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“生產課”后談體會
發(fā)布時間：
2025-04-22
我是上海北卡公司的一名銷售人員，3月中旬到月底，公司安排我深入安徽工廠進行為期三周的學習。這次難得的學習經歷讓我第一次跳出銷售視角，真正接觸到產品從無到有的全過程。過去，我的關注點更多在于客戶需求與訂單達成，而這次近距離接觸生產一線，不僅讓我對“產品”二字有了全新的理解，更深刻體會到銷售背后那份沉甸甸的責任與信任。
在質量部，一張張嚴謹的檢測報告、整齊排列的往期實驗數據文件，讓我意識到原來每一次產品生產的背后，是質量部同事無數次對產品實驗數據的對照與保障。以前向客戶介紹“符合GMP標準”時，只當這句話是一句宣傳語，是對客戶的一種標準話術；但如今，親眼看到同事為驗證實驗發(fā)生的數據波動是否符合標準，認真追溯每一批原料的完整檔案時，我才真正明白——正是這些看不見的細節(jié)，構成了客戶信賴的基石。未來在銷售中，我可以更自信地傳遞這份“底氣”，因為每一份承諾都有跡可循。
深入制造部學習，讓我對藥品生產有了進一步的認知。左氧氟羧酸反應溫度的毫厘把控、莫西小環(huán)工藝改良的經驗積累，讓我看到每一分成本優(yōu)化都凝結著技術與實踐的雙重智慧。以前客戶來審計時，問了不少問題，我常?；卮鸩簧蟻?，難免感到沒底氣?，F在，我理解了生產工藝的復雜性，更懂得如何從技術角度與客戶對話。例如，若客戶提出定制需求，我可以快速聯動生產團隊評估可行性，將“我們能做什么”轉化為“我們如何共同實現價值”。
倉庫的溫濕度計、庫存看板上波動的數字，讓我第一次將“準時交付”與“品質保障”聯系起來。曾經，我認為發(fā)貨是其他部門負責的事，跟我們銷售沒什么太大的關系。但看到同事們?yōu)橐慌系膬Υ鏃l件反復確認所需倉庫、為“先進先出”原則進行系統管理時，我突然意識到——供應鏈的每一個環(huán)節(jié)，都在為銷售承諾保駕護航。今后在簽訂合同時，我會更主動地與生產團隊溝通排期，提前規(guī)避風險，讓“快速響應”成為服務的加分項。
這次學習最觸動我的，是工廠同事們的狀態(tài)。質量部技術員為一份合格的報告到處奔走、輔助產品發(fā)貨與客戶審計，車間老師傅憑經驗預判設備與實驗異常、自行修復生產過程中遇到的問題，倉庫管理員對各種物料與產品如數家珍、及時補缺所需物料與輔助產品發(fā)貨、為了發(fā)貨經常加班到很晚……他們的專注與專業(yè)，讓我重新審視銷售的意義，我們銷售的不僅是產品，更是一個團隊用匠心澆筑的成果。
作為銷售，我曾以為業(yè)績只關乎話術與關系，這次學習改變了我的想法。只有真正讀懂產品背后的故事，才能與客戶建立更深層次的共鳴。未來，我將帶著這份認知深耕行業(yè)，讓每一次銷售對話都成為價值傳遞的起點——因為我知道，在工廠的某個角落，正有一群人為這份承諾全力以赴。（謝嘉欣）
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本報訊9月26日，由云南尖峰水泥公司生產的第一批機場跑道水泥順利送達瀾滄機場工地，這標志著尖峰水泥在滇西南市場拓展又邁出了重要一步。瀾滄機場位于普洱市瀾滄拉祜族自治縣東回鎮(zhèn)境內，是瀾滄、孟連、西盟“邊三縣”和“普洱綠三角”旅游區(qū)的中心，輻射范圍廣，區(qū)位優(yōu)勢明顯。該項目是國家“十二五”規(guī)劃建設項目，也是云南省重點工程建設項目，于2013年1月獲得國務院、中央軍委批復立項，于2014年11月底開工，預計2017年4月完工。瀾滄機場本期工程按滿足2020年旅客吞吐量25萬人次、貨運吞吐量750噸的目標設計，包括建設一條長2600米、寬45米的跑道，新建3000平方米的航站樓，站坪停機位4個，包括通訊、導航、燈光、氣象等配套工程，項目總投資15.33億元，建成后可供波音737系列，空客A319、A320系列，MA-60等客機起降。自瀾滄機場項目開工以來，云南尖峰就將其列為爭取的重要目標。與普通水泥相比，機場跑道專用水泥除普通42.5硅酸鹽水泥優(yōu)等品的要求外，還具有收縮性小、耐磨性強、抗凍性好、含堿量低等特性，生產難度較高。為此，云南尖峰在項目爭取的同時，集結技術力量進行攻關，在熟料成分確定、熟
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07-30
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07-31
本報訊日前從浙江省有關部門獲悉，公司榮獲2016年“浙江省工業(yè)大獎銀獎”。浙江省工業(yè)大獎2014年設立，每兩年評選一次。開展浙江省工業(yè)大獎評選表彰工作，是為了深入實施“八八戰(zhàn)略”，全面貫徹落實創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，以“四換三名”為抓手，加快推進產業(yè)轉型升級，表彰堅持科學發(fā)展觀，堅守實業(yè)，認真履行社會責任，建立現代企業(yè)制度，走特色新型工業(yè)化道路的企業(yè)典范。評審工作由浙江省工業(yè)經濟聯合會、企業(yè)聯合會、企業(yè)家協會會同相關省級行業(yè)協會、各市工業(yè)經濟聯合會、企業(yè)聯合會、企業(yè)家協會，以及各有關單位共同組織實施。大獎評審委員會由政府相關部門、省“三會”、相關省級行業(yè)協會負責人和工業(yè)經濟、管理、金融、稅收、質量、環(huán)保、安全、科技、法律等方面專家組成，從行業(yè)示范作用、科技創(chuàng)新、經濟效益、資源利用、環(huán)境保護、品牌戰(zhàn)略、產品質量、安全生產、社會責任、企業(yè)管理、人力資源等方面對參評企業(yè)進行綜合評定?！按舜潍@得浙江省工業(yè)大獎的企業(yè)，都是為推動浙江經濟發(fā)展作出重大貢獻的杰出企業(yè)；都是來自不同行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、高成長企業(yè)，代表了浙江省工業(yè)發(fā)展的規(guī)模、方向和引領精神，代表著浙江工業(yè)發(fā)展的最高水平?！睋鬓k方相關負
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07-31
本報訊 9月23日，2016年金華浙中購物節(jié)啟動儀式暨2015年金華市誠信企業(yè)表彰大會在市區(qū)人民廣場舉行。尖峰集團旗下的金華市尖峰大藥房連鎖有限公司、浙江尖峰國際貿易有限公司獲得表彰。
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07-31
金得爾兒嬰藥品有限公司成立尖峰藥業(yè)進軍嬰幼兒藥品市場本報訊近日，由尖峰藥業(yè)控股的中德合資浙江金得爾兒嬰藥品有限公司完成注冊，尖峰藥業(yè)將以此為基礎，引進德國技術和產品，開拓嬰幼兒用藥市場。浙江金得爾兒嬰藥品有限公司由尖峰藥業(yè)與德國葛芙制藥有限公司、珠海橫琴德運嘉國際貿易有限公司三方聯合出資成立，注冊資本為2000萬元，其中尖峰藥業(yè)以現金出資1100萬元，占注冊資本的55%；葛芙制藥以“地西泮栓”、“對乙酰氨基酚栓”兩項專有技術評估作價500萬元出資，占注冊資本的25%；德運嘉以現金400萬元出資，占注冊資本的20%。公司注冊地址在金華市金西開發(fā)區(qū)，將租用尖峰藥業(yè)金西制藥廠現有的廠房進行改造，努力吸取各自專長和采用適宜的先進技術和科學的管理方法，致力于建成一個以嬰幼兒、兒童用藥制劑研發(fā)、生產和銷售為主的現代化制藥企業(yè)。此次合作中，葛芙制藥以專有技術評估作價入股的“地西泮栓”、“對乙酰氨基酚栓”，相應產品都已經在德國上市，其中地西泮栓是用于抗焦慮、睡眠障礙，增加肌肉張力的治療藥物；對乙酰氨基酚是用于感冒或感冒引起的發(fā)熱，也用于緩解輕至中度疼痛。合資公司成立后，將以這兩項專有技術為基礎，進行相
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07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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