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尖峰報(bào)

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銷售靠勤，贏在執(zhí)行

發(fā)布時(shí)間：

2024-09-12

倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽(yáng)，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。

剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。

倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽(yáng)，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。

2023年，最讓倪國(guó)承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬(wàn)支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬(wàn)支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。

對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。

現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營(yíng)銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）

本報(bào)訊“要想企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)，首先管理人員眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團(tuán)公司半年會(huì)上部署下半年工作時(shí)，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來三至五年具體的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃。在對(duì)下半年具體重點(diǎn)工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當(dāng)前集團(tuán)公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務(wù)板塊缺少中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實(shí)力的提升。去年集團(tuán)公司要求國(guó)際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標(biāo)，并與該公司經(jīng)營(yíng)班子簽訂三年期的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，實(shí)際效果表明，此舉使經(jīng)營(yíng)班子經(jīng)營(yíng)思路更加清晰明確，在目標(biāo)設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學(xué)理性。為此，集團(tuán)公司在此次會(huì)議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對(duì)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點(diǎn)在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)與

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公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

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蔣曉萌云南尖峰講黨課

本報(bào)訊為貫徹落實(shí)上級(jí)黨委書記深入企業(yè)講黨課的要求，7月4日，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌在云南尖峰水泥公司，為黨員們做“兩學(xué)一做”專題講座。講座中，蔣曉萌從“兩學(xué)一做”活動(dòng)開展的背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、主要措施等講起，希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”，并提出了“當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來應(yīng)該如何走”等問題。蔣曉萌詳細(xì)分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了搶抓機(jī)遇的重要性，并指出，隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，要想走差異化品牌發(fā)展之路，競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于加強(qiáng)自身管理、將成本做到極致，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就云南尖峰實(shí)際而言，應(yīng)該通過加大巡檢力度，不斷提升工藝技術(shù)管理水平，提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量；從強(qiáng)化原材料采購(gòu)管控入手，把好質(zhì)量、價(jià)位關(guān)；通過強(qiáng)化銷售管理，大力發(fā)展直接代理商，力爭(zhēng)做到噸利潤(rùn)最大化；通過強(qiáng)化設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，減少設(shè)備事故，進(jìn)一步降低機(jī)物料消耗；把好用人關(guān)，在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時(shí)逐步控制用工總數(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，尖峰的黨員該如何做？蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用，帶頭學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)

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暨軍民市長(zhǎng)走訪金西廠

7月8日，金華市市長(zhǎng)暨軍民、副市長(zhǎng)孫榮燕、市政府秘書長(zhǎng)周劍敏等領(lǐng)導(dǎo)到金西開發(fā)區(qū)調(diào)研，走訪尖峰藥業(yè)金西制藥廠。圖為暨軍民一行在金西廠廠長(zhǎng)沈泉陪同下參觀生產(chǎn)車間。（張明寅供稿）

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蔣曉萌云南尖峰講黨課

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蔣曉萌云南尖峰講黨課

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