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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經(jīng)驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報訊7月17日，浙江省科技廳副廳長章一文一行到尖峰集團走訪，與蔣曉萌、虞建紅等集團公司領導進行座談。集團公司董事長蔣曉萌從水泥、醫(yī)藥健康等板塊，向章一文副廳長介紹了尖峰集團近年來的發(fā)展、經(jīng)營現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結構調整、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等方面的情況。集團公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍著重介紹了藥業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)布局、科研水平、創(chuàng)新發(fā)展方向、獲得成果、在研項目等內(nèi)容。雙方還就信息對接、創(chuàng)新課題扶持、產(chǎn)業(yè)化項目等相關問題進行了交流。章一文副廳長對尖峰近年來的工作給予充分肯定，他說，由于近幾年尖峰的老本行水泥產(chǎn)業(yè)遷至外省，平時的關注也少了，沒有想到現(xiàn)在還能做得這么好。尤其值得欣喜的是，尖峰在發(fā)展的同時注重技術創(chuàng)新的投入，明確“將企業(yè)做大做強”的發(fā)展方向，是一家讓股東放心的上市公司。（記者倪穎珍）
2020
07-31
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植物廢棄物再利用產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立 天津尖峰天然產(chǎn)物公司任理事長單位牽頭組建
本報訊7月13日，由天津尖峰天然產(chǎn)物公司作為理事長單位的“植物廢棄物再利用產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”首屆理事會在天津隆重召開，標志著該聯(lián)盟正式成立。為了應對經(jīng)濟轉型升級所帶來的新挑戰(zhàn)，近年來，天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)不斷調整產(chǎn)業(yè)結構，積極引入創(chuàng)新載體和資源，培育新的增長點，緊抓科技型企業(yè)扶持工作，以培養(yǎng)一批高成長性、具有新時代創(chuàng)新特點的企業(yè)為目標，使之成為開發(fā)區(qū)乃至濱海新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的頂梁柱和創(chuàng)新發(fā)展的主力軍。2016年11月，開發(fā)區(qū)首次遴選區(qū)內(nèi)20家科技型企業(yè)作為示范企業(yè)，天津尖峰就是其中之一，并在天津市委、市政府相關政策的支持下，聯(lián)合天津科技大學、天津農(nóng)學院、葡先生（天津）科技有限公司、天津民生生物工程股份有限公司、天津市壹杯紅生物技術有限公司等企業(yè)和院校，著手組建“植物廢棄物再利用產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”（以下簡稱“聯(lián)盟”），針對大健康重點產(chǎn)業(yè)領域，開展”植物廢棄物再利用”關鍵性技術合作研發(fā)，制定、修訂和推廣產(chǎn)業(yè)技術標準，通過建立科技資源開放共享和產(chǎn)業(yè)技術信息交流平臺，來推動綠色健康產(chǎn)業(yè)的另一個新領域。聯(lián)盟首屆理事會的召開得到了政府有關部門、媒體和業(yè)內(nèi)的廣泛關注。天津市科委、濱海新區(qū)科委、天津
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07-30
市經(jīng)信委主任金文勝調研時說 尖峰要打造“一帶一路”浙江樣板
本報訊“尖峰是金華市國有工業(yè)實體的龍頭，在當前‘一帶一路’和打造浙江第四大都市區(qū)的形勢下，要充分發(fā)揮主力軍作用，帶動全行業(yè)發(fā)展?！?月13日，金華市經(jīng)信委主任金文勝在尖峰做專題調研時這樣強調。當天，金文勝與經(jīng)信委相關業(yè)務處室負責人來尖峰，就當前建材行業(yè)轉型升級、如何發(fā)揮好企業(yè)家協(xié)會工作等問題進行專題調研，與集團公司經(jīng)營班子進行深入交流。蔣曉萌董事長詳細介紹了近年來公司產(chǎn)業(yè)布局調整、各產(chǎn)業(yè)當前運營情況和今后幾年的發(fā)展思路，得到了金文勝一行的一致肯定。金華市目前正在著力打造浙江第四大都市區(qū)，工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展是能否實現(xiàn)這一目標的關鍵因素之一。金文勝對金華市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃做了介紹，希望尖峰管理層充分認清形勢，把握“一帶一路”和打造第四大都市區(qū)的機遇，充分發(fā)揮老牌上市公司的管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資本優(yōu)勢，在科技創(chuàng)新、綠色制造方面做出更大的成績，爭取成為“一帶一路”的浙江樣板，從而帶動金華工業(yè)企業(yè)共同發(fā)展。雙方還就如何推動金華建材行業(yè)轉型，如何更好地發(fā)揮工商聯(lián)、商會和企業(yè)家協(xié)會等組織的作用，做好暑期安全生產(chǎn)等話題進行了交流。（記者傅亦武）
2020
07-31
本報訊6月9日上午，浙江工商大學師生一行18人來尖峰健康參觀座談，并就在金華設立浙江工商大學食品產(chǎn)業(yè)化研究院一事進行調研。此次參觀考察的領隊是浙江工商大學食品與生物工程學院宋廣磊教授，師生們主要來自食品與工程學院，專業(yè)涉及食品科學、食品安全、生物化工與生物技術，主攻提取分離、功能活性以及功能性食品的研究，此外還有管理工程與電子商務學院電子商務系的教授。尖峰健康總經(jīng)理陳代友、副總經(jīng)理李文德，以及研發(fā)、質量管理、行政人事等部門相關人員參加了座談。李文德以PPT的形式介紹了尖峰健康公司的企業(yè)基本情況、技術生產(chǎn)水平、科技研發(fā)特點，以及金華市政府人才引進相關政策等。陳代友就尖峰健康科技的發(fā)展愿景、科技人才隊伍建設等進行了重點闡述，并歡迎工商大學的研究生畢業(yè)后能夠加入到尖峰健康的隊伍中來。宋廣磊教授對尖峰健康公司軟硬件設施和人文管理予以充分肯定，他表示，此次來參觀考察的老師和同學，專業(yè)方面大都與尖峰健康公司的產(chǎn)業(yè)一致，雙方可在產(chǎn)品開發(fā)、技術提升及人材儲備上進行深入合作。14名研究生也介紹了各自的情況和學習研究方向。座談會后，師生們興致勃勃地參觀了健康公司檢測中心、研發(fā)實驗室和植物提取車間，陪同的研
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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