píng)定要求的藥品零售連鎖企業(yè)（總部）2019年度藥品質(zhì)量信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)定，涉及門店1498家。評(píng)分將連鎖總部日常監(jiān)督檢查、GSP認(rèn)證檢查、行政處罰等藥品質(zhì)量相關(guān)情況，與下屬門店的信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果相結(jié)合，以100分為基礎(chǔ)分，根據(jù)評(píng)價(jià)體系加分減分之后形成最終得分，93分及以上的為A級(jí)（守信企業(yè)），85-92分為B級(jí)（基本守信企業(yè)），80-84分為C級(jí)（輕微失信企業(yè)），80分以下為D級(jí)（嚴(yán)重失信企業(yè)）。據(jù)了解，市場(chǎng)監(jiān)管部門會(huì)將企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果錄入浙江省食品藥品監(jiān)督管理局藥品安全信用管理系統(tǒng)及金華市智慧監(jiān)管監(jiān)督平臺(tái)，建立企業(yè)信用檔案；根據(jù)歷年信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行分類管理，等級(jí)低的企業(yè)將增加檢查頻次；零售藥店店堂內(nèi)將懸掛“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)信用等級(jí)公示牌”，每年會(huì)將該店的評(píng)定結(jié)果予以公示，讓老百姓直觀地了解該店的信用情況。同時(shí)，A級(jí)企業(yè)也是獲取醫(yī)保定點(diǎn)單位資格的門檻，各類
2020
07-31
2020
07-31
本報(bào)訊2月26日，金華市紅十字會(huì)黨組書記、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)施怡偉一行到尖峰走訪，對(duì)尖峰在新冠肺炎疫情防控中積極貢獻(xiàn)愛(ài)心、勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的大愛(ài)善舉表示感謝。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍，集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平等與施怡偉副會(huì)長(zhǎng)一行進(jìn)行座談。為了給愛(ài)心企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)解決困難問(wèn)題，市紅十字會(huì)立足自身職能定位、發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)愛(ài)心企業(yè)進(jìn)行大反饋大回訪，并聯(lián)合金華市中醫(yī)醫(yī)院、金華市第二醫(yī)院等單位組建中醫(yī)藥服務(wù)、心理援助、應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)等三支紅十字志愿者服務(wù)隊(duì)，采取“八項(xiàng)措施”助力愛(ài)心企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。施怡偉副會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)三支志愿者服務(wù)隊(duì)骨干到尖峰進(jìn)行回訪，對(duì)尖峰在新冠肺炎疫情防控中所做的貢獻(xiàn)表示感謝，并送上了感謝信和《新冠肺炎防控企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)防護(hù)手冊(cè)》。蔣曉萌董事長(zhǎng)介紹了尖峰的產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等情況，重點(diǎn)介紹了尖峰各企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，并就企業(yè)基礎(chǔ)電費(fèi)減免、中小企業(yè)的扶持政策、“五險(xiǎn)一金”的繳納等提出了意見(jiàn)和建議。（記者倪穎珍）
2020
07-15
本報(bào)訊2月26日，金華市紅十字會(huì)黨組書記、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)施怡偉一行到尖峰走訪，對(duì)尖峰在新冠肺炎疫情防控中積極貢獻(xiàn)愛(ài)心、勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的大愛(ài)善舉表示感謝。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍，集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平等與施怡偉副會(huì)長(zhǎng)一行進(jìn)行座談。為了給愛(ài)心企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)解決困難問(wèn)題，市紅十字會(huì)立足自身職能定位、發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)愛(ài)心企業(yè)進(jìn)行大反饋大回訪，并聯(lián)合金華市中醫(yī)醫(yī)院、金華市第二醫(yī)院等單位組建中醫(yī)藥服務(wù)、心理援助、應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)等三支紅十字志愿者服務(wù)隊(duì)，采取“八項(xiàng)措施”助力愛(ài)心企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。施怡偉副會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)三支志愿者服務(wù)隊(duì)骨干到尖峰進(jìn)行回訪，對(duì)尖峰在新冠肺炎疫情防控中所做的貢獻(xiàn)表示感謝，并送上了感謝信和《新冠肺炎防控企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)防護(hù)手冊(cè)》。蔣曉萌董事長(zhǎng)介紹了尖峰的產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等情況，重點(diǎn)介紹了尖峰各企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，并就企業(yè)基礎(chǔ)電費(fèi)減免、中小企業(yè)的扶持政策、“五險(xiǎn)一金”的繳納等提出了意見(jiàn)和建議。（記者倪穎珍）
2020
07-30
本報(bào)訊2月26日，金華市紅十字會(huì)黨組書記、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)施怡偉一行到尖峰走訪，對(duì)尖峰在新冠肺炎疫情防控中積極貢獻(xiàn)愛(ài)心、勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的大愛(ài)善舉表示感謝。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍，集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平等與施怡偉副會(huì)長(zhǎng)一行進(jìn)行座談。為了給愛(ài)心企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)解決困難問(wèn)題，市紅十字會(huì)立足自身職能定位、發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)愛(ài)心企業(yè)進(jìn)行大反饋大回訪，并聯(lián)合金華市中醫(yī)醫(yī)院、金華市第二醫(yī)院等單位組建中醫(yī)藥服務(wù)、心理援助、應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)等三支紅十字志愿者服務(wù)隊(duì)，采取“八項(xiàng)措施”助力愛(ài)心企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。施怡偉副會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)三支志愿者服務(wù)隊(duì)骨干到尖峰進(jìn)行回訪，對(duì)尖峰在新冠肺炎疫情防控中所做的貢獻(xiàn)表示感謝，并送上了感謝信和《新冠肺炎防控企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)防護(hù)手冊(cè)》。蔣曉萌董事長(zhǎng)介紹了尖峰的產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等情況，重點(diǎn)介紹了尖峰各企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，并就企業(yè)基礎(chǔ)電費(fèi)減免、中小企業(yè)的扶持政策、“五險(xiǎn)一金”的繳納等提出了意見(jiàn)和建議。（記者倪穎珍）
2020
07-31
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無(wú)數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁(yè)
