新聞中心
news
從餐飲老板到優(yōu)秀營銷員
發(fā)布時間：
2023-09-01
潘藝元是地地道道的黃平人，進尖峰之前做過多年餐飲，曾經(jīng)擁有三家連鎖店。2020年初，因為新冠疫情影響，他關了飯店，通過招聘成了黃平尖峰的一名營銷員。
從做餐飲到賣水泥，從小老板到打工人，這跨度不可謂不大。更大的困難則是對水泥行業(yè)一無所知，相關知識僅僅停留在水泥能建房造橋鋪路上。面對新的挑戰(zhàn)，潘藝元只能從零開始學習，除了參加企業(yè)內(nèi)部培訓，還自己買書、網(wǎng)上查閱、與其他營銷員交流，“惡補”水泥和銷售知識。他說，只有業(yè)務能力提高了，才能在工作中不掉隊。
黃平大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以苗族居多，營銷員則有許多來自其他省份，剛開始市場宣傳的時候，語言溝通是個大問題。作為本地苗族人，潘藝元主動當起“翻譯官”，幫助同事和經(jīng)銷商交流。在營銷部同事里，他的年齡算大的，于是在生活中也主動擔起了“大哥哥”的角色，經(jīng)常傾聽他們生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情況下幫助他們解決困難和問題。后來做了分部經(jīng)理，他又成為領導與經(jīng)銷商、部門營銷員之間的“聯(lián)絡員”，做好經(jīng)銷商的咨詢顧問、領導的信息助手、同事們的暖心摯友。他常說，作為一個團隊，只有大家心連心、團結協(xié)作，才能共享成功。
2022年，潘藝元由鎮(zhèn)遠分部調(diào)至凱里分部擔任經(jīng)理。凱里是黔東南州政府所在地，也是黃平尖峰的核心市場，任務重，責任大。特別是因為新冠疫情的持續(xù)影響，市場整體需求乏力，給凱里分部帶來更大的壓力。上任以后，潘藝元以“精耕細作”的態(tài)度，深入到片區(qū)內(nèi)各個區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走訪客戶，了解市場。他認為，“銷售沒有捷徑，誠懇對待客戶，踏實做事才是正道”。在黃平尖峰相關負責人的支持下，凱里片區(qū)的民用區(qū)域重新做了合理劃分，每月不定時組織代理商座談溝通交流，增強企業(yè)與代理商之間的聯(lián)系；根據(jù)不同市場特點實施不同的營銷措施，丹寨、雷山、臺江、榕江等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場袋裝水泥銷量穩(wěn)步提升；通過長期走訪、及時解決問題，以熱情勤勉的態(tài)度“激活”了一批有聯(lián)系、沒銷量的客戶，市場不斷深挖。與此同時，分部進一步加強與代理商的協(xié)作，積極承接重點項目，不僅成功拿下了轄區(qū)內(nèi)雷榕高速部分標段的訂單，銷售觸角還延伸到外圍的湖南、廣西。
要市場穩(wěn)定、信息靈通，就得擴大朋友圈。在潘藝元的帶動和引導下，凱里分部充分利用州府的區(qū)位優(yōu)勢，和中凱交通、州工投集團等政府平臺公司，當?shù)氐慕ㄖ┕挝弧⑸袒煺径冀⒘肆己玫暮献麝P系。目前凱里的13個商混站中，與黃平尖峰直接或通過代理商間接合作的就有7個，而且不論哪種合作方式，分部都和商混站負責人、化驗室主任保持常態(tài)化溝通，及時掌握尖峰水泥使用情況和混凝土市場動態(tài)。在這種“代理商+廠家+商混站”密切聯(lián)動的合作模式下，即使市場出現(xiàn)波動，尖峰水泥也能保持較穩(wěn)定的銷售份額。
潘藝元說自己與尖峰的緣分來源于疫情，疫情讓他學會接受失敗、坦然面對生活的挑戰(zhàn)；作為一名地道的黃平人，他為自己能進入尖峰而感到驕傲和自豪。今后，他將繼續(xù)努力“管好自己，帶好團隊，搞好銷量”，繼續(xù)和分部的小伙伴們一起，加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系溝通，加強新市場與潛在客戶的開發(fā)，不斷積極進取，為黃平尖峰的進一步發(fā)展做出應有的貢獻。（龍麗薇）
更多資訊
本報訊2月28日，集團公司第九屆董事會第10次會議審議通過了《關于子公司對外投資的議案》和《關于授權董事長的議案》。同日，尖峰藥業(yè)與相關各方簽訂了《關于北京慧寶源生物技術股份有限公司之增資和股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》、《業(yè)績承諾補償協(xié)議》，擬以北京慧寶源生物技術股份有限公司（北慧生物）及其控股子公司廣西慧寶源醫(yī)藥科技有限公司（廣慧制藥）為平臺，共同合作開展新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)經(jīng)營等醫(yī)藥業(yè)務合作。北慧生物前身為北京慧寶源生物技術有限公司。該公司有較強的新藥研發(fā)實力，實際控制人為美國耶魯大學歸國創(chuàng)業(yè)博士周詹姆斯（周驊），并聘請了美國耶魯大學鄭永齊教授擔任慧寶源科技委員會主任，專注于抗腫瘤和肝病方向研究。通過與耶魯大學的合作，獲得了抗癌化藥新藥曲沙他濱（trokacitabine）（已經(jīng)于2016年8月取得國家新藥臨床批件）、抗乙肝化藥克來夫定（Clevudine）專利授權及商業(yè)開發(fā)許可。北慧生物控股子公司廣西慧寶源醫(yī)藥科技有限公司，位于廣西境內(nèi)中國政府與外國政府合作共建的第三個國際園區(qū)“中國—馬來西亞欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，占地214.46畝，擁有滲漉、酊劑、固體制劑、液體制劑等多個劑型的生產(chǎn)車間已
2020
07-31
構建新體系扁平化管理尖峰健康營銷又換新“打法”本報訊2月17日，尖峰健康科技公司召開銷售會議，整合調(diào)整構建新的營銷體系，部署落實2017年度銷售工作。健康科技公司總經(jīng)理陳代友會上對營銷體系構建和銷售管理考核辦法進行了仔細闡述和解答，統(tǒng)一思想達成共識。健康科技公司的銷售業(yè)務涉及保健品、植物提取物、中藥飲片三大類，產(chǎn)品屬性類別差異不同，產(chǎn)品銷售渠道方式具有多樣性，為有利于市場拓展，適應市場變化的快速反應，聚焦重點產(chǎn)品、重點渠道、重點市場，調(diào)整原有事業(yè)部模式，歸并公司所有銷售業(yè)務成立營銷中心，集中統(tǒng)一扁平化管理。會上，健康科技公司出臺了《2017年度銷售管理考核辦法》，以銷售業(yè)績?yōu)橹鲗?，明確銷售人員業(yè)務費用和市場拓展支持政策，對銷售目標實行季度和年度考核，銷售人員目標任務進度完成情況與月度收入直接掛鉤考核。經(jīng)過雙向選擇、調(diào)整落實銷售崗位和目標任務，健康科技公司全體銷售人員均簽訂了銷售經(jīng)濟責任制。陳代友希望營銷人員樹立信心迎接挑戰(zhàn)，與企業(yè)共同成長進步，同時表示健康科技公司將著力強化銷售團隊建設和培育，多方式開展培訓學習與經(jīng)驗交流分享，使銷售團隊業(yè)務能力與水平得到提升。（尖峰健康）
2020
07-31
延長期限提高標準無事故工廠創(chuàng)建進入“第二季”本報訊新年伊始，公司近年安全環(huán)保管理的一大“重頭戲”——安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建的“第二季”活動也拉開了帷幕。安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建活動是公司提升企業(yè)現(xiàn)場管理水平的重要舉措。第一期活動從2014年1月1日開始，2016年底結束，為期三年。自活動開展以來，公司各下屬企業(yè)積極組織安全環(huán)保相關的宣傳、培訓，強化全員安全環(huán)保意識，提高安全環(huán)保管理、操作水平；加大對安全環(huán)保設施設備的投入；加強安全環(huán)保檢查和隱患自查自糾，對發(fā)現(xiàn)的隱患及時組織整改；對發(fā)生事故的單位和相關責任人嚴格考核，并將事故情況在集團內(nèi)部進行通報，以引起警惕，避免同類事故發(fā)生。三年來，公司下屬企業(yè)在規(guī)范、安全、清潔運行等方面都取得了明顯成效，安全、環(huán)保事故降幅明顯，未發(fā)生重特大事故，有力推動了公司安全文明生產(chǎn)建設。在日前進行的2016年度安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建考核中，共有6家單位達到無事故工廠標準，其中連續(xù)第二年達標的有云南尖峰、尖峰國際貿(mào)易、藥業(yè)本部組合，第一年達標的有大冶尖峰、秋濱廠、電纜公司。為總結經(jīng)驗，進一步提升安全環(huán)保管理水平，經(jīng)集團公司研究決定，繼續(xù)開
2020
07-31
構建新體系扁平化管理尖峰健康營銷又換新“打法”本報訊2月17日，尖峰健康科技公司召開銷售會議，整合調(diào)整構建新的營銷體系，部署落實2017年度銷售工作。健康科技公司總經(jīng)理陳代友會上對營銷體系構建和銷售管理考核辦法進行了仔細闡述和解答，統(tǒng)一思想達成共識。健康科技公司的銷售業(yè)務涉及保健品、植物提取物、中藥飲片三大類，產(chǎn)品屬性類別差異不同，產(chǎn)品銷售渠道方式具有多樣性，為有利于市場拓展，適應市場變化的快速反應，聚焦重點產(chǎn)品、重點渠道、重點市場，調(diào)整原有事業(yè)部模式，歸并公司所有銷售業(yè)務成立營銷中心，集中統(tǒng)一扁平化管理。會上，健康科技公司出臺了《2017年度銷售管理考核辦法》，以銷售業(yè)績?yōu)橹鲗В鞔_銷售人員業(yè)務費用和市場拓展支持政策，對銷售目標實行季度和年度考核，銷售人員目標任務進度完成情況與月度收入直接掛鉤考核。經(jīng)過雙向選擇、調(diào)整落實銷售崗位和目標任務，健康科技公司全體銷售人員均簽訂了銷售經(jīng)濟責任制。陳代友希望營銷人員樹立信心迎接挑戰(zhàn)，與企業(yè)共同成長進步，同時表示健康科技公司將著力強化銷售團隊建設和培育，多方式開展培訓學習與經(jīng)驗交流分享，使銷售團隊業(yè)務能力與水平得到提升。（尖峰健康）
2020
07-31
構建新體系扁平化管理尖峰健康營銷又換新“打法”本報訊2月17日，尖峰健康科技公司召開銷售會議，整合調(diào)整構建新的營銷體系，部署落實2017年度銷售工作。健康科技公司總經(jīng)理陳代友會上對營銷體系構建和銷售管理考核辦法進行了仔細闡述和解答，統(tǒng)一思想達成共識。健康科技公司的銷售業(yè)務涉及保健品、植物提取物、中藥飲片三大類，產(chǎn)品屬性類別差異不同，產(chǎn)品銷售渠道方式具有多樣性，為有利于市場拓展，適應市場變化的快速反應，聚焦重點產(chǎn)品、重點渠道、重點市場，調(diào)整原有事業(yè)部模式，歸并公司所有銷售業(yè)務成立營銷中心，集中統(tǒng)一扁平化管理。會上，健康科技公司出臺了《2017年度銷售管理考核辦法》，以銷售業(yè)績?yōu)橹鲗В鞔_銷售人員業(yè)務費用和市場拓展支持政策，對銷售目標實行季度和年度考核，銷售人員目標任務進度完成情況與月度收入直接掛鉤考核。經(jīng)過雙向選擇、調(diào)整落實銷售崗位和目標任務，健康科技公司全體銷售人員均簽訂了銷售經(jīng)濟責任制。陳代友希望營銷人員樹立信心迎接挑戰(zhàn)，與企業(yè)共同成長進步，同時表示健康科技公司將著力強化銷售團隊建設和培育，多方式開展培訓學習與經(jīng)驗交流分享，使銷售團隊業(yè)務能力與水平得到提升。（尖峰健康）
2020
07-30
2016年12月的十二屆全國人大常委會第二十五次會議，審議通過了《中華人民共和國中醫(yī)藥法》（下稱《中醫(yī)藥法》），并將于今年7月1日起施行。作為第一部全面、系統(tǒng)體現(xiàn)中醫(yī)藥特點的綜合性法律，《中醫(yī)藥法》在中醫(yī)藥服務、中藥保護與發(fā)展、中醫(yī)藥人才培養(yǎng)、中醫(yī)藥科學研究等方面明確做出規(guī)定。隨著近些年人們健康觀念的轉(zhuǎn)變，醫(yī)療模式的不斷創(chuàng)新，中醫(yī)藥在衛(wèi)生健康方面的作用日漸重要。《中醫(yī)藥法》的出臺，使中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展更加有法可依，勢必也會給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來變化。那么，尖峰的醫(yī)藥、健康品企業(yè)會怎樣看待《中醫(yī)藥法》，又將會有怎樣的應對呢？日前，記者就此采訪了藥業(yè)公司和尖峰健康科技公司相關負責人?！吨嗅t(yī)藥法》會給我們帶來什么？記者：作為尖峰藥業(yè)的總經(jīng)理，您對《中醫(yī)藥法》怎么看？黃金龍（集團公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理）：《中醫(yī)藥法》明確了中醫(yī)藥事業(yè)的重要地位和發(fā)展方針，國家鼓勵中醫(yī)西醫(yī)相互學習，相互補充，協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進中西醫(yī)結合；中醫(yī)藥是一個龐大的知識體系，反映了中華民族對生命、健康和疾病的認識，具有悠久歷史傳統(tǒng)和獨特理論及技術方法。正因為中醫(yī)藥具有鮮明的特色，《中醫(yī)藥法》在中醫(yī)診所、中醫(yī)醫(yī)師準
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
