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“生產(chǎn)課”后談體會(huì)
發(fā)布時(shí)間：
2025-04-22
我是上海北卡公司的一名銷(xiāo)售人員，3月中旬到月底，公司安排我深入安徽工廠進(jìn)行為期三周的學(xué)習(xí)。這次難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我第一次跳出銷(xiāo)售視角，真正接觸到產(chǎn)品從無(wú)到有的全過(guò)程。過(guò)去，我的關(guān)注點(diǎn)更多在于客戶需求與訂單達(dá)成，而這次近距離接觸生產(chǎn)一線，不僅讓我對(duì)“產(chǎn)品”二字有了全新的理解，更深刻體會(huì)到銷(xiāo)售背后那份沉甸甸的責(zé)任與信任。
在質(zhì)量部，一張張嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)報(bào)告、整齊排列的往期實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)文件，讓我意識(shí)到原來(lái)每一次產(chǎn)品生產(chǎn)的背后，是質(zhì)量部同事無(wú)數(shù)次對(duì)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的對(duì)照與保障。以前向客戶介紹“符合GMP標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)，只當(dāng)這句話是一句宣傳語(yǔ)，是對(duì)客戶的一種標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)；但如今，親眼看到同事為驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)發(fā)生的數(shù)據(jù)波動(dòng)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真追溯每一批原料的完整檔案時(shí)，我才真正明白——正是這些看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)，構(gòu)成了客戶信賴的基石。未來(lái)在銷(xiāo)售中，我可以更自信地傳遞這份“底氣”，因?yàn)槊恳环莩兄Z都有跡可循。
深入制造部學(xué)習(xí)，讓我對(duì)藥品生產(chǎn)有了進(jìn)一步的認(rèn)知。左氧氟羧酸反應(yīng)溫度的毫厘把控、莫西小環(huán)工藝改良的經(jīng)驗(yàn)積累，讓我看到每一分成本優(yōu)化都凝結(jié)著技術(shù)與實(shí)踐的雙重智慧。以前客戶來(lái)審計(jì)時(shí)，問(wèn)了不少問(wèn)題，我常?；卮鸩簧蟻?lái)，難免感到?jīng)]底氣?，F(xiàn)在，我理解了生產(chǎn)工藝的復(fù)雜性，更懂得如何從技術(shù)角度與客戶對(duì)話。例如，若客戶提出定制需求，我可以快速聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)評(píng)估可行性，將“我們能做什么”轉(zhuǎn)化為“我們?nèi)绾喂餐瑢?shí)現(xiàn)價(jià)值”。
倉(cāng)庫(kù)的溫濕度計(jì)、庫(kù)存看板上波動(dòng)的數(shù)字，讓我第一次將“準(zhǔn)時(shí)交付”與“品質(zhì)保障”聯(lián)系起來(lái)。曾經(jīng)，我認(rèn)為發(fā)貨是其他部門(mén)負(fù)責(zé)的事，跟我們銷(xiāo)售沒(méi)什么太大的關(guān)系。但看到同事們?yōu)橐慌系膬?chǔ)存條件反復(fù)確認(rèn)所需倉(cāng)庫(kù)、為“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行系統(tǒng)管理時(shí)，我突然意識(shí)到——供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都在為銷(xiāo)售承諾保駕護(hù)航。今后在簽訂合同時(shí)，我會(huì)更主動(dòng)地與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通排期，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓“快速響應(yīng)”成為服務(wù)的加分項(xiàng)。
這次學(xué)習(xí)最觸動(dòng)我的，是工廠同事們的狀態(tài)。質(zhì)量部技術(shù)員為一份合格的報(bào)告到處奔走、輔助產(chǎn)品發(fā)貨與客戶審計(jì)，車(chē)間老師傅憑經(jīng)驗(yàn)預(yù)判設(shè)備與實(shí)驗(yàn)異常、自行修復(fù)生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)管理員對(duì)各種物料與產(chǎn)品如數(shù)家珍、及時(shí)補(bǔ)缺所需物料與輔助產(chǎn)品發(fā)貨、為了發(fā)貨經(jīng)常加班到很晚……他們的專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)，讓我重新審視銷(xiāo)售的意義，我們銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)用匠心澆筑的成果。
作為銷(xiāo)售，我曾以為業(yè)績(jī)只關(guān)乎話術(shù)與關(guān)系，這次學(xué)習(xí)改變了我的想法。只有真正讀懂產(chǎn)品背后的故事，才能與客戶建立更深層次的共鳴。未來(lái)，我將帶著這份認(rèn)知深耕行業(yè)，讓每一次銷(xiāo)售對(duì)話都成為價(jià)值傳遞的起點(diǎn)——因?yàn)槲抑?，在工廠的某個(gè)角落，正有一群人為這份承諾全力以赴。（謝嘉欣）
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本報(bào)訊隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅擠壓，降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。按照集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求，結(jié)合同行企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，近日，云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實(shí)施“大巡檢”，推進(jìn)崗位的全面優(yōu)化。11月1日，大冶尖峰崗位大巡檢正式開(kāi)始全面運(yùn)行，從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場(chǎng)開(kāi)始到水泥入庫(kù)，原有15個(gè)崗位合并，抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)修、電工、崗位工，每班6名，組成大巡檢班，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置及崗位例行維護(hù)工作，確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實(shí)施，大冶尖峰經(jīng)營(yíng)班子多次與各有關(guān)車(chē)間、部門(mén)負(fù)責(zé)人交流探討，并于9月份專(zhuān)門(mén)召開(kāi)車(chē)間崗位優(yōu)化推進(jìn)會(huì)，明確目標(biāo)與責(zé)任，制定實(shí)施步驟，做了大量準(zhǔn)備工作。在10月31日的大巡檢實(shí)施動(dòng)員會(huì)上，張峰亮要求大冶尖峰員工認(rèn)清當(dāng)前水泥嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的形勢(shì)，理解實(shí)施大巡檢的必要性，要求各車(chē)間負(fù)責(zé)人做好對(duì)員工的培訓(xùn)與引導(dǎo)，縮短過(guò)渡期，盡早使大巡檢運(yùn)行正?；瑫r(shí)管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念，做好專(zhuān)職巡查工作，強(qiáng)化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決設(shè)備、工藝存在的問(wèn)題
2020
07-31
本報(bào)訊隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅擠壓，降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。按照集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求，結(jié)合同行企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，近日，云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實(shí)施“大巡檢”，推進(jìn)崗位的全面優(yōu)化。11月1日，大冶尖峰崗位大巡檢正式開(kāi)始全面運(yùn)行，從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場(chǎng)開(kāi)始到水泥入庫(kù)，原有15個(gè)崗位合并，抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)修、電工、崗位工，每班6名，組成大巡檢班，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置及崗位例行維護(hù)工作，確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實(shí)施，大冶尖峰經(jīng)營(yíng)班子多次與各有關(guān)車(chē)間、部門(mén)負(fù)責(zé)人交流探討，并于9月份專(zhuān)門(mén)召開(kāi)車(chē)間崗位優(yōu)化推進(jìn)會(huì)，明確目標(biāo)與責(zé)任，制定實(shí)施步驟，做了大量準(zhǔn)備工作。在10月31日的大巡檢實(shí)施動(dòng)員會(huì)上，張峰亮要求大冶尖峰員工認(rèn)清當(dāng)前水泥嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的形勢(shì)，理解實(shí)施大巡檢的必要性，要求各車(chē)間負(fù)責(zé)人做好對(duì)員工的培訓(xùn)與引導(dǎo)，縮短過(guò)渡期，盡早使大巡檢運(yùn)行正?；瑫r(shí)管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念，做好專(zhuān)職巡查工作，強(qiáng)化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決設(shè)備、工藝存在的問(wèn)題
2020
07-31
本報(bào)訊為了繼續(xù)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記重要講話精神，促進(jìn)金華市非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)和非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開(kāi)展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng)。10月18日，金華電視臺(tái)、金華日?qǐng)?bào)記者走進(jìn)尖峰，全面了解尖峰的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)理念。推出“信義好婺商”系列報(bào)道，旨在通過(guò)大力宣傳金華本土優(yōu)秀企業(yè)事跡，加強(qiáng)新形勢(shì)下非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誠(chéng)信建設(shè)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，樹(shù)立社會(huì)新風(fēng)尚，積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)工商界人士做愛(ài)國(guó)敬業(yè)、守法經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范；同時(shí)通過(guò)“守法誠(chéng)信”這堂必修課，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，練好內(nèi)功，使“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法、創(chuàng)新、貢獻(xiàn)”成為企業(yè)自覺(jué)和企業(yè)新常態(tài)，進(jìn)而提升企業(yè)品牌。面對(duì)金華媒體記者的集體采訪，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌介紹了尖峰創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和水泥、醫(yī)藥健康等產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展思路，并著重介紹了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展、社會(huì)公益等方面所做的一系列工作。他說(shuō)，尖峰創(chuàng)業(yè)至今已有58年歷史，一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，除積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、倡導(dǎo)干部員工參與社會(huì)公益活動(dòng)外，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也努力保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)資源，
2020
07-31
本報(bào)訊為了繼續(xù)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記重要講話精神，促進(jìn)金華市非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)和非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開(kāi)展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng)。10月18日，金華電視臺(tái)、金華日?qǐng)?bào)記者走進(jìn)尖峰，全面了解尖峰的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)理念。推出“信義好婺商”系列報(bào)道，旨在通過(guò)大力宣傳金華本土優(yōu)秀企業(yè)事跡，加強(qiáng)新形勢(shì)下非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誠(chéng)信建設(shè)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，樹(shù)立社會(huì)新風(fēng)尚，積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)工商界人士做愛(ài)國(guó)敬業(yè)、守法經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范；同時(shí)通過(guò)“守法誠(chéng)信”這堂必修課，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，練好內(nèi)功，使“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法、創(chuàng)新、貢獻(xiàn)”成為企業(yè)自覺(jué)和企業(yè)新常態(tài)，進(jìn)而提升企業(yè)品牌。面對(duì)金華媒體記者的集體采訪，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌介紹了尖峰創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和水泥、醫(yī)藥健康等產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展思路，并著重介紹了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展、社會(huì)公益等方面所做的一系列工作。他說(shuō)，尖峰創(chuàng)業(yè)至今已有58年歷史，一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，除積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、倡導(dǎo)干部員工參與社會(huì)公益活動(dòng)外，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也努力保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)資源，
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07-30
編者按：國(guó)慶期間，金華電視臺(tái)“金華新觀察”欄目推出“國(guó)慶新觀察：老企業(yè)新發(fā)展”系列報(bào)道，了解那些伴隨著新中國(guó)一起成長(zhǎng)的老企業(yè)，在新時(shí)代都有怎樣的新發(fā)展。10月3日播出的“尖峰的‘百年’理想”，講述了尖峰集團(tuán)的發(fā)展歷程和未來(lái)發(fā)展方向。尖峰的“百年”理想金華電視臺(tái)記者王杜鵑姜謙主持人：說(shuō)起浙江尖峰集團(tuán)股份有限公司，金華人都不陌生。而老一輩的金華人更為熟悉的，可能還是尖峰集團(tuán)的前身——金華水泥廠。翻開(kāi)58年前的第一張老照片，四周群山環(huán)繞，中間一片稻田。老金華人一眼就能看出來(lái)，這里是距金華城北8公里，羅店鎮(zhèn)前莊頭以東的智者寺。1958年的8月，第一批拓荒者來(lái)到這里，憑著一雙手和一腔熱血，在16.94畝的荒涼山坡上建起了金華第一座水泥廠。從最早的牛拉成球機(jī)，到電動(dòng)成球機(jī)，從純手工勞動(dòng)到機(jī)器換人，歷時(shí)26個(gè)春秋的艱苦創(chuàng)業(yè)，到1983年，尖峰水泥年產(chǎn)量達(dá)到12萬(wàn)噸，產(chǎn)值675萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)240萬(wàn)元。在這26年間，水泥廠經(jīng)歷了國(guó)家困難時(shí)期下馬，“文化大革命”十年浩劫，最終以頑強(qiáng)的生命力迎來(lái)了改革開(kāi)放的好時(shí)光，為今后的穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?？粗@些老照片，
2020
07-31
本報(bào)訊為了繼續(xù)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記重要講話精神，促進(jìn)金華市非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)和非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開(kāi)展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng)。10月18日，金華電視臺(tái)、金華日?qǐng)?bào)記者走進(jìn)尖峰，全面了解尖峰的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)理念。推出“信義好婺商”系列報(bào)道，旨在通過(guò)大力宣傳金華本土優(yōu)秀企業(yè)事跡，加強(qiáng)新形勢(shì)下非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誠(chéng)信建設(shè)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，樹(shù)立社會(huì)新風(fēng)尚，積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)工商界人士做愛(ài)國(guó)敬業(yè)、守法經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范；同時(shí)通過(guò)“守法誠(chéng)信”這堂必修課，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，練好內(nèi)功，使“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法、創(chuàng)新、貢獻(xiàn)”成為企業(yè)自覺(jué)和企業(yè)新常態(tài)，進(jìn)而提升企業(yè)品牌。面對(duì)金華媒體記者的集體采訪，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌介紹了尖峰創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和水泥、醫(yī)藥健康等產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展思路，并著重介紹了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展、社會(huì)公益等方面所做的一系列工作。他說(shuō)，尖峰創(chuàng)業(yè)至今已有58年歷史，一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，除積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、倡導(dǎo)干部員工參與社會(huì)公益活動(dòng)外，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也努力保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)資源，
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