銷(xiāo)售靠勤,贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間:
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生,1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月,看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息,他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛,年輕氣盛沒(méi)想那么多,就想出去闖闖,豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn),他懷揣著滿(mǎn)腔熱血和期待,前往沈陽(yáng),開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位,完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷(xiāo)技能,就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”,讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài),他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生,那就盡快適應(yīng);產(chǎn)品不熟,那就盡早熟悉;水平不夠,那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下,倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上手了。接下來(lái)的幾年里,他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西,跑過(guò)醫(yī)院,跑過(guò)藥店,干過(guò)內(nèi)勤,在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。經(jīng)歷了這么一圈,他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年,他又回到吉林,擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?,F(xiàn)在,他是黑吉區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理,一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷(xiāo)售也能做到游刃有余,2023年的銷(xiāo)售量更是達(dá)到了銷(xiāo)售任務(wù)的143%,超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為,只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤,那么銷(xiāo)售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥(niǎo)”時(shí)期,他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售終端剛剛成立,他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽(yáng),銷(xiāo)售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及,他卻一趟趟往醫(yī)院跑,與醫(yī)生、病人保持溝通,哪怕再苦再累都沒(méi)能減少他的干勁。當(dāng)然,光靠嘴勤、腳勤是不夠的,還要勤思勤省,根據(jù)市場(chǎng)的變化,結(jié)合藥業(yè)公司的銷(xiāo)售政策,思考自己的計(jì)劃和策略,多做分析,才能抓住機(jī)會(huì),多開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
2023年,最讓倪國(guó)承滿(mǎn)意的一件事,就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初,疫情管控政策剛放開(kāi)沒(méi)多久,他的一個(gè)客戶(hù)說(shuō)想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù),他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效,且競(jìng)品比較少,但由于市場(chǎng)原因,已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶(hù)推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合,很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系,三月份就發(fā)了80萬(wàn)支的貨,四月份正式開(kāi)始全面推廣,全年總共完成300萬(wàn)支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品,且能做到如此好的成績(jī),這也是藥業(yè)公司近幾年來(lái)的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系,倪國(guó)承有自己的小竅門(mén)。他沒(méi)有單純地把客戶(hù)當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待,而是當(dāng)成一個(gè)部門(mén)的同事,把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo),業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo),與客戶(hù)一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù),這樣才能更好地急客戶(hù)所急,及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此,他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年,他已完成了全年目標(biāo)的53.88%,對(duì)于完成銷(xiāo)售任務(wù),他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在,倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活,只是與家人分居兩地,沒(méi)辦法陪伴他們,讓他有些愧疚。他說(shuō),作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員,能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī),不僅是為了改善家人的生活,更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年,他一直保有敬畏和感恩之心,如果說(shuō)勤奮是為了提升業(yè)績(jī),那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái),業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象,只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿(mǎn)敬畏,對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿(mǎn)感激,才能時(shí)刻約束自己的言行,真正做到與尖峰共發(fā)展。(潘依蘭)
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2020
07-31
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2020
07-31
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2020
07-30
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)
本報(bào)訊日前,天津尖峰天然產(chǎn)物研究開(kāi)發(fā)有限公司在天津開(kāi)發(fā)區(qū)近3.5萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出,獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括:2015年獲得過(guò)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或?qū)@?jiǎng),以及其他省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì);獲得過(guò)省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定或獲批組建;2015年發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利申請(qǐng)量和授權(quán)量較大,合計(jì)超過(guò)15件以上;2015年獲得國(guó)家或天津市重點(diǎn)科技計(jì)劃立項(xiàng)支持;科研成果取得重大進(jìn)展和突破。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn),尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以外,還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究,制訂了葡萄籽提取物(葡萄籽低聚原花青素)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn);為更好地開(kāi)展中試實(shí)驗(yàn),還對(duì)二車(chē)間進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,且已開(kāi)展從藍(lán)莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時(shí),尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅收收入等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),同比都有顯著增長(zhǎng)。憑借質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、貢獻(xiàn)大,安全環(huán)保、履行良好的社會(huì)責(zé)任等優(yōu)勢(shì),尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過(guò)評(píng)審,躋身天津開(kāi)發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”行列。(
2020
07-31
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