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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國(guó)承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營(yíng)銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報(bào)訊3月21日，云南尖峰水泥公司順利通過安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)評(píng)審驗(yàn)收?！ ‘?dāng)天，由云南省安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家組成的評(píng)審組，對(duì)云南尖峰安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)創(chuàng)建工作的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)審。根據(jù)《水泥企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》涉及的十三個(gè)要素，評(píng)審組通過分組查看現(xiàn)場(chǎng)、審閱資料，逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)打分，最終認(rèn)定云南尖峰通過安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收?！ ≡颇霞夥逡恢备叨戎匾暟踩a(chǎn)工作，繼2015年通過三級(jí)安標(biāo)企業(yè)評(píng)審后，為使企業(yè)安全管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，2016年又著手開始二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。一年來，云南尖峰堅(jiān)持把二級(jí)安標(biāo)創(chuàng)建作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重來抓，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范要求制定了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施方案，內(nèi)容涵蓋安全生產(chǎn)責(zé)任制、教育培訓(xùn)、安全檢查、安全設(shè)施管理等安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、制度和崗位安全操作規(guī)程，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全檢查，定期組織應(yīng)急預(yù)案演練，強(qiáng)化安全隱患排查整改和重要危險(xiǎn)源監(jiān)管力度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)?！ ≡u(píng)審結(jié)束后，云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平表示，云南尖峰將以此次達(dá)標(biāo)創(chuàng)建為新的起點(diǎn)，在鞏固連續(xù)兩年安全生產(chǎn)無事故成績(jī)基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，培
2020
07-31
本報(bào)訊3月21日，云南尖峰水泥公司順利通過安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)評(píng)審驗(yàn)收?！ ‘?dāng)天，由云南省安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家組成的評(píng)審組，對(duì)云南尖峰安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)創(chuàng)建工作的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)審。根據(jù)《水泥企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》涉及的十三個(gè)要素，評(píng)審組通過分組查看現(xiàn)場(chǎng)、審閱資料，逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)打分，最終認(rèn)定云南尖峰通過安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。 云南尖峰一直高度重視安全生產(chǎn)工作，繼2015年通過三級(jí)安標(biāo)企業(yè)評(píng)審后，為使企業(yè)安全管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，2016年又著手開始二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。一年來，云南尖峰堅(jiān)持把二級(jí)安標(biāo)創(chuàng)建作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重來抓，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范要求制定了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施方案，內(nèi)容涵蓋安全生產(chǎn)責(zé)任制、教育培訓(xùn)、安全檢查、安全設(shè)施管理等安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、制度和崗位安全操作規(guī)程，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全檢查，定期組織應(yīng)急預(yù)案演練，強(qiáng)化安全隱患排查整改和重要危險(xiǎn)源監(jiān)管力度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)?！ ≡u(píng)審結(jié)束后，云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平表示，云南尖峰將以此次達(dá)標(biāo)創(chuàng)建為新的起點(diǎn)，在鞏固連續(xù)兩年安全生產(chǎn)無事故成績(jī)基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，培
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本報(bào)訊3月21日，云南尖峰水泥公司順利通過安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)評(píng)審驗(yàn)收?！ ‘?dāng)天，由云南省安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家組成的評(píng)審組，對(duì)云南尖峰安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)創(chuàng)建工作的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)審。根據(jù)《水泥企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》涉及的十三個(gè)要素，評(píng)審組通過分組查看現(xiàn)場(chǎng)、審閱資料，逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)打分，最終認(rèn)定云南尖峰通過安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收?！ ≡颇霞夥逡恢备叨戎匾暟踩a(chǎn)工作，繼2015年通過三級(jí)安標(biāo)企業(yè)評(píng)審后，為使企業(yè)安全管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，2016年又著手開始二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。一年來，云南尖峰堅(jiān)持把二級(jí)安標(biāo)創(chuàng)建作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重來抓，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范要求制定了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施方案，內(nèi)容涵蓋安全生產(chǎn)責(zé)任制、教育培訓(xùn)、安全檢查、安全設(shè)施管理等安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、制度和崗位安全操作規(guī)程，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全檢查，定期組織應(yīng)急預(yù)案演練，強(qiáng)化安全隱患排查整改和重要危險(xiǎn)源監(jiān)管力度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)?！ ≡u(píng)審結(jié)束后，云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平表示，云南尖峰將以此次達(dá)標(biāo)創(chuàng)建為新的起點(diǎn)，在鞏固連續(xù)兩年安全生產(chǎn)無事故成績(jī)基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，培
2020
07-30
本報(bào)訊2月28日，集團(tuán)公司第九屆董事會(huì)第10次會(huì)議審議通過了《關(guān)于子公司對(duì)外投資的議案》和《關(guān)于授權(quán)董事長(zhǎng)的議案》。同日，尖峰藥業(yè)與相關(guān)各方簽訂了《關(guān)于北京慧寶源生物技術(shù)股份有限公司之增資和股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》、《業(yè)績(jī)承諾補(bǔ)償協(xié)議》，擬以北京慧寶源生物技術(shù)股份有限公司（北慧生物）及其控股子公司廣西慧寶源醫(yī)藥科技有限公司（廣慧制藥）為平臺(tái)，共同合作開展新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等醫(yī)藥業(yè)務(wù)合作。北慧生物前身為北京慧寶源生物技術(shù)有限公司。該公司有較強(qiáng)的新藥研發(fā)實(shí)力，實(shí)際控制人為美國(guó)耶魯大學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)博士周詹姆斯（周驊），并聘請(qǐng)了美國(guó)耶魯大學(xué)鄭永齊教授擔(dān)任慧寶源科技委員會(huì)主任，專注于抗腫瘤和肝病方向研究。通過與耶魯大學(xué)的合作，獲得了抗癌化藥新藥曲沙他濱（trokacitabine）（已經(jīng)于2016年8月取得國(guó)家新藥臨床批件）、抗乙肝化藥克來夫定（Clevudine）專利授權(quán)及商業(yè)開發(fā)許可。北慧生物控股子公司廣西慧寶源醫(yī)藥科技有限公司，位于廣西境內(nèi)中國(guó)政府與外國(guó)政府合作共建的第三個(gè)國(guó)際園區(qū)“中國(guó)—馬來西亞欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，占地214.46畝，擁有滲漉、酊劑、固體制劑、液體制劑等多個(gè)劑型的生產(chǎn)車間已
2020
07-31
構(gòu)建新體系扁平化管理尖峰健康營(yíng)銷又換新“打法”本報(bào)訊2月17日，尖峰健康科技公司召開銷售會(huì)議，整合調(diào)整構(gòu)建新的營(yíng)銷體系，部署落實(shí)2017年度銷售工作。健康科技公司總經(jīng)理陳代友會(huì)上對(duì)營(yíng)銷體系構(gòu)建和銷售管理考核辦法進(jìn)行了仔細(xì)闡述和解答，統(tǒng)一思想達(dá)成共識(shí)。健康科技公司的銷售業(yè)務(wù)涉及保健品、植物提取物、中藥飲片三大類，產(chǎn)品屬性類別差異不同，產(chǎn)品銷售渠道方式具有多樣性，為有利于市場(chǎng)拓展，適應(yīng)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)市場(chǎng)，調(diào)整原有事業(yè)部模式，歸并公司所有銷售業(yè)務(wù)成立營(yíng)銷中心，集中統(tǒng)一扁平化管理。會(huì)上，健康科技公司出臺(tái)了《2017年度銷售管理考核辦法》，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)，明確銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用和市場(chǎng)拓展支持政策，對(duì)銷售目標(biāo)實(shí)行季度和年度考核，銷售人員目標(biāo)任務(wù)進(jìn)度完成情況與月度收入直接掛鉤考核。經(jīng)過雙向選擇、調(diào)整落實(shí)銷售崗位和目標(biāo)任務(wù)，健康科技公司全體銷售人員均簽訂了銷售經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。陳代友希望營(yíng)銷人員樹立信心迎接挑戰(zhàn)，與企業(yè)共同成長(zhǎng)進(jìn)步，同時(shí)表示健康科技公司將著力強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培育，多方式開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)交流分享，使銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與水平得到提升。（尖峰健康）
2020
07-31
延長(zhǎng)期限提高標(biāo)準(zhǔn)無事故工廠創(chuàng)建進(jìn)入“第二季”本報(bào)訊新年伊始，公司近年安全環(huán)保管理的一大“重頭戲”——安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建的“第二季”活動(dòng)也拉開了帷幕。安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建活動(dòng)是公司提升企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理水平的重要舉措。第一期活動(dòng)從2014年1月1日開始，2016年底結(jié)束，為期三年。自活動(dòng)開展以來，公司各下屬企業(yè)積極組織安全環(huán)保相關(guān)的宣傳、培訓(xùn)，強(qiáng)化全員安全環(huán)保意識(shí)，提高安全環(huán)保管理、操作水平；加大對(duì)安全環(huán)保設(shè)施設(shè)備的投入；加強(qiáng)安全環(huán)保檢查和隱患自查自糾，對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患及時(shí)組織整改；對(duì)發(fā)生事故的單位和相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)格考核，并將事故情況在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行通報(bào)，以引起警惕，避免同類事故發(fā)生。三年來，公司下屬企業(yè)在規(guī)范、安全、清潔運(yùn)行等方面都取得了明顯成效，安全、環(huán)保事故降幅明顯，未發(fā)生重特大事故，有力推動(dòng)了公司安全文明生產(chǎn)建設(shè)。在日前進(jìn)行的2016年度安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建考核中，共有6家單位達(dá)到無事故工廠標(biāo)準(zhǔn)，其中連續(xù)第二年達(dá)標(biāo)的有云南尖峰、尖峰國(guó)際貿(mào)易、藥業(yè)本部組合，第一年達(dá)標(biāo)的有大冶尖峰、秋濱廠、電纜公司。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升安全環(huán)保管理水平，經(jīng)集團(tuán)公司研究決定，繼續(xù)開
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