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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經歷了這么一圈，他已經成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報訊9月4日，大冶市召開隆重的表彰大會，大冶尖峰水泥公司作為“最佳誠信企業(yè)”受到表彰。這也是大冶市第一次評選表彰“最佳誠信企業(yè)”。為表彰先進，弘揚正氣，樹立典型，充分發(fā)揮示范和引領作用，進一步鼓勵和激發(fā)廣大企業(yè)和職工興業(yè)熱情，堅定不移地加強大冶市企業(yè)精神文明建設和信用體系建設，促進本地企業(yè)經濟又好又快發(fā)展。大冶市總工會、精神文明建設委員會辦公室發(fā)起，在全市范圍內評選表彰最佳誠信企業(yè)、最佳誠信班組、最美誠信職工。經推薦、審核、評定、公示程序，共評出大冶市首批“最佳誠信企業(yè)”10家、“最佳誠信班組”10個、“最美誠信職工”20名。9月4日的表彰大會上，大冶市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長、市總工會主席徐一龍在頒發(fā)獎牌時，對大冶尖峰水泥公司近年科學管理、誠信經營給予了高度評價，希望大冶尖峰能珍惜榮譽，充分發(fā)揮模范帶頭作用，開拓進取，再創(chuàng)佳績。徐一龍還要求全市企業(yè)、班組和廣大職工要以獲獎單位和個人為榜樣，進一步解放思想，轉變生產經營理念，誠信立業(yè)，誠實做人，為服務大冶市經濟發(fā)展作出新的貢獻。（祝勇）
2020
07-31
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2020
07-31
本報訊近日從主管部門獲悉，尖峰藥業(yè)公司的“ERP/MES全流程信息化”項目被列入金華市“兩化融合”重點項目名單，現(xiàn)已進入公示期。為加快信息化與工業(yè)化深度融合，根據(jù)金華市《關于加快信息化建設的若干意見》和《金華市信息化和工業(yè)化融合重點項目管理辦法》中的評定標準，有148個項目被列入2017年金華市“兩化融合”重點項目。尖峰藥業(yè)“ERP/MES全流程信息化”項目經金華市經濟和信息化委員會的推薦、材料審核、專家評審，最終列入該名單。ERP/MES全流程信息化項目的ERP層面的子系統(tǒng)有銷售系統(tǒng)，采購系統(tǒng)，MRP系統(tǒng)，GMPQbD系統(tǒng)，連通用友財務軟件和HR系統(tǒng)。MES層面的子系統(tǒng)有工業(yè)數(shù)據(jù)采集監(jiān)控系統(tǒng)、GAMP/MES系統(tǒng)、eBPR(電子批生產記錄系統(tǒng))、cGMP質量保證系統(tǒng)、QC/eBTR(QC流程和電子批檢驗記錄系統(tǒng))、LIMS系統(tǒng)等，建設完成后，將實現(xiàn)藥品生產流程可視化和工業(yè)數(shù)據(jù)的采集整合；實現(xiàn)藥品生產過程參數(shù)、電子批生產、檢驗記錄電子化；實現(xiàn)工業(yè)數(shù)據(jù)信息集成大數(shù)據(jù)化等，也將最大程度上符合藥品生產GMP數(shù)據(jù)完整性和質量可追溯的監(jiān)管理念。企業(yè)統(tǒng)一信息化平臺的建立，將消除信息孤島，實現(xiàn)數(shù)據(jù)一
2020
07-31
本報訊據(jù)8月25日公司第九屆董事會第15次會議消息，2017年上半年，公司實現(xiàn)凈利潤24,053.57萬元，創(chuàng)半年度歷史最高水平。2017年上半年，公司圍繞“把握趨勢、精準發(fā)展、加強管理、提升效率”的工作總方針，緊抓經濟結構優(yōu)化和產業(yè)升級所帶來的機遇，對內強化精益生產和管理提升，對外積極探索發(fā)展新機遇，持續(xù)推進“三降三提高”工作，經公司全體員工的共同努力，取得了歷史最好半年度業(yè)績。截至2017年6月底，公司總資產42.26億元，凈資產25.11億元；公司實現(xiàn)營業(yè)總收入130,593.27萬元，同比增長18.42%，歸屬于母公司所有者的凈利潤24,053.57萬元，同比增長132.11%，實現(xiàn)每股收益0.7元。下半年，公司將繼續(xù)圍繞年度經營計劃，深入開展“三降三提高”工作，進一步抓好內部控制，防范經營風險，進一步抓好安全、環(huán)保工作，進一步發(fā)展和完善互補型的相對多元化的主營業(yè)務結構，不斷提升公司的核心競爭力。8月25日召開的第九屆董事會第15次會議由集團公司事長蔣曉萌主持，審議通過了2017年半年度報告、《關于公司會計政策變更的議案》等4項議案和報告。同日還召開了第八屆監(jiān)事會第12次會議，
2020
07-31
代理與終端鏈接生產與連鎖合作尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式本報訊8月16日至21日，以“構筑藍圖——聚焦需求的市場覺醒”為主題的2017年中國藥品零售產業(yè)信息發(fā)布會（簡稱“西普會”）在海南博鰲舉行，集團公司副總經理、藥業(yè)公司總經理黃金龍，攜尖峰健康、藥業(yè)銷售公司、尖峰大藥房等相關負責人應邀參加了此次盛會，就打造新型銷售模式“探路”。今年適逢西普會十周年，1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業(yè)、100余家跨界關聯(lián)機構、130余家國內外頂級資本機構、60余家權威媒體的代表，以及行業(yè)內權威專家，近4000人齊聚博鰲。會議梳理了藥品零售產業(yè)過去十年的脈絡，探討產業(yè)新十年發(fā)展，構筑產業(yè)新藍圖。會議期間，黃金龍率領尖峰參會人員，就企業(yè)品牌戰(zhàn)略、品牌企業(yè)在行業(yè)中承擔的角色、醫(yī)改、處方外流等國家政策對于藥企原銷售模式沖擊等問題，與發(fā)布會主辦方負責人和業(yè)內專家進行深入交流，并與醫(yī)藥同行、終端連鎖廣泛接觸，聽取一線銷售經驗，收集終端連鎖相關信息，匯集百強連鎖市場動態(tài)。近十年間，我國藥品零售規(guī)模從1430億元增長至3377億元，連鎖率從35.3%提升至49.4%，在群眾的自我藥
2020
07-31
本報訊8月23日，集團公司總經理虞建紅到云南尖峰水泥公司調研指導，并對今年最后幾個月的重點工作提出要求。在云南尖峰，虞建紅深入生產現(xiàn)場，詳細了解當前生產經營情況，并召集中層以上管理骨干，針對實施崗位優(yōu)化重新機構設置后工效變化、人員穩(wěn)定、當前生產和管理等方面存在的問題，與大家進行了深入的交流探討。今年以來，云南尖峰產銷量、利潤和各項工藝技術指標均較為理想，4月份的窯產量還曾創(chuàng)投產以來最好水平，市場的開拓與維護，廠區(qū)環(huán)境治理，干部職工的職業(yè)素養(yǎng)、精神狀態(tài)也有了較大改觀。在充分肯定以上成績的同時，虞建紅指出，隨著水泥市場同質化越來越嚴重，市場變化也越來越快，如果不能認清形勢搶抓機遇，企業(yè)面臨的問題就會越來越多。在這種情況下，管理骨干要充分發(fā)揮頂梁柱作用，快速轉變經營管理理念，努力提高企業(yè)的競爭力。針對今年最后四個月的工作重點，虞建紅對云南尖峰提出如下要求：打破固有的崗位職能、職責觀念，圍繞物流、人流、資金流進行崗位和組織架構的設置，培養(yǎng)鍛造一支能打善戰(zhàn)的隊伍；進一步把崗位業(yè)務技能素質培訓落到實處，管理人員要帶頭加強自身學習，制定好年度、月度、周培訓計劃，通過內部培訓與外部培訓相結合、理論與實
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
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