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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務(wù)目標，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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省市有關(guān)部門來尖峰測評勞動關(guān)系和諧指數(shù)
本報訊6月27日，由浙江省人力資源和社會保障科學(xué)研究院院長潘偉梁帶隊，省、市人力資源和社會保障部門有關(guān)負責人組成的調(diào)查組，來尖峰進行勞動關(guān)系和諧指數(shù)測評。勞動關(guān)系和諧指數(shù)情況是反映一個地區(qū)勞動關(guān)系和諧程度的重要依據(jù)。浙江省每年通過對不同規(guī)模、類型抽取的30家樣本企業(yè)進行職工勞動合同簽訂、社會保險參保、集體合同簽訂、工資集體協(xié)商情況、工會建立、勞動糾紛及勞動安全等多個方面數(shù)據(jù)采集，對省內(nèi)勞動關(guān)系狀況進行評價。在尖峰期間，調(diào)查組與集團公司副總經(jīng)理項崇平、工會主席秦旭平、人力資源部經(jīng)理湯正仁等，就尖峰勞動關(guān)系狀況進行交流，查驗了企業(yè)內(nèi)部相關(guān)文件資料，并對部分干部員工進行了相關(guān)的問卷調(diào)查。（本報記者）
2020
07-31
本報訊6月9日上午，浙江工商大學(xué)師生一行18人來尖峰健康參觀座談，并就在金華設(shè)立浙江工商大學(xué)食品產(chǎn)業(yè)化研究院一事進行調(diào)研。此次參觀考察的領(lǐng)隊是浙江工商大學(xué)食品與生物工程學(xué)院宋廣磊教授，師生們主要來自食品與工程學(xué)院，專業(yè)涉及食品科學(xué)、食品安全、生物化工與生物技術(shù)，主攻提取分離、功能活性以及功能性食品的研究，此外還有管理工程與電子商務(wù)學(xué)院電子商務(wù)系的教授。尖峰健康總經(jīng)理陳代友、副總經(jīng)理李文德，以及研發(fā)、質(zhì)量管理、行政人事等部門相關(guān)人員參加了座談。李文德以PPT的形式介紹了尖峰健康公司的企業(yè)基本情況、技術(shù)生產(chǎn)水平、科技研發(fā)特點，以及金華市政府人才引進相關(guān)政策等。陳代友就尖峰健康科技的發(fā)展愿景、科技人才隊伍建設(shè)等進行了重點闡述，并歡迎工商大學(xué)的研究生畢業(yè)后能夠加入到尖峰健康的隊伍中來。宋廣磊教授對尖峰健康公司軟硬件設(shè)施和人文管理予以充分肯定，他表示，此次來參觀考察的老師和同學(xué)，專業(yè)方面大都與尖峰健康公司的產(chǎn)業(yè)一致，雙方可在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升及人材儲備上進行深入合作。14名研究生也介紹了各自的情況和學(xué)習(xí)研究方向。座談會后，師生們興致勃勃地參觀了健康公司檢測中心、研發(fā)實驗室和植物提取車間，陪同的研
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本報訊6月9日上午，浙江工商大學(xué)師生一行18人來尖峰健康參觀座談，并就在金華設(shè)立浙江工商大學(xué)食品產(chǎn)業(yè)化研究院一事進行調(diào)研。此次參觀考察的領(lǐng)隊是浙江工商大學(xué)食品與生物工程學(xué)院宋廣磊教授，師生們主要來自食品與工程學(xué)院，專業(yè)涉及食品科學(xué)、食品安全、生物化工與生物技術(shù)，主攻提取分離、功能活性以及功能性食品的研究，此外還有管理工程與電子商務(wù)學(xué)院電子商務(wù)系的教授。尖峰健康總經(jīng)理陳代友、副總經(jīng)理李文德，以及研發(fā)、質(zhì)量管理、行政人事等部門相關(guān)人員參加了座談。李文德以PPT的形式介紹了尖峰健康公司的企業(yè)基本情況、技術(shù)生產(chǎn)水平、科技研發(fā)特點，以及金華市政府人才引進相關(guān)政策等。陳代友就尖峰健康科技的發(fā)展愿景、科技人才隊伍建設(shè)等進行了重點闡述，并歡迎工商大學(xué)的研究生畢業(yè)后能夠加入到尖峰健康的隊伍中來。宋廣磊教授對尖峰健康公司軟硬件設(shè)施和人文管理予以充分肯定，他表示，此次來參觀考察的老師和同學(xué)，專業(yè)方面大都與尖峰健康公司的產(chǎn)業(yè)一致，雙方可在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升及人材儲備上進行深入合作。14名研究生也介紹了各自的情況和學(xué)習(xí)研究方向。座談會后，師生們興致勃勃地參觀了健康公司檢測中心、研發(fā)實驗室和植物提取車間，陪同的研
2020
07-30
本報訊近日，尖峰健康科技公司的發(fā)明專利“一種三七咀嚼片的低溫低壓冷凍干燥方法”獲得2017年度金華市科技局專利補助。為了鼓勵發(fā)明創(chuàng)造，推動自主創(chuàng)新，促進專利技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，加快專利成果轉(zhuǎn)化，金華市科技局每年針對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)給予發(fā)明專利補助。專利補助每年申報一次，每項國內(nèi)發(fā)明專利在授權(quán)后可獲資助金額4萬元，其中金華市2萬元，所在區(qū)2萬元。尖峰健康的發(fā)明專利“一種三七咀嚼片的低溫低壓冷凍干燥方法”，通過將新鮮的三七主根進行清洗、切片等預(yù)處理后，放置到真空干燥器中做真空冷凍干燥，得到三七咀嚼片。凍干技術(shù)作為脫水制品領(lǐng)域的頂尖高新技術(shù)，整個凍干過程在低溫下進行，避免了傳統(tǒng)干燥過程中發(fā)生的有效成分氧化、揮發(fā)油和其他熱敏性物質(zhì)被破壞等品質(zhì)劣變反應(yīng)，可以最大限度地保留藥材的各種營養(yǎng)成分和活性物質(zhì)，完美地再現(xiàn)其初始的型、色、味，具有質(zhì)量輕、復(fù)水快、食用方便和儲存期長的特點，實際功效和外觀、色澤基本與新鮮三七一致，有效成分比烘干、曬干等傳統(tǒng)工藝加工的產(chǎn)品高50%左右。據(jù)了解，尖峰健康獲得的2017年度金華市專利補助2萬元目前已到位，婺城區(qū)專利補助申報工作正在進行中。（徐峰）
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本報訊近日，尖峰健康科技公司的發(fā)明專利“一種三七咀嚼片的低溫低壓冷凍干燥方法”獲得2017年度金華市科技局專利補助。為了鼓勵發(fā)明創(chuàng)造，推動自主創(chuàng)新，促進專利技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，加快專利成果轉(zhuǎn)化，金華市科技局每年針對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)給予發(fā)明專利補助。專利補助每年申報一次，每項國內(nèi)發(fā)明專利在授權(quán)后可獲資助金額4萬元，其中金華市2萬元，所在區(qū)2萬元。尖峰健康的發(fā)明專利“一種三七咀嚼片的低溫低壓冷凍干燥方法”，通過將新鮮的三七主根進行清洗、切片等預(yù)處理后，放置到真空干燥器中做真空冷凍干燥，得到三七咀嚼片。凍干技術(shù)作為脫水制品領(lǐng)域的頂尖高新技術(shù)，整個凍干過程在低溫下進行，避免了傳統(tǒng)干燥過程中發(fā)生的有效成分氧化、揮發(fā)油和其他熱敏性物質(zhì)被破壞等品質(zhì)劣變反應(yīng)，可以最大限度地保留藥材的各種營養(yǎng)成分和活性物質(zhì)，完美地再現(xiàn)其初始的型、色、味，具有質(zhì)量輕、復(fù)水快、食用方便和儲存期長的特點，實際功效和外觀、色澤基本與新鮮三七一致，有效成分比烘干、曬干等傳統(tǒng)工藝加工的產(chǎn)品高50%左右。據(jù)了解，尖峰健康獲得的2017年度金華市專利補助2萬元目前已到位，婺城區(qū)專利補助申報工作正在進行中。（徐峰）
2020
07-31
本報訊尖峰大藥房微商城建設(shè)工作目前已基本就緒，6月17日，雙溪、東萊兩家連鎖店率先進行微商城試運營。當前，通過電腦、手機進行網(wǎng)上消費已經(jīng)成為中國的一種生活方式，特別是以微信為代表的各種軟件覆蓋了90%以上的智能手機，擁有信息交流、網(wǎng)絡(luò)支付等諸多功能，微商城就是基于微信平臺的一種新型購物系統(tǒng)，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)線上線下營銷一體化。尖峰大藥房微商城目前上架商品1000多種，主要以非處方藥OTC商品為主，基本做到與藥店同步。顧客只需關(guān)注尖峰大藥房公眾號，通過公眾號頁面的“在線購藥”進入微商城領(lǐng)取優(yōu)惠券，就可以在手機端查找所需藥品進行購買、付款，配送方式可選擇送貨上門或者門店自提。通過微商城購藥，不僅方便快捷，也可以減少店內(nèi)排隊的現(xiàn)象。據(jù)介紹，大藥房開通微商城，是為了拓展新的服務(wù)模式，給群眾提供更多更好的延伸服務(wù)。此前，大藥房的微信公眾號已經(jīng)在推送健康養(yǎng)生資訊方面進行了有益嘗試，微商城的運營將進一步為用戶提供尋醫(yī)問藥的新渠道。大藥房將在進一步完善微商城系統(tǒng)的同時，增加“在線藥師”等服務(wù)項目，通過語音或文字的形式為用戶實時提供用藥指導(dǎo)、買藥推薦、保健養(yǎng)生知識等咨詢服務(wù)。（湯文姝）
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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