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熱愛銷售的年輕人
發(fā)布時間：
2023-06-25
在云南尖峰市場部，柯雄雄有點特別。他是營銷員里唯一一個外地人，來自離普洱上千里地的福建；他又是營銷員里資歷最淺的，2021年3月入職，以前也沒做過和水泥沾邊的工作。但就是這個入行剛滿兩年的新人，在2022年度獲得了集團(tuán)公司“優(yōu)秀營銷員”的榮譽(yù)。在這么短的時間里脫穎而出，他是怎么做到的呢？
要把工作做好，首先要對工作有“愛”。柯雄雄就是一個熱愛銷售工作的人。18歲走上社會，他的第一份工作就是銷售，天南地北到處跑業(yè)務(wù)，做過好幾個行業(yè)。不過，雖然有多年銷售經(jīng)驗，他卻絲毫沒有“吃老本”的意思，剛分到片區(qū)的那段時間，他經(jīng)常打電話到部門里來咨詢：“這個事情我能不能這樣處理？因為之前我賣××的時候是這樣的。”遇到客戶提出要求，無論大小，只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的，都要打電話來問。后來時間久了，熟悉了水泥銷售的“套路”，這樣的咨詢電話才少了。
因為對工作有愛，所以做事認(rèn)真。我們云南尖峰的銷售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日報，柯雄雄總是第一時間回復(fù)“收到”，而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機(jī)APP上新的那段時間，因為是新事物，他負(fù)責(zé)的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低，操作不熟練，下單時經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差，幾乎每一個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)的問題都被他們遇到了。為了做好“科普”，柯雄雄認(rèn)認(rèn)真真地問了又問、教了又教，最后成了營銷員中對APP了解最透徹的那一個。
因為對工作有愛，所以做事細(xì)致。在對責(zé)任片區(qū)的管理上，柯雄雄花了很多心思。比如，通常營銷員做客戶管理，會根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來分類，柯雄雄的分類除了考慮上述因素，還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣，從這些方面來確定和他們的溝通方式。有一個老客戶，資金實力、銷售規(guī)模都挺好，但有個習(xí)慣，特別喜歡打聽各個品牌水泥的價格，然后拿其他廠家的較低價格來“談判”，來爭取更低的價格。于是每次銷售政策調(diào)整，柯雄雄總是最后一個通知他，溝通起來就順暢了許多。因為工作做得細(xì)，營銷部開會讓大家提建議時，柯雄雄從區(qū)域價格平衡、客戶間有序競爭到和同行銷售情況優(yōu)劣勢對比，總能說出不少東西。
因為對工作有愛，所以有責(zé)任感?？滦坌壑员豢蛻艉凸菊J(rèn)可，離不開他高度的責(zé)任感，這份責(zé)任感不只是對云南尖峰的，也是對經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說，因為心里總有一份責(zé)任，才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來做，才能設(shè)身處地同時為公司和客戶考慮，只有這樣，才能達(dá)到雙贏的效果，合作才能長久。
對工作而言，無論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換，只要保持熱愛，堅持付出努力，總會被認(rèn)可的?？滦坌劬褪沁@樣一個一直保持對工作熱愛，并為之不懈努力的年輕人。（尚永珍）
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本報訊9月26日，由云南尖峰水泥公司生產(chǎn)的第一批機(jī)場跑道水泥順利送達(dá)瀾滄機(jī)場工地，這標(biāo)志著尖峰水泥在滇西南市場拓展又邁出了重要一步。瀾滄機(jī)場位于普洱市瀾滄拉祜族自治縣東回鎮(zhèn)境內(nèi)，是瀾滄、孟連、西盟“邊三縣”和“普洱綠三角”旅游區(qū)的中心，輻射范圍廣，區(qū)位優(yōu)勢明顯。該項目是國家“十二五”規(guī)劃建設(shè)項目，也是云南省重點工程建設(shè)項目，于2013年1月獲得國務(wù)院、中央軍委批復(fù)立項，于2014年11月底開工，預(yù)計2017年4月完工。瀾滄機(jī)場本期工程按滿足2020年旅客吞吐量25萬人次、貨運(yùn)吞吐量750噸的目標(biāo)設(shè)計，包括建設(shè)一條長2600米、寬45米的跑道，新建3000平方米的航站樓，站坪停機(jī)位4個，包括通訊、導(dǎo)航、燈光、氣象等配套工程，項目總投資15.33億元，建成后可供波音737系列，空客A319、A320系列，MA-60等客機(jī)起降。自瀾滄機(jī)場項目開工以來，云南尖峰就將其列為爭取的重要目標(biāo)。與普通水泥相比，機(jī)場跑道專用水泥除普通42.5硅酸鹽水泥優(yōu)等品的要求外，還具有收縮性小、耐磨性強(qiáng)、抗凍性好、含堿量低等特性，生產(chǎn)難度較高。為此，云南尖峰在項目爭取的同時，集結(jié)技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān)，在熟料成分確定、熟
2020
07-30
本報訊9月26日，由云南尖峰水泥公司生產(chǎn)的第一批機(jī)場跑道水泥順利送達(dá)瀾滄機(jī)場工地，這標(biāo)志著尖峰水泥在滇西南市場拓展又邁出了重要一步。瀾滄機(jī)場位于普洱市瀾滄拉祜族自治縣東回鎮(zhèn)境內(nèi)，是瀾滄、孟連、西盟“邊三縣”和“普洱綠三角”旅游區(qū)的中心，輻射范圍廣，區(qū)位優(yōu)勢明顯。該項目是國家“十二五”規(guī)劃建設(shè)項目，也是云南省重點工程建設(shè)項目，于2013年1月獲得國務(wù)院、中央軍委批復(fù)立項，于2014年11月底開工，預(yù)計2017年4月完工。瀾滄機(jī)場本期工程按滿足2020年旅客吞吐量25萬人次、貨運(yùn)吞吐量750噸的目標(biāo)設(shè)計，包括建設(shè)一條長2600米、寬45米的跑道，新建3000平方米的航站樓，站坪停機(jī)位4個，包括通訊、導(dǎo)航、燈光、氣象等配套工程，項目總投資15.33億元，建成后可供波音737系列，空客A319、A320系列，MA-60等客機(jī)起降。自瀾滄機(jī)場項目開工以來，云南尖峰就將其列為爭取的重要目標(biāo)。與普通水泥相比，機(jī)場跑道專用水泥除普通42.5硅酸鹽水泥優(yōu)等品的要求外，還具有收縮性小、耐磨性強(qiáng)、抗凍性好、含堿量低等特性，生產(chǎn)難度較高。為此，云南尖峰在項目爭取的同時，集結(jié)技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān)，在熟料成分確定、熟
2020
07-31
本報訊日前從浙江省有關(guān)部門獲悉，公司榮獲2016年“浙江省工業(yè)大獎銀獎”。浙江省工業(yè)大獎2014年設(shè)立，每兩年評選一次。開展浙江省工業(yè)大獎評選表彰工作，是為了深入實施“八八戰(zhàn)略”，全面貫徹落實創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，以“四換三名”為抓手，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，表彰堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅守實業(yè)，認(rèn)真履行社會責(zé)任，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，走特色新型工業(yè)化道路的企業(yè)典范。評審工作由浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會、企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會會同相關(guān)省級行業(yè)協(xié)會、各市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會、企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會，以及各有關(guān)單位共同組織實施。大獎評審委員會由政府相關(guān)部門、省“三會”、相關(guān)省級行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人和工業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理、金融、稅收、質(zhì)量、環(huán)保、安全、科技、法律等方面專家組成，從行業(yè)示范作用、科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)效益、資源利用、環(huán)境保護(hù)、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、社會責(zé)任、企業(yè)管理、人力資源等方面對參評企業(yè)進(jìn)行綜合評定?！按舜潍@得浙江省工業(yè)大獎的企業(yè)，都是為推動浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的杰出企業(yè)；都是來自不同行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、高成長企業(yè)，代表了浙江省工業(yè)發(fā)展的規(guī)模、方向和引領(lǐng)精神，代表著浙江工業(yè)發(fā)展的最高水平?！睋?jù)主辦方相關(guān)負(fù)
2020
07-31
本報訊 9月23日，2016年金華浙中購物節(jié)啟動儀式暨2015年金華市誠信企業(yè)表彰大會在市區(qū)人民廣場舉行。尖峰集團(tuán)旗下的金華市尖峰大藥房連鎖有限公司、浙江尖峰國際貿(mào)易有限公司獲得表彰。
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07-31
金得爾兒嬰藥品有限公司成立尖峰藥業(yè)進(jìn)軍嬰幼兒藥品市場本報訊近日，由尖峰藥業(yè)控股的中德合資浙江金得爾兒嬰藥品有限公司完成注冊，尖峰藥業(yè)將以此為基礎(chǔ)，引進(jìn)德國技術(shù)和產(chǎn)品，開拓嬰幼兒用藥市場。浙江金得爾兒嬰藥品有限公司由尖峰藥業(yè)與德國葛芙制藥有限公司、珠海橫琴德運(yùn)嘉國際貿(mào)易有限公司三方聯(lián)合出資成立，注冊資本為2000萬元，其中尖峰藥業(yè)以現(xiàn)金出資1100萬元，占注冊資本的55%；葛芙制藥以“地西泮栓”、“對乙酰氨基酚栓”兩項專有技術(shù)評估作價500萬元出資，占注冊資本的25%；德運(yùn)嘉以現(xiàn)金400萬元出資，占注冊資本的20%。公司注冊地址在金華市金西開發(fā)區(qū)，將租用尖峰藥業(yè)金西制藥廠現(xiàn)有的廠房進(jìn)行改造，努力吸取各自專長和采用適宜的先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法，致力于建成一個以嬰幼兒、兒童用藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。此次合作中，葛芙制藥以專有技術(shù)評估作價入股的“地西泮栓”、“對乙酰氨基酚栓”，相應(yīng)產(chǎn)品都已經(jīng)在德國上市，其中地西泮栓是用于抗焦慮、睡眠障礙，增加肌肉張力的治療藥物；對乙酰氨基酚是用于感冒或感冒引起的發(fā)熱，也用于緩解輕至中度疼痛。合資公司成立后，將以這兩項專有技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行相
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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