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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對(duì)營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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“我們還被交警表揚(yáng)了呢?！?月26日，聊起前幾天的文明出行志愿活動(dòng)，大藥房的黎學(xué)根一臉笑容，對(duì)自己的工作得到認(rèn)可感到非常高興。從今年5月開始，每個(gè)月的5日和20日（周末、節(jié)假日順延）上下班高峰時(shí)段，會(huì)有一批身穿紅色馬甲、頭戴帽子，手持寫有“禮讓斑馬線，文明過馬路”字樣指示牌的志愿者，在市區(qū)的眾多路口疏導(dǎo)交通。這是金華市為進(jìn)一步宣傳文明出行，勸導(dǎo)不文明行為，開展的文明出行志愿服務(wù)活動(dòng)。作為金華市級(jí)文明單位，尖峰集團(tuán)的執(zhí)勤路口在八一北街與中山西路交叉口?；顒?dòng)開展之前，作為集團(tuán)公司的組織者，集團(tuán)辦公室深有顧慮，該項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間長，所需的人力多，作為企業(yè)，在保障正常生產(chǎn)的情況下，全靠員工業(yè)余時(shí)間來完成，能否持續(xù)地做下去呢？為此，集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)崇平專門組織下屬企業(yè)辦公室主任召開了會(huì)議，對(duì)此事進(jìn)行動(dòng)員部署，集團(tuán)辦公室也專門建立了“尖峰文明出行志愿服務(wù)”QQ群，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容和安排情況，更新執(zhí)勤情況，為執(zhí)勤的小伙伴們點(diǎn)贊。活動(dòng)一開始，在總部大樓的同事率先上崗，第一班是集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部的李虹、李霞、楊柳、雷院，集團(tuán)辦公室、尖峰健康體驗(yàn)館、秋濱廠、國際貿(mào)易公司的員工也先后上崗，其他企業(yè)也按照?qǐng)?zhí)勤排班，有序參
2020
07-31
“我們還被交警表揚(yáng)了呢?！?月26日，聊起前幾天的文明出行志愿活動(dòng)，大藥房的黎學(xué)根一臉笑容，對(duì)自己的工作得到認(rèn)可感到非常高興。從今年5月開始，每個(gè)月的5日和20日（周末、節(jié)假日順延）上下班高峰時(shí)段，會(huì)有一批身穿紅色馬甲、頭戴帽子，手持寫有“禮讓斑馬線，文明過馬路”字樣指示牌的志愿者，在市區(qū)的眾多路口疏導(dǎo)交通。這是金華市為進(jìn)一步宣傳文明出行，勸導(dǎo)不文明行為，開展的文明出行志愿服務(wù)活動(dòng)。作為金華市級(jí)文明單位，尖峰集團(tuán)的執(zhí)勤路口在八一北街與中山西路交叉口?；顒?dòng)開展之前，作為集團(tuán)公司的組織者，集團(tuán)辦公室深有顧慮，該項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間長，所需的人力多，作為企業(yè)，在保障正常生產(chǎn)的情況下，全靠員工業(yè)余時(shí)間來完成，能否持續(xù)地做下去呢？為此，集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)崇平專門組織下屬企業(yè)辦公室主任召開了會(huì)議，對(duì)此事進(jìn)行動(dòng)員部署，集團(tuán)辦公室也專門建立了“尖峰文明出行志愿服務(wù)”QQ群，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容和安排情況，更新執(zhí)勤情況，為執(zhí)勤的小伙伴們點(diǎn)贊?；顒?dòng)一開始，在總部大樓的同事率先上崗，第一班是集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部的李虹、李霞、楊柳、雷院，集團(tuán)辦公室、尖峰健康體驗(yàn)館、秋濱廠、國際貿(mào)易公司的員工也先后上崗，其他企業(yè)也按照?qǐng)?zhí)勤排班，有序參
2020
07-31
大冶尖峰再獲全國檢驗(yàn)大對(duì)比“全優(yōu)獎(jiǎng)”
本報(bào)訊日前，大冶尖峰水泥公司在國家水泥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心組織的2017年“弘朝科技杯”全國第十六次水泥品質(zhì)指標(biāo)檢驗(yàn)大對(duì)比中榮獲“全優(yōu)獎(jiǎng)”。全國水泥品質(zhì)指標(biāo)檢驗(yàn)大對(duì)比每兩年舉行一次，是水泥行業(yè)檢驗(yàn)水平最高級(jí)別的比賽，旨在通過大范圍的對(duì)比，了解我國水泥行業(yè)目前的質(zhì)量檢驗(yàn)水平，促進(jìn)各水泥檢驗(yàn)部門提高檢驗(yàn)質(zhì)量，為水泥生產(chǎn)和使用提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，其結(jié)果真實(shí)地反映了全國水泥生產(chǎn)企業(yè)以及各省建材（水泥）質(zhì)檢站的整體檢驗(yàn)水平，代表著水泥行業(yè)最高檢驗(yàn)技術(shù)水準(zhǔn)。多年來，大冶尖峰牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生命”的理念，始終把產(chǎn)品質(zhì)量管控放在首位，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的檢測項(xiàng)目和頻次進(jìn)行日常檢驗(yàn)，積極與省、市水泥質(zhì)檢中心開展檢驗(yàn)比對(duì)，通過技能培訓(xùn)提高檢驗(yàn)人員的業(yè)務(wù)水平，每月對(duì)檢驗(yàn)人員內(nèi)部密碼抽查，嚴(yán)格保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確可靠性，確保了出廠水泥質(zhì)量滿足市場和客戶需求，進(jìn)一步提升了企業(yè)的核心競爭力。自2008年正式投產(chǎn)以來，大冶尖峰已先后五次參加全國水泥品質(zhì)指標(biāo)檢驗(yàn)大對(duì)比，均取得較好成績，其中2009年獲得“全優(yōu)獎(jiǎng)”，2011年、2013年、2015年獲得“全合格單位獎(jiǎng)”。（楊慧萍)
2020
07-31
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2020
07-30
公司兩項(xiàng)目獲兩化融合財(cái)政補(bǔ)助
本報(bào)訊近日，根據(jù)市政府、市經(jīng)信委和市財(cái)政局有關(guān)文件要求，集團(tuán)公司的“人力資源管理系統(tǒng)”、尖峰健康科技公司“中藥提取車間自動(dòng)化工程”兩個(gè)項(xiàng)目通過評(píng)審，獲得金華市區(qū)2016年度兩化融合財(cái)政補(bǔ)助資金。集團(tuán)公司“人力資源管理系統(tǒng)”項(xiàng)目從2015年7月開始實(shí)施，至2016年1月完成全集團(tuán)的上線驗(yàn)收。該項(xiàng)目包括組織架構(gòu)管理、員工信息管理、合同管理、薪酬管理、福利管理、報(bào)表管理等功能模塊，在全集團(tuán)范圍內(nèi)搭建起人力資源管理的信息平臺(tái)，將全集團(tuán)近3000名員工納入此系統(tǒng)，改變了之前人事管理系統(tǒng)的單機(jī)版模式，使用方便，并具有易擴(kuò)展性，不僅能適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前的管理要求，也可適配未來企業(yè)發(fā)展變化的需要；系統(tǒng)架構(gòu)的設(shè)計(jì)可以提高數(shù)據(jù)庫運(yùn)行效率和安全管理、數(shù)據(jù)集中與分布處理。尖峰健康“中藥提取車間自動(dòng)化工程”項(xiàng)目結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展要求，以年產(chǎn)1000噸中藥飲片、1000噸植物提取項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，深入研究生產(chǎn)流程，通過系統(tǒng)規(guī)劃、逐步推進(jìn)，不斷改進(jìn)和完善，逐步建立統(tǒng)一、全面、集成、實(shí)時(shí)共享的管理信息平臺(tái)。與傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝相比，該項(xiàng)目減少人為因素干擾；改善現(xiàn)場操作環(huán)境，一定程度上節(jié)約人工成本；提高原料、能源和設(shè)備利用率，進(jìn)而提
2020
07-31
本報(bào)訊9月4日，大冶市召開隆重的表彰大會(huì)，大冶尖峰水泥公司作為“最佳誠信企業(yè)”受到表彰。這也是大冶市第一次評(píng)選表彰“最佳誠信企業(yè)”。為表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，樹立典型，充分發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，進(jìn)一步鼓勵(lì)和激發(fā)廣大企業(yè)和職工興業(yè)熱情，堅(jiān)定不移地加強(qiáng)大冶市企業(yè)精神文明建設(shè)和信用體系建設(shè)，促進(jìn)本地企業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。大冶市總工會(huì)、精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室發(fā)起，在全市范圍內(nèi)評(píng)選表彰最佳誠信企業(yè)、最佳誠信班組、最美誠信職工。經(jīng)推薦、審核、評(píng)定、公示程序，共評(píng)出大冶市首批“最佳誠信企業(yè)”10家、“最佳誠信班組”10個(gè)、“最美誠信職工”20名。9月4日的表彰大會(huì)上，大冶市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長、市總工會(huì)主席徐一龍?jiān)陬C發(fā)獎(jiǎng)牌時(shí)，對(duì)大冶尖峰水泥公司近年科學(xué)管理、誠信經(jīng)營給予了高度評(píng)價(jià)，希望大冶尖峰能珍惜榮譽(yù)，充分發(fā)揮模范帶頭作用，開拓進(jìn)取，再創(chuàng)佳績。徐一龍還要求全市企業(yè)、班組和廣大職工要以獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人為榜樣，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營理念，誠信立業(yè)，誠實(shí)做人，為服務(wù)大冶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。（祝勇）
2020
07-30
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