銷售靠勤,贏在執(zhí)行
發(fā)布時間:
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生,1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月,看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息,他選擇去試試。“當時才21歲嘛,年輕氣盛沒想那么多,就想出去闖闖,豐富一下人生閱歷。”經過三個月的培訓,他懷揣著滿腔熱血和期待,前往沈陽,開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位,完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產品、還不熟練的營銷技能,就給了倪國承一個“下馬威”,讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài),他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生,那就盡快適應;產品不熟,那就盡早熟悉;水平不夠,那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下,倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里,他先后被調往吉林、上海、陜西,跑過醫(yī)院,跑過藥店,干過內勤,在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經歷了這么一圈,他已經成長到可以獨當一面了。在2006年,他又回到吉林,擔任省區(qū)經理?,F(xiàn)在,他是黑吉區(qū)域的銷售經理,一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余,2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%,超額完成責任制目標。
倪國承認為,只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤,那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經驗,也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期,他就已經在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立,他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽,銷售一款治療肺結核的藥。一般人對傳染病避之不及,他卻一趟趟往醫(yī)院跑,與醫(yī)生、病人保持溝通,哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然,光靠嘴勤、腳勤是不夠的,還要勤思勤省,根據(jù)市場的變化,結合藥業(yè)公司的銷售政策,思考自己的計劃和策略,多做分析,才能抓住機會,多開發(fā)新的客戶。
2023年,最讓倪國承滿意的一件事,就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初,疫情管控政策剛放開沒多久,他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務,他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效,且競品比較少,但由于市場原因,已經“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產品。雙方一拍即合,很快簽訂協(xié)議確立了合作關系,三月份就發(fā)了80萬支的貨,四月份正式開始全面推廣,全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產品,且能做到如此好的成績,這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系,倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待,而是當成一個部門的同事,把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標,業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標,與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務,這樣才能更好地急客戶所急,及時滿足客戶的需求,為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此,他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年,他已完成了全年目標的53.88%,對于完成銷售任務,他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在,倪國承已經完全適應了在東北生活,只是與家人分居兩地,沒辦法陪伴他們,讓他有些愧疚。他說,作為一個營銷員,能做的就是更加努力地跑業(yè)務,爭取更好的業(yè)績,不僅是為了改善家人的生活,更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年,他一直保有敬畏和感恩之心,如果說勤奮是為了提升業(yè)績,那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺,業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象,只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏,對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激,才能時刻約束自己的言行,真正做到與尖峰共發(fā)展。(潘依蘭)
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07-31
公司年度安全環(huán)保工作會議要求 堅持以“零容忍”的態(tài)度 狠抓安全環(huán)保工作
本報訊1月23日,集團公司召開專題工作會議,總結2016年安全環(huán)保工作情況,對新一年工作做出安排??偨浝碛萁t在會上提出,隱患就是事故,事故就要考核,要繼續(xù)以“零容忍”的態(tài)度抓好安全環(huán)保工作。會上,集團公司總經理助理、審計業(yè)績管理部經理陳天賜從安全環(huán)保責任制目標完成情況、違章作業(yè)自查自糾、安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建等方面,對2016年度安全環(huán)保工作進行總結,并分析工作中存在的問題,有針對性地提出2017年安全環(huán)保工作計劃。集團公司董事長蔣曉萌在會上強調,安全環(huán)保工作永無止境,必須長抓不懈。各企業(yè)要針對各自行業(yè)、產業(yè)特點,季節(jié)變化,國家政策的調整,有計劃、有重點地抓好安全環(huán)保管理;樹立意識比檢查更重要,要加強安全環(huán)保教育,提高全員安全環(huán)保意識和相關工作技能;進行深入的事前檢查和嚴格的事后考核,做到全員管理、全面防范,實現(xiàn)企業(yè)安全環(huán)保工作水平的全面提高。會上,蔣曉萌代表集團公司,與各專業(yè)公司、直屬企業(yè)簽訂2017年度安全環(huán)保工作責任書。集團公司總經理虞建紅在做總結發(fā)言時指出,安全貫穿企業(yè)發(fā)展的始終,不能把安全環(huán)保與生產經營工作割裂來看,二者是互相促進、相輔相成的關系,各級管理者對此要有深層次的
2020
07-31
本報訊新年伊始,云南尖峰水泥公司傳來喜訊,“尖峰”牌水泥成功通過審定,獲得“云南省名牌產品”稱號。自2013年投產以來,云南尖峰生產的“尖峰”牌水泥在滇西南市場贏得了良好的銷售業(yè)績和口碑,知名度和品牌影響力不斷提升。因此,云南尖峰在2016年著手進行“名牌產品”申報,經過前期資料準備、普洱市質量技術監(jiān)督局初審、云南省質量技術監(jiān)督局專家評審和現(xiàn)場核查等程序,最終在2017年春節(jié)來臨之際通過了云南省實施品牌和質量強省戰(zhàn)略領導小組組織的“云南省名牌產品”審定。這一榮譽稱號的獲得,將進一步提升尖峰水泥在滇西南地區(qū)的市場競爭力,也提高了云南尖峰的知名度,為今后進一步開拓市場奠定更加堅實的基礎。(李春)
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