新聞中心
news
熱愛(ài)銷售的年輕人
發(fā)布時(shí)間：
2023-06-25
在云南尖峰市場(chǎng)部，柯雄雄有點(diǎn)特別。他是營(yíng)銷員里唯一一個(gè)外地人，來(lái)自離普洱上千里地的福建；他又是營(yíng)銷員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒(méi)做過(guò)和水泥沾邊的工作。但就是這個(gè)入行剛滿兩年的新人，在2022年度獲得了集團(tuán)公司“優(yōu)秀營(yíng)銷員”的榮譽(yù)。在這么短的時(shí)間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對(duì)工作有“愛(ài)”。柯雄雄就是一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人。18歲走上社會(huì)，他的第一份工作就是銷售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過(guò)好幾個(gè)行業(yè)。不過(guò)，雖然有多年銷售經(jīng)驗(yàn)，他卻絲毫沒(méi)有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時(shí)間，他經(jīng)常打電話到部門里來(lái)咨詢：“這個(gè)事情我能不能這樣處理？因?yàn)橹拔屹u××的時(shí)候是這樣的。”遇到客戶提出要求，無(wú)論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話來(lái)問(wèn)。后來(lái)時(shí)間久了，熟悉了水泥銷售的“套路”，這樣的咨詢電話才少了。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以做事認(rèn)真。我們?cè)颇霞夥宓匿N售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日?qǐng)?bào)，柯雄雄總是第一時(shí)間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機(jī)APP上新的那段時(shí)間，因?yàn)槭切率挛?，他?fù)責(zé)的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時(shí)經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認(rèn)認(rèn)真真地問(wèn)了又問(wèn)、教了又教，最后成了營(yíng)銷員中對(duì)APP了解最透徹的那一個(gè)。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以做事細(xì)致。在對(duì)責(zé)任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營(yíng)銷員做客戶管理，會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來(lái)分類，柯雄雄的分類除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣，從這些方面來(lái)確定和他們的溝通方式。有一個(gè)老客戶，資金實(shí)力、銷售規(guī)模都挺好，但有個(gè)習(xí)慣，特別喜歡打聽(tīng)各個(gè)品牌水泥的價(jià)格，然后拿其他廠家的較低價(jià)格來(lái)“談判”，來(lái)爭(zhēng)取更低的價(jià)格。于是每次銷售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個(gè)通知他，溝通起來(lái)就順暢了許多。因?yàn)楣ぷ髯龅眉?xì)，營(yíng)銷部開(kāi)會(huì)讓大家提建議時(shí)，柯雄雄從區(qū)域價(jià)格平衡、客戶間有序競(jìng)爭(zhēng)到和同行銷售情況優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，總能說(shuō)出不少東西。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài)，所以有責(zé)任感。柯雄雄之所以被客戶和公司認(rèn)可，離不開(kāi)他高度的責(zé)任感，這份責(zé)任感不只是對(duì)云南尖峰的，也是對(duì)經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說(shuō)，因?yàn)樾睦锟傆幸环葚?zé)任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來(lái)做，才能設(shè)身處地同時(shí)為公司和客戶考慮，只有這樣，才能達(dá)到雙贏的效果，合作才能長(zhǎng)久。
對(duì)工作而言，無(wú)論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛(ài)，堅(jiān)持付出努力，總會(huì)被認(rèn)可的。柯雄雄就是這樣一個(gè)一直保持對(duì)工作熱愛(ài)，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
更多資訊
3月14日-18日，第10屆健康商品交易大會(huì)在湖州龍之夢(mèng)會(huì)議中心開(kāi)幕，尖峰藥業(yè)公司在此次展會(huì)中重點(diǎn)推出了鹽酸奧洛他定滴眼液?jiǎn)沃аb、玻璃酸鈉滴眼液?jiǎn)沃аb、鹽酸莫西沙星滴眼液等眼科系列產(chǎn)品。
2025
04-01
3月28日，湖北尖峰新型建材公司光伏發(fā)電項(xiàng)目正式進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行前期施工。下個(gè)月，大冶尖峰水泥公司的光伏項(xiàng)目也將開(kāi)工建設(shè)。尖峰企業(yè)在清潔能源應(yīng)用方面又邁出了新的步伐。
2025
04-01
江南三月，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)。3月下旬，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)孔祥忠、安徽省東至縣縣長(zhǎng)唐禮虎、中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊等先后走訪尖峰，就行業(yè)、企業(yè)未來(lái)發(fā)展等主題與集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流。
2025
04-01
“你有金種子，我有好土地” 尖峰藥業(yè)：不拘一格聚創(chuàng)新人才
為了更好宣傳貫徹落實(shí)民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)精神，追尋金華民營(yíng)企業(yè)的新亮點(diǎn)、新動(dòng)能、新氣象，弘揚(yáng)金華民營(yíng)企業(yè)家能拼會(huì)贏的精氣神，《金華晚報(bào)》近期策劃推出了“尋‘新’記”系列報(bào)道。作為該系列的開(kāi)篇之作，3月18日的《金華晚報(bào)》以整版篇幅刊登了該報(bào)記者對(duì)尖峰藥業(yè)的專訪。
2025
04-01
3月4日，尖峰藥業(yè)羅沙司他膠囊獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）頒發(fā)的《藥品注冊(cè)證書(shū)》。此前，羅沙司他原料藥已于2月19日獲準(zhǔn)上市。尖峰藥業(yè)產(chǎn)品序列中又增加了新成員。
2025
03-21
尖峰藥業(yè)固體制劑車間榮膺省級(jí)數(shù)字化車間
浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳日前公布了2024年浙江省未來(lái)工廠、智能工廠和數(shù)字化車間名單，尖峰藥業(yè)固體制劑數(shù)字化車間成功入選。
2025
03-21
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無(wú)數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁(yè)
