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勤勤懇懇“跑”市場
發(fā)布時間：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進廠了，當時生產線還沒正式投產。15年來，他不僅見證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個經驗豐富、業(yè)績突出的老營銷員。
在大冶尖峰市場營銷部，汪文清的工作經歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽新、咸寧幾個分部都做過。做銷售的都知道，換個片區(qū)，就意味著營銷渠道和客戶資源都要重新開始，但他卻從來沒有怨言，只要公司需要就堅決服從安排，不管在哪個區(qū)域都認認真真去做。2022年的湖北水泥市場需求由強走弱，價格跌宕起伏，大冶尖峰每個片區(qū)、每個營銷員的工作難度都無形中增大了。汪文清負責的大冶、陽新區(qū)域袋裝市場，一直是大冶尖峰的重要盈利點，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內袋裝水泥銷量不僅沒有萎縮，最終還超額完成了計劃任務。
市場下行銷量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說，一是加強與經銷商、用戶和同業(yè)的溝通，促進市場穩(wěn)定；二是及時準確了解市場信息，以便于公司及時掌握市場趨勢、迅速做出應對。而要做到這些，他的訣竅只有一個字——跑。
通過“跑”來把握市場。大冶、陽新區(qū)域經銷尖峰水泥的門店有40家左右，如果沒有其他安排，汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店，他不僅是見見面聊聊天，更重要的是了解終端市場的變化，對產品流向進行檢查，及時查漏補缺。銷售行業(yè)常見的串貨現(xiàn)象，2022年在他負責的區(qū)域市場里一次也沒有發(fā)生。
通過“跑”來拓展市場。因為2022年湖北市場需求下行，為了穩(wěn)定銷量，汪文清有意識地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場延伸，積極拓展江西修水市場。修水距離大冶尖峰較遠，客戶對尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點多出門，晚上八九點還沒到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認可了尖峰，不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸，散裝水泥也成功進入多家商混站。
通過“跑”來解決問題。汪文清喜歡學習，為弄清楚一個技術參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經常“跑”到實驗室，向負責質量、技術的同事請教，豐富了自己的水泥專業(yè)知識，使他在處理客戶投訴和質量異疑時能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時間趕到現(xiàn)場，仔細了解對方使用的各種材料，通過分析發(fā)現(xiàn)，因為當?shù)厣笆o張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導致混凝土品質偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問題也順利解決，尖峰水泥的聲譽得到了有效維護。
市場如戰(zhàn)場，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會成為維系客戶關系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會開車的汪文清在50歲那年，特地報名學車，考出了駕照。這幾年，他每年的行車里程都有四五萬公里。
在大冶尖峰做銷售15年，無論在哪個片區(qū)、負責什么業(yè)務，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場、“跑”客戶，日復一日，年復一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評價，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）
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07-31
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07-30
大冶尖峰安標創(chuàng)建獲獎勵 是大冶市2015年度唯一獲獎企業(yè)
本報訊由于二級安全生產標準化創(chuàng)建工作中取得的成績，大冶尖峰水泥公司近日收到大冶市政府20萬元專項獎勵。為了鼓勵區(qū)域內工商貿企業(yè)安全生產上等級，大冶市政府2015年設置了專項資金，規(guī)定在2015年12月31日前通過二級安全標準化評審的，給予20萬元獎勵。據(jù)了解，大冶市工商貿企業(yè)中，在2015年進行二級安全標準化創(chuàng)建工作，提出申請并通過審核的企業(yè)共有4家，但只有大冶尖峰是在12月前通過評審的。因此，大冶尖峰成為唯一一家獲得大冶市2015年安標創(chuàng)建專項獎勵的企業(yè)。（葉梅芳）
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本報訊隨著行業(yè)競爭形勢的變化，水泥生產企業(yè)的利潤空間被大幅擠壓，降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競爭力的必然選擇。按照集團公司實現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求，結合同行企業(yè)先進經驗，近日，云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實施“大巡檢”，推進崗位的全面優(yōu)化。11月1日，大冶尖峰崗位大巡檢正式開始全面運行，從生產線源頭石灰石堆場開始到水泥入庫，原有15個崗位合并，抽調最優(yōu)秀的有經驗的機修、電工、崗位工，每班6名，組成大巡檢班，主要負責現(xiàn)場應急處置及崗位例行維護工作，確保整條生產線的正常生產。為確保大巡檢順利實施，大冶尖峰經營班子多次與各有關車間、部門負責人交流探討，并于9月份專門召開車間崗位優(yōu)化推進會，明確目標與責任，制定實施步驟，做了大量準備工作。在10月31日的大巡檢實施動員會上，張峰亮要求大冶尖峰員工認清當前水泥嚴重產能過剩、市場競爭殘酷的形勢，理解實施大巡檢的必要性，要求各車間負責人做好對員工的培訓與引導，縮短過渡期，盡早使大巡檢運行正常化，同時管理人員也要轉變工作思路和觀念，做好專職巡查工作，強化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決設備、工藝存在的問題
2020
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編者按：日前，金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開展“2016信義好婺商”大型宣傳活動，10月18日，金華媒體記者走進尖峰，對蔣曉萌董事長做了集體采訪。10月21日，《金華日報》頭版刊出該報記者張帥撰寫的《蔣曉萌：懷揣工匠精神逐夢百年企業(yè)》一文。本報現(xiàn)予轉載。蔣曉萌：懷揣工匠精神逐夢百年企業(yè)說起尖峰集團58年的發(fā)展史，董事長蔣曉萌臉上洋溢著激情和自信。作為金華歷史最悠久的老牌公司之一，尖峰比大多數(shù)企業(yè)都更有資格暢想百年。過去的58年，尖峰經歷過起起伏伏，每次遇到重大轉折，一代代“尖峰人”都用孜孜不倦的努力和樸實的智慧開創(chuàng)新的篇章。一組數(shù)據(jù)彰顯發(fā)展態(tài)勢：今年上半年，尖峰實現(xiàn)營業(yè)收入11.03億元，較上年同期增長4.15%；實現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤1.03億元，同比增長12.9%。這些數(shù)據(jù)在國內經濟發(fā)展疲軟的當前，已顯得比較突出。有人曾追問蔣曉萌，何為工匠精神？他回答，工匠精神的精髓在于堅定踏實、專注專業(yè)，也就是一種對所做事情和產品品質精益求精、精雕細琢的精神。而這些正是尖峰屹立58年的真實寫照，也是我們“婺商”這一群體堅守實業(yè)、誠信經營、產業(yè)報國的典范?；仡櫄v史，幾經滄海，形成水泥醫(yī)藥
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SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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