新聞中心
news
熱愛(ài)銷售的年輕人
發(fā)布時(shí)間：
2023-06-25
在云南尖峰市場(chǎng)部，柯雄雄有點(diǎn)特別。他是營(yíng)銷員里唯一一個(gè)外地人，來(lái)自離普洱上千里地的福建；他又是營(yíng)銷員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒(méi)做過(guò)和水泥沾邊的工作。但就是這個(gè)入行剛滿兩年的新人，在2022年度獲得了集團(tuán)公司“優(yōu)秀營(yíng)銷員”的榮譽(yù)。在這么短的時(shí)間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對(duì)工作有“愛(ài)”?？滦坌劬褪且粋€(gè)熱愛(ài)銷售工作的人。18歲走上社會(huì)，他的第一份工作就是銷售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過(guò)好幾個(gè)行業(yè)。不過(guò)，雖然有多年銷售經(jīng)驗(yàn)，他卻絲毫沒(méi)有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時(shí)間，他經(jīng)常打電話到部門(mén)里來(lái)咨詢：“這個(gè)事情我能不能這樣處理？因?yàn)橹拔屹u××的時(shí)候是這樣的。”遇到客戶提出要求，無(wú)論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話來(lái)問(wèn)。后來(lái)時(shí)間久了，熟悉了水泥銷售的“套路”，這樣的咨詢電話才少了。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以做事認(rèn)真。我們?cè)颇霞夥宓匿N售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日?qǐng)?bào)，柯雄雄總是第一時(shí)間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機(jī)APP上新的那段時(shí)間，因?yàn)槭切率挛?，他?fù)責(zé)的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時(shí)經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認(rèn)認(rèn)真真地問(wèn)了又問(wèn)、教了又教，最后成了營(yíng)銷員中對(duì)APP了解最透徹的那一個(gè)。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以做事細(xì)致。在對(duì)責(zé)任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營(yíng)銷員做客戶管理，會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來(lái)分類，柯雄雄的分類除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣，從這些方面來(lái)確定和他們的溝通方式。有一個(gè)老客戶，資金實(shí)力、銷售規(guī)模都挺好，但有個(gè)習(xí)慣，特別喜歡打聽(tīng)各個(gè)品牌水泥的價(jià)格，然后拿其他廠家的較低價(jià)格來(lái)“談判”，來(lái)爭(zhēng)取更低的價(jià)格。于是每次銷售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個(gè)通知他，溝通起來(lái)就順暢了許多。因?yàn)楣ぷ髯龅眉?xì)，營(yíng)銷部開(kāi)會(huì)讓大家提建議時(shí)，柯雄雄從區(qū)域價(jià)格平衡、客戶間有序競(jìng)爭(zhēng)到和同行銷售情況優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，總能說(shuō)出不少東西。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以有責(zé)任感?？滦坌壑员豢蛻艉凸菊J(rèn)可，離不開(kāi)他高度的責(zé)任感，這份責(zé)任感不只是對(duì)云南尖峰的，也是對(duì)經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說(shuō)，因?yàn)樾睦锟傆幸环葚?zé)任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來(lái)做，才能設(shè)身處地同時(shí)為公司和客戶考慮，只有這樣，才能達(dá)到雙贏的效果，合作才能長(zhǎng)久。
對(duì)工作而言，無(wú)論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛(ài)，堅(jiān)持付出努力，總會(huì)被認(rèn)可的?？滦坌劬褪沁@樣一個(gè)一直保持對(duì)工作熱愛(ài)，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
更多資訊
尖峰新材通過(guò)省級(jí)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)扶助資金項(xiàng)目驗(yàn)收
10月下旬，湖北尖峰新型建材公司的機(jī)制砂生產(chǎn)項(xiàng)目，順利通過(guò)了湖北省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)扶助資金申請(qǐng)項(xiàng)目驗(yàn)收。
2024
11-12
情連浙鄂皖，心系尖峰山 三地企業(yè)員工球場(chǎng)競(jìng)技促交流
在集團(tuán)公司工會(huì)牽頭組織下，11月7日、8日，集團(tuán)下屬企業(yè)籃球、乒乓球友誼交流賽在安徽尖峰北卡公司舉行。集團(tuán)總部和金華企業(yè)聯(lián)隊(duì)、大冶尖峰隊(duì)、尖峰北卡和新北卡聯(lián)隊(duì)三支隊(duì)伍，同場(chǎng)競(jìng)技，友好交流。
2024
11-12
10月25日，由中國(guó)鐵建昆侖投資集團(tuán)投資運(yùn)營(yíng)的貴州劍河至黎平高速公路正式通車，貴州南北高速路網(wǎng)再添新通道。聽(tīng)到這個(gè)消息，黃平尖峰水泥公司副總經(jīng)理?xiàng)钫駯|自豪地說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目，用了我們40多萬(wàn)噸尖峰水泥！”
2024
11-01
“尖峰仁壽堂”牌破壁靈芝孢子粉入選浙江特色伴手禮 線上評(píng)測(cè)票數(shù)排名第一
日前，尖峰健康科技公司的產(chǎn)品“尖峰仁壽堂”牌破壁靈芝孢子粉，成功入選第五屆“浙江特色伴手禮”。
2024
11-01
來(lái)第三期讀書(shū)分享會(huì) 定制個(gè)性化精益管理改革方案
9月29日，第三期尖峰青年英才讀書(shū)分享交流會(huì)在集團(tuán)總部召開(kāi)。
2024
10-21
中華全國(guó)總工會(huì)日前發(fā)布《關(guān)于表彰全國(guó)模范職工之家、全國(guó)模范職工小家、全國(guó)優(yōu)秀工會(huì)工作者的決定》，大冶尖峰水泥公司工會(huì)委員會(huì)被授予“全國(guó)模范職工之家”榮譽(yù)稱號(hào)，這是大冶市今年唯一一個(gè)榮獲這一國(guó)家級(jí)榮譽(yù)的工會(huì)組織。
2024
10-21
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無(wú)數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁(yè)
