勤勤懇懇“跑”市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工,2007年12月就進(jìn)廠了,當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線還沒正式投產(chǎn)。15年來(lái),他不僅見證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,自己也逐漸蛻變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的老營(yíng)銷員。
在大冶尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷部,汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富,武漢、黃石、黃岡、陽(yáng)新、咸寧幾個(gè)分部都做過(guò)。做銷售的都知道,換個(gè)片區(qū),就意味著營(yíng)銷渠道和客戶資源都要重新開始,但他卻從來(lái)沒有怨言,只要公司需要就堅(jiān)決服從安排,不管在哪個(gè)區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場(chǎng)需求由強(qiáng)走弱,價(jià)格跌宕起伏,大冶尖峰每個(gè)片區(qū)、每個(gè)營(yíng)銷員的工作難度都無(wú)形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽(yáng)新區(qū)域袋裝市場(chǎng),一直是大冶尖峰的重要盈利點(diǎn),工作壓力自然更大。但在他的努力下,區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷量不僅沒有萎縮,最終還超額完成了計(jì)劃任務(wù)。
市場(chǎng)下行銷量不下降,汪文清究竟有什么秘訣呢?他說(shuō),一是加強(qiáng)與經(jīng)銷商、用戶和同業(yè)的溝通,促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定;二是及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息,以便于公司及時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、迅速做出應(yīng)對(duì)。而要做到這些,他的訣竅只有一個(gè)字——跑。
通過(guò)“跑”來(lái)把握市場(chǎng)。大冶、陽(yáng)新區(qū)域經(jīng)銷尖峰水泥的門店有40家左右,如果沒有其他安排,汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店,他不僅是見見面聊聊天,更重要的是了解終端市場(chǎng)的變化,對(duì)產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查,及時(shí)查漏補(bǔ)缺。銷售行業(yè)常見的串貨現(xiàn)象,2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)里一次也沒有發(fā)生。
通過(guò)“跑”來(lái)拓展市場(chǎng)。因?yàn)?022年湖北市場(chǎng)需求下行,為了穩(wěn)定銷量,汪文清有意識(shí)地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場(chǎng)延伸,積極拓展江西修水市場(chǎng)。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn),客戶對(duì)尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水,大都是早上6點(diǎn)多出門,晚上八九點(diǎn)還沒到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下,客戶逐漸認(rèn)可了尖峰,不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸,散裝水泥也成功進(jìn)入多家商混站。
通過(guò)“跑”來(lái)解決問(wèn)題。汪文清喜歡學(xué)習(xí),為弄清楚一個(gè)技術(shù)參數(shù),或者水泥使用中的特殊要求,經(jīng)常“跑”到實(shí)驗(yàn)室,向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請(qǐng)教,豐富了自己的水泥專業(yè)知識(shí),使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時(shí)能夠游刃有余。有一次,用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象,汪文清第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),仔細(xì)了解對(duì)方使用的各種材料,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),因?yàn)楫?dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張,用戶施工使用的砂石含泥量高,導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了,問(wèn)題也順利解決,尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),“跑”得多不多、快不快、好不好,往往會(huì)成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率,原本不會(huì)開車的汪文清在50歲那年,特地報(bào)名學(xué)車,考出了駕照。這幾年,他每年的行車?yán)锍潭加兴奈迦f(wàn)公里。
在大冶尖峰做銷售15年,無(wú)論在哪個(gè)片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù),汪文清始終把集體利益放在首位,勤勤懇懇地“跑”市場(chǎng)、“跑”客戶,日復(fù)一日,年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評(píng)價(jià),也深深地感染著身邊的同事們。(姚灑)
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本報(bào)訊隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,水泥生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅擠壓,降本增效、崗位優(yōu)化成為提高企業(yè)自身發(fā)展能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。按照集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精益管理變革的要求,結(jié)合同行企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),近日,云南尖峰、大冶尖峰兩企業(yè)先后實(shí)施“大巡檢”,推進(jìn)崗位的全面優(yōu)化。11月1日,大冶尖峰崗位大巡檢正式開始全面運(yùn)行,從生產(chǎn)線源頭石灰石堆場(chǎng)開始到水泥入庫(kù),原有15個(gè)崗位合并,抽調(diào)最優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)修、電工、崗位工,每班6名,組成大巡檢班,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置及崗位例行維護(hù)工作,確保整條生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。為確保大巡檢順利實(shí)施,大冶尖峰經(jīng)營(yíng)班子多次與各有關(guān)車間、部門負(fù)責(zé)人交流探討,并于9月份專門召開車間崗位優(yōu)化推進(jìn)會(huì),明確目標(biāo)與責(zé)任,制定實(shí)施步驟,做了大量準(zhǔn)備工作。在10月31日的大巡檢實(shí)施動(dòng)員會(huì)上,張峰亮要求大冶尖峰員工認(rèn)清當(dāng)前水泥嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的形勢(shì),理解實(shí)施大巡檢的必要性,要求各車間負(fù)責(zé)人做好對(duì)員工的培訓(xùn)與引導(dǎo),縮短過(guò)渡期,盡早使大巡檢運(yùn)行正?;瑫r(shí)管理人員也要轉(zhuǎn)變工作思路和觀念,做好專職巡查工作,強(qiáng)化常白班的檢查、檢修、保養(yǎng)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決設(shè)備、工藝存在的問(wèn)題
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07-31
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編者按:國(guó)慶期間,金華電視臺(tái)“金華新觀察”欄目推出“國(guó)慶新觀察:老企業(yè)新發(fā)展”系列報(bào)道,了解那些伴隨著新中國(guó)一起成長(zhǎng)的老企業(yè),在新時(shí)代都有怎樣的新發(fā)展。10月3日播出的“尖峰的‘百年’理想”,講述了尖峰集團(tuán)的發(fā)展歷程和未來(lái)發(fā)展方向。尖峰的“百年”理想金華電視臺(tái)記者王杜鵑姜謙主持人:說(shuō)起浙江尖峰集團(tuán)股份有限公司,金華人都不陌生。而老一輩的金華人更為熟悉的,可能還是尖峰集團(tuán)的前身——金華水泥廠。翻開58年前的第一張老照片,四周群山環(huán)繞,中間一片稻田。老金華人一眼就能看出來(lái),這里是距金華城北8公里,羅店鎮(zhèn)前莊頭以東的智者寺。1958年的8月,第一批拓荒者來(lái)到這里,憑著一雙手和一腔熱血,在16.94畝的荒涼山坡上建起了金華第一座水泥廠。從最早的牛拉成球機(jī),到電動(dòng)成球機(jī),從純手工勞動(dòng)到機(jī)器換人,歷時(shí)26個(gè)春秋的艱苦創(chuàng)業(yè),到1983年,尖峰水泥年產(chǎn)量達(dá)到12萬(wàn)噸,產(chǎn)值675萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)240萬(wàn)元。在這26年間,水泥廠經(jīng)歷了國(guó)家困難時(shí)期下馬,“文化大革命”十年浩劫,最終以頑強(qiáng)的生命力迎來(lái)了改革開放的好時(shí)光,為今后的穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。看著這些老照片,
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