銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對(duì)營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
更多資訊
本報(bào)訊4月16日，尖峰藥業(yè)公司收到國家藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的鹽酸奧洛他定滴眼液《藥品注冊(cè)批件》（批件號(hào)：2019S00296）。鹽酸奧洛他定滴眼液主要用于治療過敏性結(jié)膜炎的體征和癥狀，是肥大細(xì)胞穩(wěn)定劑及相對(duì)選擇性組胺H1-受體拮抗劑，活體和體外實(shí)驗(yàn)中均能抑制I型速發(fā)型過敏反應(yīng)。目前該產(chǎn)品已列入《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2017年版）》，分類為乙類。據(jù)IMS數(shù)據(jù)庫的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年鹽酸奧洛他定滴眼液全球銷售額約為3.7億美元，中國銷售額約為1023.2萬美元。尖峰藥業(yè)已具備相應(yīng)的生產(chǎn)線，此次獲得注冊(cè)批件，標(biāo)志著尖峰藥業(yè)具有進(jìn)行鹽酸奧洛他定滴眼液生產(chǎn)、銷售的資格，將進(jìn)一步豐富尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品線，有助于提升公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。（夏穎頻）
2020
07-30
本報(bào)訊4月16日，尖峰藥業(yè)公司收到國家藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的鹽酸奧洛他定滴眼液《藥品注冊(cè)批件》（批件號(hào)：2019S00296）。鹽酸奧洛他定滴眼液主要用于治療過敏性結(jié)膜炎的體征和癥狀，是肥大細(xì)胞穩(wěn)定劑及相對(duì)選擇性組胺H1-受體拮抗劑，活體和體外實(shí)驗(yàn)中均能抑制I型速發(fā)型過敏反應(yīng)。目前該產(chǎn)品已列入《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2017年版）》，分類為乙類。據(jù)IMS數(shù)據(jù)庫的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年鹽酸奧洛他定滴眼液全球銷售額約為3.7億美元，中國銷售額約為1023.2萬美元。尖峰藥業(yè)已具備相應(yīng)的生產(chǎn)線，此次獲得注冊(cè)批件，標(biāo)志著尖峰藥業(yè)具有進(jìn)行鹽酸奧洛他定滴眼液生產(chǎn)、銷售的資格，將進(jìn)一步豐富尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品線，有助于提升公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。（夏穎頻）
2020
07-22
本報(bào)訊4月16日，尖峰藥業(yè)公司收到國家藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的鹽酸奧洛他定滴眼液《藥品注冊(cè)批件》（批件號(hào)：2019S00296）。鹽酸奧洛他定滴眼液主要用于治療過敏性結(jié)膜炎的體征和癥狀，是肥大細(xì)胞穩(wěn)定劑及相對(duì)選擇性組胺H1-受體拮抗劑，活體和體外實(shí)驗(yàn)中均能抑制I型速發(fā)型過敏反應(yīng)。目前該產(chǎn)品已列入《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2017年版）》，分類為乙類。據(jù)IMS數(shù)據(jù)庫的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年鹽酸奧洛他定滴眼液全球銷售額約為3.7億美元，中國銷售額約為1023.2萬美元。尖峰藥業(yè)已具備相應(yīng)的生產(chǎn)線，此次獲得注冊(cè)批件，標(biāo)志著尖峰藥業(yè)具有進(jìn)行鹽酸奧洛他定滴眼液生產(chǎn)、銷售的資格，將進(jìn)一步豐富尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品線，有助于提升公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。（夏穎頻）
2020
07-31
尖峰水泥中標(biāo)國家重點(diǎn)工程 大冶尖峰成為黃黃鐵路供應(yīng)商
本報(bào)訊3月19日，大冶尖峰水泥公司正式收到中國鐵建物資集采中心通知，該公司以第二名的成績?nèi)雵鷩抑攸c(diǎn)工程滬蓉沿江高鐵湖北段新建黃（梅）黃（州）鐵路工程項(xiàng)目，并取得第6包件水泥供應(yīng)權(quán)。這是大冶尖峰2019年重點(diǎn)工程項(xiàng)目承接的第一棒，也是繼武（漢）九（江）高鐵后第二次進(jìn)入高鐵項(xiàng)目。黃黃高速鐵路是《國家中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》中“八縱八橫”高速鐵路網(wǎng)中武漢至杭州、北京至香港九龍高鐵的組成部分，全長125公里，設(shè)計(jì)時(shí)速350公里，2018年底開工，于2021年通車運(yùn)營。高速鐵路、高速公路工程項(xiàng)目除了需求量較大的特點(diǎn)外，工程時(shí)間跨度長、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，尤其是高鐵項(xiàng)目對(duì)水泥堿含量要求極嚴(yán)。在參與招投標(biāo)后，大冶尖峰常務(wù)副總經(jīng)理袁先明多次組織生產(chǎn)、質(zhì)管、采購等相關(guān)部門，對(duì)生產(chǎn)低堿水泥開展試驗(yàn)，調(diào)整原材料配比；質(zhì)管部還多次送樣至省級(jí)專業(yè)檢驗(yàn)部門做對(duì)比檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品穩(wěn)定；市場(chǎng)營銷部對(duì)標(biāo)書制作精摳細(xì)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)，并對(duì)投標(biāo)價(jià)格反復(fù)推演，最終在各部門全力配合下，成功通過招標(biāo)，入圍黃黃高鐵工程項(xiàng)目。據(jù)了解，隨著國家繼續(xù)加大對(duì)基礎(chǔ)交通建設(shè)投資，大冶尖峰在2018年底就調(diào)整了工作方向，要求2019年市場(chǎng)營銷工作要在重點(diǎn)工
2020
07-31
本報(bào)訊3月26日下午，由藥融圈和上海北卡醫(yī)藥技術(shù)有限公司聯(lián)合主辦的“2019東至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在安徽省東至縣舉行，40多位醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)家共聚一堂，為東至縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。藥融圈是目前國內(nèi)生物醫(yī)藥領(lǐng)域具有一定影響力的行業(yè)組織，匯集高端醫(yī)藥行業(yè)精英和生物醫(yī)藥企業(yè)，致力于打造醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)圈，以“共建、共創(chuàng)、共贏、共享”的理念，解決生物醫(yī)藥發(fā)展過程中的項(xiàng)目、資本、人才等共性關(guān)鍵問題，形成企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域新生態(tài)?！?019東至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”是上海北卡與藥融圈合作組織的“安徽行商務(wù)考察之旅”的重要內(nèi)容。26日上午，考察團(tuán)到新北卡化學(xué)、眾望制藥等企業(yè)參觀。北卡公司常務(wù)副總經(jīng)理樓曉華介紹了企業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，兩企業(yè)完善的設(shè)備設(shè)施和規(guī)范的管理，以技術(shù)創(chuàng)新為核心、以“專心、良心、抗腫瘤引領(lǐng)者”為己任的經(jīng)營理念，得到了考察團(tuán)成員的一致肯定。論壇活動(dòng)正式開始前，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、尖峰藥業(yè)總經(jīng)理黃金龍代表尖峰集團(tuán)致辭，向東至縣委縣政府對(duì)“東至醫(yī)藥發(fā)展論壇”的支持表示感謝，對(duì)到會(huì)的全體企業(yè)家表示歡迎，并就尖峰集團(tuán)為什么選擇在東至投資等情況做了簡要介紹，邀請(qǐng)各位同行共同投身東至醫(yī)藥發(fā)展。在學(xué)術(shù)交流中，
2020
07-31
本報(bào)訊2019年度大修在3月初結(jié)束之后，大冶尖峰水泥公司立即啟動(dòng)了“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)，針對(duì)日常管理過程中的一系列缺陷和問題，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整改?！皹?biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)，是那些影響員工工作效率和安全環(huán)保生產(chǎn)的具體問題，通過制訂制度化的工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范員工各項(xiàng)作業(yè)、提升作業(yè)效率，提升基層管理執(zhí)行力，從而達(dá)到提升公司形象、降成本、提效率、增效益的目的。為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，大冶尖峰成立了以總經(jīng)理張峰亮為組長的推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)的全面推進(jìn)，主要包括修訂活動(dòng)計(jì)劃、匯總各部門標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督實(shí)施進(jìn)度、評(píng)估實(shí)施效果、收集實(shí)施過程中的建議和意見等。立足基礎(chǔ)、針對(duì)細(xì)節(jié)、解決問題，是大冶尖峰此次“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)的一大特點(diǎn)。例如目前已在試行的《法蘭密封作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)法蘭密封這樣一個(gè)設(shè)備管理上的“小事”，不但從實(shí)際操作上提出標(biāo)準(zhǔn)化要求，還附上了“樣板”照片，讓機(jī)修工明確應(yīng)該怎么做、應(yīng)該做成什么樣。而這一個(gè)“小標(biāo)準(zhǔn)”，瞄準(zhǔn)的卻是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)跑冒滴漏、機(jī)修工作業(yè)粗放、材料浪費(fèi)三個(gè)問題，一旦成為員工的行為習(xí)慣，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生和成本控制勢(shì)必將有所改觀。據(jù)了解，大冶尖峰“標(biāo)準(zhǔn)年”活動(dòng)計(jì)劃持續(xù)三年推進(jìn)，活動(dòng)開
2020
07-30
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
