銷售靠勤,贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間:
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生,1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月,看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息,他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛,年輕氣盛沒想那么多,就想出去闖闖,豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn),他懷揣著滿腔熱血和期待,前往沈陽,開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位,完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能,就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”,讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài),他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生,那就盡快適應(yīng);產(chǎn)品不熟,那就盡早熟悉;水平不夠,那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下,倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里,他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西,跑過醫(yī)院,跑過藥店,干過內(nèi)勤,在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈,他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年,他又回到吉林,擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?,F(xiàn)在,他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理,一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余,2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%,超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為,只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤,那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期,他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立,他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽,銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及,他卻一趟趟往醫(yī)院跑,與醫(yī)生、病人保持溝通,哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然,光靠嘴勤、腳勤是不夠的,還要勤思勤省,根據(jù)市場(chǎng)的變化,結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策,思考自己的計(jì)劃和策略,多做分析,才能抓住機(jī)會(huì),多開發(fā)新的客戶。
2023年,最讓倪國(guó)承滿意的一件事,就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初,疫情管控政策剛放開沒多久,他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù),他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效,且競(jìng)品比較少,但由于市場(chǎng)原因,已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合,很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系,三月份就發(fā)了80萬支的貨,四月份正式開始全面推廣,全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品,且能做到如此好的成績(jī),這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系,倪國(guó)承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待,而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事,把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo),業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo),與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù),這樣才能更好地急客戶所急,及時(shí)滿足客戶的需求,為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此,他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年,他已完成了全年目標(biāo)的53.88%,對(duì)于完成銷售任務(wù),他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在,倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活,只是與家人分居兩地,沒辦法陪伴他們,讓他有些愧疚。他說,作為一個(gè)營(yíng)銷員,能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī),不僅是為了改善家人的生活,更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年,他一直保有敬畏和感恩之心,如果說勤奮是為了提升業(yè)績(jī),那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái),業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象,只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏,對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激,才能時(shí)刻約束自己的言行,真正做到與尖峰共發(fā)展。(潘依蘭)
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本報(bào)訊為貫徹落實(shí)上級(jí)黨委書記深入企業(yè)講黨課的要求,7月4日,集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌在云南尖峰水泥公司,為黨員們做“兩學(xué)一做”專題講座。講座中,蔣曉萌從“兩學(xué)一做”活動(dòng)開展的背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、主要措施等講起,希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”,并提出了“當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來應(yīng)該如何走”等問題。蔣曉萌詳細(xì)分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了搶抓機(jī)遇的重要性,并指出,隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,要想走差異化品牌發(fā)展之路,競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于加強(qiáng)自身管理、將成本做到極致,從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就云南尖峰實(shí)際而言,應(yīng)該通過加大巡檢力度,不斷提升工藝技術(shù)管理水平,提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量;從強(qiáng)化原材料采購(gòu)管控入手,把好質(zhì)量、價(jià)位關(guān);通過強(qiáng)化銷售管理,大力發(fā)展直接代理商,力爭(zhēng)做到噸利潤(rùn)最大化;通過強(qiáng)化設(shè)備保養(yǎng)維護(hù),減少設(shè)備事故,進(jìn)一步降低機(jī)物料消耗;把好用人關(guān),在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時(shí)逐步控制用工總數(shù),提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì),結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,尖峰的黨員該如何做?蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用,帶頭學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)
2020
07-31
云南尖峰啟動(dòng)二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建
本報(bào)訊6月19日,云南尖峰水泥公司召開動(dòng)員會(huì),進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、云南省、普洱市、思茅區(qū)安監(jiān)局有關(guān)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求,部署二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。會(huì)上,云南尖峰副總經(jīng)理劉升華宣讀了創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)的要求和工作安排。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審單位云南巨星安全技術(shù)服務(wù)有限公司的代表,為參加會(huì)議的人員詳細(xì)講解了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化咨詢?cè)u(píng)審的相關(guān)知識(shí),并對(duì)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求、標(biāo)準(zhǔn)等要素進(jìn)行了解釋說明。云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平在會(huì)上對(duì)創(chuàng)建二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化做動(dòng)員,要求各車間、部門必須于10月底前備齊上報(bào)資料,軟硬件均具備驗(yàn)收條件,力爭(zhēng)年底完成創(chuàng)標(biāo)工作。通過動(dòng)員會(huì),云南尖峰、巨星公司的負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員進(jìn)行了深入交流,進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,提高了云南尖峰員工對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的認(rèn)識(shí)。大家認(rèn)識(shí)到,開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,不僅是為了貫徹黨和國(guó)家的一系列文件精神,是政府對(duì)企業(yè)的強(qiáng)制性要求,也是企業(yè)自身持續(xù)健康發(fā)展的需要。通過開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,可以促進(jìn)企業(yè)建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系,健全安全生產(chǎn)管理制度,規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)行為,排查治理事故隱患,有效控制危險(xiǎn)源,使生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施符合安全標(biāo)準(zhǔn),并持續(xù)改
2020
07-31
本報(bào)訊特殊作業(yè)許可需要怎樣的管理流程?如何進(jìn)行特殊作業(yè)許可的票證管理?八大類特殊作業(yè)都有哪些內(nèi)容?……6月17日,集團(tuán)公司安委會(huì)組織安全生產(chǎn)專題講座,就特殊作業(yè)的安全管理知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)邀請(qǐng)的培訓(xùn)師是浙江普洛得邦制藥有限公司主管EHS(環(huán)境Environment、健康Health、安全Safety)的負(fù)責(zé)人葛政亮,具有多年的企業(yè)安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),也是金華地區(qū)知名的安全管理專家,曾經(jīng)多次參與金華市安監(jiān)局組織的企業(yè)安全環(huán)保檢查,對(duì)尖峰主要企業(yè)的情況也有一定了解。在此次講座中,葛政亮分特殊作業(yè)許可范圍分工、特殊作業(yè)許可管理流程、特殊作業(yè)許可票證管理、八大類特殊作業(yè)內(nèi)容四個(gè)部分,結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)和自身安全生產(chǎn)管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),深入淺出地講解了動(dòng)火、吊裝、高處、臨時(shí)用電、斷路、盲板抽堵、受限空間等八種特殊作業(yè)情況時(shí),規(guī)范許可的業(yè)務(wù)分工、審批部門、每個(gè)類型作業(yè)審批管理要注意的地方、相關(guān)審批部門的職責(zé)、現(xiàn)場(chǎng)操作注意事項(xiàng)、審批流程、票證管理等知識(shí),并就尖峰下屬企業(yè)的工作特點(diǎn),對(duì)相關(guān)的特殊作業(yè)內(nèi)容做了詳細(xì)說明。此外,他還將普洛藥業(yè)特殊作業(yè)安全管理的經(jīng)驗(yàn)做了分享
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07-30
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)
本報(bào)訊日前,天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司在天津開發(fā)區(qū)近3.5萬家企業(yè)中脫穎而出,獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括:2015年獲得過科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或?qū)@?jiǎng),以及其他省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì);獲得過省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定或獲批組建;2015年發(fā)明及實(shí)用新型專利申請(qǐng)量和授權(quán)量較大,合計(jì)超過15件以上;2015年獲得國(guó)家或天津市重點(diǎn)科技計(jì)劃立項(xiàng)支持;科研成果取得重大進(jìn)展和突破。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn),尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以外,還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究,制訂了葡萄籽提取物(葡萄籽低聚原花青素)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn);為更好地開展中試實(shí)驗(yàn),還對(duì)二車間進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,且已開展從藍(lán)莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時(shí),尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅收收入等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),同比都有顯著增長(zhǎng)。憑借質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、貢獻(xiàn)大,安全環(huán)保、履行良好的社會(huì)責(zé)任等優(yōu)勢(shì),尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過評(píng)審,躋身天津開發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”行列。(
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