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熱愛銷售的年輕人
發(fā)布時(shí)間：
2023-06-25
在云南尖峰市場(chǎng)部，柯雄雄有點(diǎn)特別。他是營(yíng)銷員里唯一一個(gè)外地人，來(lái)自離普洱上千里地的福建；他又是營(yíng)銷員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒做過和水泥沾邊的工作。但就是這個(gè)入行剛滿兩年的新人，在2022年度獲得了集團(tuán)公司“優(yōu)秀營(yíng)銷員”的榮譽(yù)。在這么短的時(shí)間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對(duì)工作有“愛”?？滦坌劬褪且粋€(gè)熱愛銷售工作的人。18歲走上社會(huì)，他的第一份工作就是銷售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過好幾個(gè)行業(yè)。不過，雖然有多年銷售經(jīng)驗(yàn)，他卻絲毫沒有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時(shí)間，他經(jīng)常打電話到部門里來(lái)咨詢：“這個(gè)事情我能不能這樣處理？因?yàn)橹拔屹u××的時(shí)候是這樣的。”遇到客戶提出要求，無(wú)論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話來(lái)問。后來(lái)時(shí)間久了，熟悉了水泥銷售的“套路”，這樣的咨詢電話才少了。
因?yàn)閷?duì)工作有愛，所以做事認(rèn)真。我們?cè)颇霞夥宓匿N售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日?qǐng)?bào)，柯雄雄總是第一時(shí)間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機(jī)APP上新的那段時(shí)間，因?yàn)槭切率挛?，他?fù)責(zé)的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時(shí)經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)的問題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認(rèn)認(rèn)真真地問了又問、教了又教，最后成了營(yíng)銷員中對(duì)APP了解最透徹的那一個(gè)。
因?yàn)閷?duì)工作有愛，所以做事細(xì)致。在對(duì)責(zé)任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營(yíng)銷員做客戶管理，會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來(lái)分類，柯雄雄的分類除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣，從這些方面來(lái)確定和他們的溝通方式。有一個(gè)老客戶，資金實(shí)力、銷售規(guī)模都挺好，但有個(gè)習(xí)慣，特別喜歡打聽各個(gè)品牌水泥的價(jià)格，然后拿其他廠家的較低價(jià)格來(lái)“談判”，來(lái)爭(zhēng)取更低的價(jià)格。于是每次銷售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個(gè)通知他，溝通起來(lái)就順暢了許多。因?yàn)楣ぷ髯龅眉?xì)，營(yíng)銷部開會(huì)讓大家提建議時(shí)，柯雄雄從區(qū)域價(jià)格平衡、客戶間有序競(jìng)爭(zhēng)到和同行銷售情況優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，總能說出不少東西。
因?yàn)閷?duì)工作有愛，所以有責(zé)任感。柯雄雄之所以被客戶和公司認(rèn)可，離不開他高度的責(zé)任感，這份責(zé)任感不只是對(duì)云南尖峰的，也是對(duì)經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說，因?yàn)樾睦锟傆幸环葚?zé)任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來(lái)做，才能設(shè)身處地同時(shí)為公司和客戶考慮，只有這樣，才能達(dá)到雙贏的效果，合作才能長(zhǎng)久。
對(duì)工作而言，無(wú)論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛，堅(jiān)持付出努力，總會(huì)被認(rèn)可的?？滦坌劬褪沁@樣一個(gè)一直保持對(duì)工作熱愛，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
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本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來(lái)自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開展了反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段。活動(dòng)主要通過懸掛安全標(biāo)語(yǔ)、橫幅，開展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
2020
07-31
本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來(lái)自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開展了反“三違”專項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段?；顒?dòng)主要通過懸掛安全標(biāo)語(yǔ)、橫幅，開展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
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2020
07-30
本報(bào)訊大冶尖峰水泥公司金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦水土保持方案日前通過專家評(píng)審。為有效預(yù)防和治理水土流失，保護(hù)和合理利用水土資源，減輕水、旱、風(fēng)沙災(zāi)害，改善生態(tài)環(huán)境，根據(jù)《中華人民共和國(guó)水土保持法》、《開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目水土保持方案管理辦法》等法律法規(guī)及相關(guān)技術(shù)規(guī)范和當(dāng)?shù)毓芾聿块T的要求，大冶尖峰于今年5月委托大冶市水土保持試驗(yàn)站編制金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦的水土保持方案。近期，兩個(gè)礦山的水土保持方案編制完成并組織了專家評(píng)審。經(jīng)過近一天的認(rèn)真評(píng)審，與會(huì)專家、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案給予了較高評(píng)價(jià)，并提出了一些完善建議和意見，同時(shí)對(duì)大冶尖峰高度重視礦山水土保持工作的態(tài)度表示充分肯定，一致同意上述兩個(gè)方案通過評(píng)審。金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦的水土保持方案服務(wù)年限均為5年。在今后5年內(nèi)，大冶尖峰將委托水土保持監(jiān)理、監(jiān)測(cè)，并逐步按照方案組織落實(shí)防治措施。到2021年左右，大冶尖峰將根據(jù)水土保持方案實(shí)施情況編制技術(shù)評(píng)估報(bào)告，檢查施工及責(zé)任落實(shí)等情況，評(píng)價(jià)防治水土流失效果，并申請(qǐng)竣工驗(yàn)收。（大冶尖峰）
2020
07-31
技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)走上國(guó)際舞臺(tái)
編者按：作為提取物行業(yè)17年之久的資深企業(yè)，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)公司在做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，將更多時(shí)間、精力和經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)創(chuàng)新上。變廢為寶、技術(shù)創(chuàng)新始終是它們實(shí)現(xiàn)自我突破的重要方向，并因此實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)知名度的提升、銷量的迅速增長(zhǎng)，成為天津?yàn)I海新區(qū)的重點(diǎn)科技型企業(yè)。7月9日，《渤海早報(bào)》“泰達(dá)科技小巨人巡禮”專欄刊登專訪，講述了天津尖峰天然產(chǎn)物公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷和取得的一系列成績(jī)。本報(bào)將此文轉(zhuǎn)載，以饗讀者。“小葡萄籽”成長(zhǎng)為科技小巨人解決植物提取物農(nóng)藥殘留難題技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)走上國(guó)際舞臺(tái)立足自主創(chuàng)新發(fā)展，從最初的葡萄籽提取工藝起步，逐漸成長(zhǎng)為擁有數(shù)十種符合國(guó)際嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的植物提取物產(chǎn)品、年生產(chǎn)力達(dá)2000噸的中國(guó)最大專業(yè)水果提取物廠家，開發(fā)區(qū)企業(yè)天津市尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天津尖峰”）走過了快速發(fā)展的十年。作為保健食品、飲料、化妝品、烘焙食品等諸多領(lǐng)域的原材料供應(yīng)商，天津尖峰所倡導(dǎo)的“真實(shí)、安全”理念已貫穿于研發(fā)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品不僅享譽(yù)國(guó)內(nèi)，更走出國(guó)門遠(yuǎn)銷歐美，成為泰達(dá)的一張新名片。技術(shù)創(chuàng)新與國(guó)際接軌“在人們生活中，喝的飲料、吃的保健食品、用的化妝品中都會(huì)含有植物提
2020
07-31
本報(bào)訊G20峰會(huì)將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團(tuán)公司安委會(huì)召開會(huì)議，就當(dāng)前至峰會(huì)期間的安全環(huán)保重點(diǎn)工作做出安排、提出要求。會(huì)上，集團(tuán)公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會(huì)期間的要求進(jìn)行傳達(dá)。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點(diǎn)，他對(duì)環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴(yán)格落實(shí)公司環(huán)保制度，重點(diǎn)做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當(dāng)前正值高溫季節(jié)，要重點(diǎn)加強(qiáng)消防安全管理，特別是倉(cāng)儲(chǔ)、危化品經(jīng)營(yíng)單位，一定要嚴(yán)格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時(shí)將上級(jí)有關(guān)精神傳達(dá)到每個(gè)員工，加強(qiáng)思想政治工作，營(yíng)造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平就各企業(yè)相關(guān)事項(xiàng)屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補(bǔ)充。集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時(shí)候都不能松懈。安全事故看似偶然，實(shí)則必然，其根源就在平時(shí)的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認(rèn)真組織員工進(jìn)行自查自糾，切實(shí)提高員工安全意識(shí)，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來(lái)、整改掉。同時(shí)，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過先進(jìn)的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
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集團(tuán)微信公眾號(hào)
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