新聞中心
news
熱愛銷售的年輕人
發(fā)布時間：
2023-06-25
在云南尖峰市場部，柯雄雄有點特別。他是營銷員里唯一一個外地人，來自離普洱上千里地的福建；他又是營銷員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒做過和水泥沾邊的工作。但就是這個入行剛滿兩年的新人，在2022年度獲得了集團公司“優(yōu)秀營銷員”的榮譽。在這么短的時間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對工作有“愛”。柯雄雄就是一個熱愛銷售工作的人。18歲走上社會，他的第一份工作就是銷售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過好幾個行業(yè)。不過，雖然有多年銷售經(jīng)驗，他卻絲毫沒有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時間，他經(jīng)常打電話到部門里來咨詢：“這個事情我能不能這樣處理？因為之前我賣××的時候是這樣的。”遇到客戶提出要求，無論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話來問。后來時間久了，熟悉了水泥銷售的“套路”，這樣的咨詢電話才少了。
因為對工作有愛，所以做事認真。我們云南尖峰的銷售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日報，柯雄雄總是第一時間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機APP上新的那段時間，因為是新事物，他負責(zé)的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)的問題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認認真真地問了又問、教了又教，最后成了營銷員中對APP了解最透徹的那一個。
因為對工作有愛，所以做事細致。在對責(zé)任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營銷員做客戶管理，會根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來分類，柯雄雄的分類除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣，從這些方面來確定和他們的溝通方式。有一個老客戶，資金實力、銷售規(guī)模都挺好，但有個習(xí)慣，特別喜歡打聽各個品牌水泥的價格，然后拿其他廠家的較低價格來“談判”，來爭取更低的價格。于是每次銷售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個通知他，溝通起來就順暢了許多。因為工作做得細，營銷部開會讓大家提建議時，柯雄雄從區(qū)域價格平衡、客戶間有序競爭到和同行銷售情況優(yōu)劣勢對比，總能說出不少東西。
因為對工作有愛，所以有責(zé)任感。柯雄雄之所以被客戶和公司認可，離不開他高度的責(zé)任感，這份責(zé)任感不只是對云南尖峰的，也是對經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說，因為心里總有一份責(zé)任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來做，才能設(shè)身處地同時為公司和客戶考慮，只有這樣，才能達到雙贏的效果，合作才能長久。
對工作而言，無論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛，堅持付出努力，總會被認可的。柯雄雄就是這樣一個一直保持對工作熱愛，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
更多資訊
尖峰電纜公司牽頭起草的地鐵電纜“浙江制造”團體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布 另有一項國家標(biāo)準(zhǔn)正參與制訂
12月12日，浙江省質(zhì)量協(xié)會批準(zhǔn)發(fā)布了2024年第一批“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)清單，由尖峰電纜公司牽頭起草的《銅芯聚烯烴絕緣鋁塑綜合護套地鐵用市內(nèi)通信電纜》T/ZZB 3747-2024浙江制造團體標(biāo)準(zhǔn)名列其中。這是尖峰電纜自2021年進行品字標(biāo)對標(biāo)認證后，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制訂方面的又一重大突破。
2024
12-20
近日，2024年金華市“八婺大金匠”名單發(fā)布，尖峰通信電纜公司盧超芳入選。
2024
12-11
備受員工關(guān)注的第五期后備管理人才選拔工作日前結(jié)束，經(jīng)集團辦公會研究，確定入選名單。本期后備人才選拔，共有11名員工入選飛鷹層次人才，35名員工入選雛鷹層次人才。
2024
12-11
10月底至11月下旬，金華市國資委工委組織開展國資系統(tǒng)“新風(fēng)尚杯”職工羽毛球、乒乓球、釣魚、趣味運動會等系列文體活動。集團工會積極響應(yīng)，精心籌備，認真組織在金員工參加各項活動。各項比賽均取得較好成績，展示了尖峰員工風(fēng)貌。
2024
12-02
11月23日，公司組織2024年度員工職業(yè)技能等級認定的考試，水泥、藥業(yè)兩大業(yè)務(wù)板塊的170余名員工參加。
2024
12-02
替代燃料的技術(shù)應(yīng)用是近年來水泥生產(chǎn)企業(yè)的重要創(chuàng)新方向，集團下屬水泥企業(yè)都在這方面積極探索。日前，云南尖峰水泥公司木屑添加系統(tǒng)建成運行，開始用木屑做燃料生產(chǎn)水泥了。
2024
12-02
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
