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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經歷了這么一圈，他已經成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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尖峰藥業(yè)被評為國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)
得分名列金華參評企業(yè)榜首本報訊日前，尖峰藥業(yè)公司被評為國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)。國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)的評選，是國家知識產權局組織開展的，目的是加快形成一批擁有自主知識產權和知名品牌、具備國際競爭優(yōu)勢的中國知識產權領軍企業(yè)，實現(xiàn)知識產權強企發(fā)展目標。尖峰藥業(yè)自2013年導入GB-T29490-2013《企業(yè)知識產權管理規(guī)范》以來，先后于2013年被評為浙江省專利示范企業(yè)，2014年“尖峰”商標取得浙江省著名商標，2015年編制實施第一版《知識產權手冊》，2016年通過GB-T29490-2013《企業(yè)知識產權管理規(guī)范》第三方認證，“尖峰”商標被國家工商總局評定為中國馳名商標。在此次國家知識被優(yōu)勢企業(yè)的申報評選中，浙江省有52家企業(yè)獲此殊榮，數(shù)量位居全國第二；尖峰藥業(yè)在金華參評企業(yè)中得分名列榜首。（張明寅）
2020
07-31
本報訊集團公司黨委2017年度工作思路和工作計劃日前確定，已下文安排相關工作。針對當前新的政治經濟形勢和企業(yè)轉型發(fā)展任務，集團公司黨委對2017年工作的總體要求是：深入學習貫徹黨的十八屆六中全會和習近平總書記系列重要講話精神、金華市第七次黨代會精神，緊密圍繞企業(yè)生產經營和改革發(fā)展中心，以堅持科學發(fā)展、跨區(qū)域發(fā)展作為第一要務，以繼續(xù)深入開展“五星爭創(chuàng)”和“兩學一做”學習教育為抓手，突出全面從嚴治黨、依規(guī)治黨這條主線，牢固樹立廣大黨員干部政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，以改革的精神加強和改進企業(yè)黨建工作，努力提高企業(yè)黨建工作科學化、規(guī)范化、制度化水平，為推動集團公司科學發(fā)展、跨越發(fā)展、和諧發(fā)展提供堅強的政治、思想和組織保證。集團公司黨委2017年工作思路是：圍繞“一個中心”，堅持“一個理念”，突出“三個重點”，抓好“三項建設”。即：圍繞企業(yè)生產經營和改革發(fā)展的“一個中心”，著力強化“黨的領導和完善公司治理的有機統(tǒng)一”這“一個理念”；以“深入貫徹落實黨委主體責任；繼續(xù)深入開展‘兩學一做’學習教育；健全完善黨建工作制度體系”為“三個重點”，著力抓好“隊伍建設、組
2020
07-31
管理層級少了 責任更明確了 工作更充實了 工作效率高了 大冶尖峰悄然蛻變
本報訊從2016年11月初實施大巡檢，大冶尖峰水泥公司著手進行全面的機構調整優(yōu)化，至今已經進行了五個多月。短短的幾個月間，大冶尖峰的內部管理實現(xiàn)了初步的蛻變，流程進一步理順，工作效率也明顯提高。減少層級，管理進一步扁平化。以往的企業(yè)崗位設置，為了規(guī)避責任，經常會有重復設置、重疊設置的現(xiàn)象，以至有出事無人處理、無人擔責的情況發(fā)生。為了真正實現(xiàn)扁平化管理，大冶尖峰繼實施大巡檢之后，在今年1月初將原生產部、技術部、制成車間、成品車間合并成立了制造部；將原環(huán)安科、綜合管理保衛(wèi)科合并，成立環(huán)安部；原有部門的采購職能歸并成立采購部；原綜合管理部基建科職能并入余熱發(fā)電部。機構調整之后，分管生產的經營班子成員兼任部門經理，實現(xiàn)了管理“下沉”。調整制訂責任制，保證任務到崗、責任到崗。針對機構和崗位設置的變化，大冶尖峰對崗位責任制進行了全面的修訂，圍繞各部門、崗位的關鍵性指標做出要求，責任落實“個性化”。如機修工相關指標重點在機物料消耗、所轄設備的運轉率、故障時間，取消了對水泥、熟料產量的掛勾。責任考核根據(jù)崗位職責、相關管理制度進行，加大了考核力度。為了了解大冶尖峰機構改革的實際效果，3月30日，集團公司
2020
07-31
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2020
07-31
本報訊2016年度員工任職資格評審工作日前結束，380名員工獲得了新的任職資格。員工任職資格評審制度自2010年實施以來，在推動員工加強自我學習提升、建立員工多通道職業(yè)發(fā)展體系方面已經產生了一定成效。由于公司水泥板塊第一次被納入任職資格管理范圍，按照公司員工任職資格管理的相關規(guī)定，此次評審的筆試于2016年12月25日分別在金華、大冶、普洱三地進行。經過專業(yè)知識考試、業(yè)績考評和綜合評審，最終確定相應等級、檔次的任職資格。此次參加評審員工共計380人，按照類別分別有管理類40人、技術類59人、技工類281人；按照單位分別有集團部室2人、大冶尖峰186人、云南尖峰89人、藥業(yè)公司56人、國際貿易公司6人、尖峰健康41人。對于申報三級以上任職資格的員工，集團巴頓組織了統(tǒng)一評審。根據(jù)最終結果，被評為三級以上任職資格的人數(shù)占到了總數(shù)的6%強。（本報記者）
2020
07-31
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2020
07-30
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
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