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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國(guó)承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營(yíng)銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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尖峰藥業(yè)獲市紅十字人道促進(jìn)獎(jiǎng)先進(jìn)集體
本報(bào)訊4月24日，金華市紅十字會(huì)發(fā)出通報(bào)，表彰2016年度紅十字人道促進(jìn)獎(jiǎng)先進(jìn)單位和個(gè)人。尖峰藥業(yè)公司獲紅十字人道促進(jìn)獎(jiǎng)先進(jìn)集體。紅十字會(huì)是從事人道主義工作的社會(huì)救助團(tuán)體，以發(fā)揚(yáng)人道、博愛、奉獻(xiàn)精神，保護(hù)人的生命和健康，促進(jìn)人類和平進(jìn)步事業(yè)為宗旨。尖峰藥業(yè)作為有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，歷來重視公益、慈善工作，大力宣傳紅十字會(huì)精神，并以實(shí)際行動(dòng)大力支持紅十字會(huì)工作。2016年9月，在“世界急救日”主題宣傳活動(dòng)暨市紅十字應(yīng)急救護(hù)站（點(diǎn)）啟用儀式上，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍代表尖峰藥業(yè)向紅十字會(huì)捐贈(zèng)6臺(tái)被譽(yù)為“救命神器”的AED，配備到金華高鐵站、體育中心、文化中心、雙龍風(fēng)景區(qū)、寺平村景區(qū)和瑣園村景區(qū)這6個(gè)紅十字應(yīng)急救護(hù)服務(wù)站（點(diǎn)）。AED設(shè)備的配置，對(duì)提高金華重點(diǎn)位置生命緊急救助能力起到了很好的作用，得到了紅十字會(huì)和相關(guān)單位的肯定。（尖峰藥業(yè)）
2020
07-31
本報(bào)訊4月7日，東方航空云南公司一架波音737—700型飛機(jī)從昆明起飛，完成兩個(gè)試飛科目后，安全降落在瀾滄景邁機(jī)場(chǎng)，這不僅標(biāo)志著該機(jī)場(chǎng)飛行區(qū)基本完工，正式啟動(dòng)試飛，也標(biāo)志著“尖峰”牌機(jī)場(chǎng)跑道水泥通過了第一場(chǎng)“期末考試”。瀾滄景邁機(jī)場(chǎng)是普洱交通建設(shè)史上具有里程碑意義的重大工程，昆明與普洱之間從此多了一條內(nèi)連滇西南、外接?xùn)|南亞的空中走廊，將極大地推動(dòng)瀾滄、孟連、西盟“普洱綠三角”地區(qū)旅游資源開發(fā)和利用，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展；對(duì)于加強(qiáng)全市國(guó)防建設(shè)、維護(hù)邊疆穩(wěn)定、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、提高應(yīng)急救援能力、推動(dòng)普洱融入國(guó)家“一帶一路”建設(shè)具有十分重要的意義。自機(jī)場(chǎng)開工建設(shè)以來，云南尖峰一直十分關(guān)注，組織技術(shù)攻關(guān)，反復(fù)試驗(yàn)，終于生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的機(jī)場(chǎng)跑道專用水泥，并憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)越的產(chǎn)品性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為瀾滄機(jī)場(chǎng)跑道專供水泥廠家。這不僅填補(bǔ)了“尖峰”機(jī)場(chǎng)專用水泥的空白，也對(duì)宣傳“尖峰”品牌、提高企業(yè)市場(chǎng)影響力具有重要意義。據(jù)了解，景邁機(jī)場(chǎng)初步確定在5月底正式通航。（李良平）
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07-30
本報(bào)訊4月7日，東方航空云南公司一架波音737—700型飛機(jī)從昆明起飛，完成兩個(gè)試飛科目后，安全降落在瀾滄景邁機(jī)場(chǎng)，這不僅標(biāo)志著該機(jī)場(chǎng)飛行區(qū)基本完工，正式啟動(dòng)試飛，也標(biāo)志著“尖峰”牌機(jī)場(chǎng)跑道水泥通過了第一場(chǎng)“期末考試”。瀾滄景邁機(jī)場(chǎng)是普洱交通建設(shè)史上具有里程碑意義的重大工程，昆明與普洱之間從此多了一條內(nèi)連滇西南、外接?xùn)|南亞的空中走廊，將極大地推動(dòng)瀾滄、孟連、西盟“普洱綠三角”地區(qū)旅游資源開發(fā)和利用，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展；對(duì)于加強(qiáng)全市國(guó)防建設(shè)、維護(hù)邊疆穩(wěn)定、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、提高應(yīng)急救援能力、推動(dòng)普洱融入國(guó)家“一帶一路”建設(shè)具有十分重要的意義。自機(jī)場(chǎng)開工建設(shè)以來，云南尖峰一直十分關(guān)注，組織技術(shù)攻關(guān)，反復(fù)試驗(yàn)，終于生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的機(jī)場(chǎng)跑道專用水泥，并憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)越的產(chǎn)品性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為瀾滄機(jī)場(chǎng)跑道專供水泥廠家。這不僅填補(bǔ)了“尖峰”機(jī)場(chǎng)專用水泥的空白，也對(duì)宣傳“尖峰”品牌、提高企業(yè)市場(chǎng)影響力具有重要意義。據(jù)了解，景邁機(jī)場(chǎng)初步確定在5月底正式通航。（李良平）
2020
07-31
本報(bào)訊4月7日，東方航空云南公司一架波音737—700型飛機(jī)從昆明起飛，完成兩個(gè)試飛科目后，安全降落在瀾滄景邁機(jī)場(chǎng)，這不僅標(biāo)志著該機(jī)場(chǎng)飛行區(qū)基本完工，正式啟動(dòng)試飛，也標(biāo)志著“尖峰”牌機(jī)場(chǎng)跑道水泥通過了第一場(chǎng)“期末考試”。瀾滄景邁機(jī)場(chǎng)是普洱交通建設(shè)史上具有里程碑意義的重大工程，昆明與普洱之間從此多了一條內(nèi)連滇西南、外接?xùn)|南亞的空中走廊，將極大地推動(dòng)瀾滄、孟連、西盟“普洱綠三角”地區(qū)旅游資源開發(fā)和利用，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展；對(duì)于加強(qiáng)全市國(guó)防建設(shè)、維護(hù)邊疆穩(wěn)定、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、提高應(yīng)急救援能力、推動(dòng)普洱融入國(guó)家“一帶一路”建設(shè)具有十分重要的意義。自機(jī)場(chǎng)開工建設(shè)以來，云南尖峰一直十分關(guān)注，組織技術(shù)攻關(guān)，反復(fù)試驗(yàn)，終于生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的機(jī)場(chǎng)跑道專用水泥，并憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)越的產(chǎn)品性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為瀾滄機(jī)場(chǎng)跑道專供水泥廠家。這不僅填補(bǔ)了“尖峰”機(jī)場(chǎng)專用水泥的空白，也對(duì)宣傳“尖峰”品牌、提高企業(yè)市場(chǎng)影響力具有重要意義。據(jù)了解，景邁機(jī)場(chǎng)初步確定在5月底正式通航。（李良平）
2020
07-31
本報(bào)訊尖峰藥業(yè)人工牛黃技改項(xiàng)目日前在秋濱廠開工建設(shè)。人工牛黃具有清熱解毒、化痰定驚的功效，常用于感冒、清熱解毒等中西藥品。由于人工牛黃相關(guān)制劑產(chǎn)品絕大多數(shù)為國(guó)家基本藥物，隨著醫(yī)改政策的進(jìn)一步落實(shí)，人工牛黃下游行業(yè)將進(jìn)入新一輪景氣周期。尖峰藥業(yè)具有多年人工牛黃生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，此次進(jìn)行的技改項(xiàng)目將利用秋濱廠現(xiàn)有車間架構(gòu)、公用工程和操作人員，通過添置雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥、臥式球磨粉碎機(jī)組、料斗及提升機(jī)、密閉過篩系統(tǒng)等生產(chǎn)設(shè)備，并對(duì)部分公用系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，達(dá)到年產(chǎn)100噸人工牛黃的生產(chǎn)能力。按照項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，該項(xiàng)目將于5月份完成土建工程；7月份完成設(shè)備設(shè)施調(diào)試、測(cè)試和驗(yàn)證，具備試生產(chǎn)條件；爭(zhēng)取在12月底前完成GMP認(rèn)證的現(xiàn)場(chǎng)檢查。目前秋濱廠廠房騰空、場(chǎng)地清理等工作已基本就緒。據(jù)了解，天然牛黃產(chǎn)量極少，價(jià)格奇高，市場(chǎng)鮮有提供。人工牛黃作為生化類原料藥，生產(chǎn)廠家較少，以前由于監(jiān)管相對(duì)寬松，原料、成品檢測(cè)方法相對(duì)簡(jiǎn)單，質(zhì)量控制指標(biāo)不盡完善，市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)勢(shì)在必行。為此，國(guó)家食品藥品管理總局于2016年底出臺(tái)了《生化藥品GMP質(zhì)量管理規(guī)范（征求意見稿）》，于2017年3月開始落實(shí)。尖峰藥
2020
07-31
尖峰健康獲得 “浙江省科技型中小企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)
本報(bào)訊近日，尖峰健康被浙江省科學(xué)技術(shù)廳、金華市人民政府、金華市科技局授予多塊牌匾和證書，分別是“浙江省科技型中小企業(yè)”“金華市高新技術(shù)企業(yè)”“金華市農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”“金華市農(nóng)業(yè)科技研究開發(fā)中心”等。按有關(guān)要求，浙江省科技型中小企業(yè)必須是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)或先進(jìn)知識(shí)，從事高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的中小微型企業(yè)，企業(yè)從事科技研發(fā)的人員占當(dāng)年職工總數(shù)的比例不低于10%。尖峰健康自成立以來就非常重視對(duì)科技人員的培養(yǎng)，注重自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)，注重產(chǎn)品研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)用，鼓勵(lì)員工發(fā)明創(chuàng)造。截至2016年底，共申請(qǐng)8項(xiàng)發(fā)明專利、5項(xiàng)外觀專利，獲得1項(xiàng)發(fā)明專利和5項(xiàng)外觀專利。金華市高新技術(shù)企業(yè)則需符合《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》規(guī)定條件，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，其主要產(chǎn)品（服務(wù)）擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（已授權(quán)、登記或受理），對(duì)研發(fā)人員占比、研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例及高新技術(shù)產(chǎn)品收入都有一定的要求。金華市高新技術(shù)企業(yè)的獲得，為尖峰健康今后進(jìn)一步申報(bào)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定打下了基礎(chǔ)。金華市農(nóng)業(yè)科技企業(yè)認(rèn)定中，尖峰健康技術(shù)領(lǐng)域?qū)俎r(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)及設(shè)備，中藥飲片、植物提取物
2020
07-31
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