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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務(wù)目標，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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大冶尖峰水泥有限公司窯尾煙氣脫硫工程竣工環(huán)境保護驗收公示根據(jù)環(huán)保部《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收暫行辦法》（國環(huán)規(guī)環(huán)評[2017]4號）要求，現(xiàn)將大冶尖峰水泥有限公司“窯尾煙氣脫硫工程”環(huán)境保護驗收信息進行公示。一、項目基本情況項目名稱：窯尾煙氣脫硫工程項目建設(shè)單位：大冶尖峰水泥有限公司項目建設(shè)地點：大冶市保安鎮(zhèn)永光村，大冶尖峰水泥有限公司現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)項目性質(zhì)：技改項目建設(shè)內(nèi)容為：本技改項目主要是對公司現(xiàn)有日產(chǎn)4000t水泥熟料生產(chǎn)線窯尾煙氣建設(shè)濕法脫硫系統(tǒng)，采用石灰石-石膏濕法煙氣脫硫工藝。項目占地總計500m2，新增建筑面積約450m2，主要建設(shè)脫硫綜合樓、煙氣系統(tǒng)、SO2吸收系統(tǒng)、石灰石粉輸送及石灰石漿液制備系統(tǒng)、工藝水系統(tǒng)、石膏脫水系統(tǒng)及配套的管路等。供電、供水、壓縮空氣等公用工程依托廠區(qū)現(xiàn)有。項目總投資、環(huán)保投資：項目總投資1037萬元，全部為環(huán)保投資。項目于2017年9月委托黃石長江環(huán)境工程設(shè)計研究所進行環(huán)境影響評價，2017年11月16日大冶市環(huán)境保護局以冶環(huán)審函[2017]354號文進行了批復(fù)。二、環(huán)境保護措施落實情況本次驗收的范圍為窯尾煙氣脫硫系統(tǒng)及配套設(shè)施。(1)廢氣污染
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本報訊4月12日，2019年大連商品交易所工業(yè)品交割工作總結(jié)會議在大連召開，尖峰國際貿(mào)易公司被評為“2018年度（工業(yè)品）優(yōu)秀交割倉庫”，國際貿(mào)易公司員工阮為航被評為“2018年度（工業(yè)品）指定交割倉庫優(yōu)秀期貨專人”。交割環(huán)節(jié)是期現(xiàn)市場銜接的橋梁紐帶，是期貨市場風險防控的重要領(lǐng)域，也是市場平穩(wěn)運行和功能發(fā)揮的有力保障。自2009年取得PVC交割倉庫資質(zhì)以來，國際貿(mào)易公司化工品倉儲物流業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。在管理方面，國際貿(mào)易公司嚴格按照大連商品交易所各項制度執(zhí)行出入庫和在庫管理，管理水平逐年提升，破包做到當場處理，貨物損耗大幅降低，已實現(xiàn)日事日清的管理目標，做到了規(guī)范化運營；在業(yè)務(wù)營銷方面，期貨業(yè)務(wù)帶動了現(xiàn)貨業(yè)務(wù)逐步發(fā)展壯大，期貨品種從單一PVC品種發(fā)展到PVC、PP、PE、膠合板四個品種；業(yè)務(wù)量逐年增長，已超過50萬噸；作業(yè)量可超過2500噸/天；客戶服務(wù)方面，從期貨業(yè)務(wù)零經(jīng)驗，到如今客戶美譽度逐年提高，客戶投訴逐漸減少。評委年度優(yōu)秀交割倉庫是大連商品交易所對國際貿(mào)易公司在功能發(fā)揮、市場滿意度、期貨管理水平和倉庫日常管理規(guī)范化等方面的充分肯定。國際貿(mào)易公司總經(jīng)理樓春明表示，國際貿(mào)易公司將貫徹
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本報訊4月16日，尖峰藥業(yè)公司收到國家藥品監(jiān)督管理局核準簽發(fā)的鹽酸奧洛他定滴眼液《藥品注冊批件》（批件號：2019S00296）。鹽酸奧洛他定滴眼液主要用于治療過敏性結(jié)膜炎的體征和癥狀，是肥大細胞穩(wěn)定劑及相對選擇性組胺H1-受體拮抗劑，活體和體外實驗中均能抑制I型速發(fā)型過敏反應(yīng)。目前該產(chǎn)品已列入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2017年版）》，分類為乙類。據(jù)IMS數(shù)據(jù)庫的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年鹽酸奧洛他定滴眼液全球銷售額約為3.7億美元，中國銷售額約為1023.2萬美元。尖峰藥業(yè)已具備相應(yīng)的生產(chǎn)線，此次獲得注冊批件，標志著尖峰藥業(yè)具有進行鹽酸奧洛他定滴眼液生產(chǎn)、銷售的資格，將進一步豐富尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品線，有助于提升公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)的競爭力。（夏穎頻）
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SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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