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從餐飲老板到優(yōu)秀營(yíng)銷員
發(fā)布時(shí)間：
2023-09-01
潘藝元是地地道道的黃平人，進(jìn)尖峰之前做過(guò)多年餐飲，曾經(jīng)擁有三家連鎖店。2020年初，因?yàn)樾鹿谝咔橛绊懀P(guān)了飯店，通過(guò)招聘成了黃平尖峰的一名營(yíng)銷員。
從做餐飲到賣水泥，從小老板到打工人，這跨度不可謂不大。更大的困難則是對(duì)水泥行業(yè)一無(wú)所知，相關(guān)知識(shí)僅僅停留在水泥能建房造橋鋪路上。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，潘藝元只能從零開始學(xué)習(xí)，除了參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，還自己買書、網(wǎng)上查閱、與其他營(yíng)銷員交流，“惡補(bǔ)”水泥和銷售知識(shí)。他說(shuō)，只有業(yè)務(wù)能力提高了，才能在工作中不掉隊(duì)。
黃平大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以苗族居多，營(yíng)銷員則有許多來(lái)自其他省份，剛開始市場(chǎng)宣傳的時(shí)候，語(yǔ)言溝通是個(gè)大問(wèn)題。作為本地苗族人，潘藝元主動(dòng)當(dāng)起“翻譯官”，幫助同事和經(jīng)銷商交流。在營(yíng)銷部同事里，他的年齡算大的，于是在生活中也主動(dòng)擔(dān)起了“大哥哥”的角色，經(jīng)常傾聽他們生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情況下幫助他們解決困難和問(wèn)題。后來(lái)做了分部經(jīng)理，他又成為領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商、部門營(yíng)銷員之間的“聯(lián)絡(luò)員”，做好經(jīng)銷商的咨詢顧問(wèn)、領(lǐng)導(dǎo)的信息助手、同事們的暖心摯友。他常說(shuō)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有大家心連心、團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能共享成功。
2022年，潘藝元由鎮(zhèn)遠(yuǎn)分部調(diào)至凱里分部擔(dān)任經(jīng)理。凱里是黔東南州政府所在地，也是黃平尖峰的核心市場(chǎng)，任務(wù)重，責(zé)任大。特別是因?yàn)樾鹿谝咔榈某掷m(xù)影響，市場(chǎng)整體需求乏力，給凱里分部帶來(lái)更大的壓力。上任以后，潘藝元以“精耕細(xì)作”的態(tài)度，深入到片區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走訪客戶，了解市場(chǎng)。他認(rèn)為，“銷售沒(méi)有捷徑，誠(chéng)懇對(duì)待客戶，踏實(shí)做事才是正道”。在黃平尖峰相關(guān)負(fù)責(zé)人的支持下，凱里片區(qū)的民用區(qū)域重新做了合理劃分，每月不定時(shí)組織代理商座談溝通交流，增強(qiáng)企業(yè)與代理商之間的聯(lián)系；根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)實(shí)施不同的營(yíng)銷措施，丹寨、雷山、臺(tái)江、榕江等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)袋裝水泥銷量穩(wěn)步提升；通過(guò)長(zhǎng)期走訪、及時(shí)解決問(wèn)題，以熱情勤勉的態(tài)度“激活”了一批有聯(lián)系、沒(méi)銷量的客戶，市場(chǎng)不斷深挖。與此同時(shí)，分部進(jìn)一步加強(qiáng)與代理商的協(xié)作，積極承接重點(diǎn)項(xiàng)目，不僅成功拿下了轄區(qū)內(nèi)雷榕高速部分標(biāo)段的訂單，銷售觸角還延伸到外圍的湖南、廣西。
要市場(chǎng)穩(wěn)定、信息靈通，就得擴(kuò)大朋友圈。在潘藝元的帶動(dòng)和引導(dǎo)下，凱里分部充分利用州府的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，和中凱交通、州工投集團(tuán)等政府平臺(tái)公司，當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕挝弧⑸袒煺径冀⒘肆己玫暮献麝P(guān)系。目前凱里的13個(gè)商混站中，與黃平尖峰直接或通過(guò)代理商間接合作的就有7個(gè)，而且不論哪種合作方式，分部都和商混站負(fù)責(zé)人、化驗(yàn)室主任保持常態(tài)化溝通，及時(shí)掌握尖峰水泥使用情況和混凝土市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在這種“代理商+廠家+商混站”密切聯(lián)動(dòng)的合作模式下，即使市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，尖峰水泥也能保持較穩(wěn)定的銷售份額。
潘藝元說(shuō)自己與尖峰的緣分來(lái)源于疫情，疫情讓他學(xué)會(huì)接受失敗、坦然面對(duì)生活的挑戰(zhàn)；作為一名地道的黃平人，他為自己能進(jìn)入尖峰而感到驕傲和自豪。今后，他將繼續(xù)努力“管好自己，帶好團(tuán)隊(duì)，搞好銷量”，繼續(xù)和分部的小伙伴們一起，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系溝通，加強(qiáng)新市場(chǎng)與潛在客戶的開發(fā)，不斷積極進(jìn)取，為黃平尖峰的進(jìn)一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（龍麗薇）
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公司年度安全環(huán)保工作會(huì)議要求 堅(jiān)持以“零容忍”的態(tài)度 狠抓安全環(huán)保工作
本報(bào)訊1月23日，集團(tuán)公司召開專題工作會(huì)議，總結(jié)2016年安全環(huán)保工作情況，對(duì)新一年工作做出安排。總經(jīng)理虞建紅在會(huì)上提出，隱患就是事故，事故就要考核，要繼續(xù)以“零容忍”的態(tài)度抓好安全環(huán)保工作。會(huì)上，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、審計(jì)業(yè)績(jī)管理部經(jīng)理陳天賜從安全環(huán)保責(zé)任制目標(biāo)完成情況、違章作業(yè)自查自糾、安全環(huán)保無(wú)事故工廠創(chuàng)建等方面，對(duì)2016年度安全環(huán)保工作進(jìn)行總結(jié)，并分析工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地提出2017年安全環(huán)保工作計(jì)劃。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，安全環(huán)保工作永無(wú)止境，必須長(zhǎng)抓不懈。各企業(yè)要針對(duì)各自行業(yè)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，季節(jié)變化，國(guó)家政策的調(diào)整，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地抓好安全環(huán)保管理；樹立意識(shí)比檢查更重要，要加強(qiáng)安全環(huán)保教育，提高全員安全環(huán)保意識(shí)和相關(guān)工作技能；進(jìn)行深入的事前檢查和嚴(yán)格的事后考核，做到全員管理、全面防范，實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全環(huán)保工作水平的全面提高。會(huì)上，蔣曉萌代表集團(tuán)公司，與各專業(yè)公司、直屬企業(yè)簽訂2017年度安全環(huán)保工作責(zé)任書。集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅在做總結(jié)發(fā)言時(shí)指出，安全貫穿企業(yè)發(fā)展的始終，不能把安全環(huán)保與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作割裂來(lái)看，二者是互相促進(jìn)、相輔相成的關(guān)系，各級(jí)管理者對(duì)此要有深層次的
2020
07-31
本報(bào)訊新年伊始，云南尖峰水泥公司傳來(lái)喜訊，“尖峰”牌水泥成功通過(guò)審定，獲得“云南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。自2013年投產(chǎn)以來(lái)，云南尖峰生產(chǎn)的“尖峰”牌水泥在滇西南市場(chǎng)贏得了良好的銷售業(yè)績(jī)和口碑，知名度和品牌影響力不斷提升。因此，云南尖峰在2016年著手進(jìn)行“名牌產(chǎn)品”申報(bào)，經(jīng)過(guò)前期資料準(zhǔn)備、普洱市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局初審、云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)核查等程序，最終在2017年春節(jié)來(lái)臨之際通過(guò)了云南省實(shí)施品牌和質(zhì)量強(qiáng)省戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組組織的“云南省名牌產(chǎn)品”審定。這一榮譽(yù)稱號(hào)的獲得，將進(jìn)一步提升尖峰水泥在滇西南地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也提高了云南尖峰的知名度，為今后進(jìn)一步開拓市場(chǎng)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（李春）
2020
07-31
本報(bào)訊新年伊始，云南尖峰水泥公司傳來(lái)喜訊，“尖峰”牌水泥成功通過(guò)審定，獲得“云南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。自2013年投產(chǎn)以來(lái)，云南尖峰生產(chǎn)的“尖峰”牌水泥在滇西南市場(chǎng)贏得了良好的銷售業(yè)績(jī)和口碑，知名度和品牌影響力不斷提升。因此，云南尖峰在2016年著手進(jìn)行“名牌產(chǎn)品”申報(bào)，經(jīng)過(guò)前期資料準(zhǔn)備、普洱市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局初審、云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)核查等程序，最終在2017年春節(jié)來(lái)臨之際通過(guò)了云南省實(shí)施品牌和質(zhì)量強(qiáng)省戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組組織的“云南省名牌產(chǎn)品”審定。這一榮譽(yù)稱號(hào)的獲得，將進(jìn)一步提升尖峰水泥在滇西南地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也提高了云南尖峰的知名度，為今后進(jìn)一步開拓市場(chǎng)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（李春）
2020
07-30
董事長(zhǎng)蔣曉萌提出：2017年要“四聚焦，四防范”
本報(bào)訊1月20日召開的2016年度總結(jié)表彰大會(huì)上，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌做總結(jié)講話，對(duì)公司2016年的工作給予充分肯定，并對(duì)2017年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作提出“四聚焦、四防范”的要求。在題為《不斷提升組織競(jìng)爭(zhēng)力，再接再厲做好2017年各項(xiàng)工作》的總結(jié)講話中，蔣曉萌說(shuō)，2016年集團(tuán)公司獲得浙江省工業(yè)大獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，“尖峰”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，云南尖峰、天津天然產(chǎn)物公司取得歷史最好成績(jī)，大冶尖峰在區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)成本最低、效益最好，尖峰藥業(yè)在合作升級(jí)方面取得良好開端，與此同時(shí)涌現(xiàn)出云南尖峰、大冶尖峰、醫(yī)藥公司、天然產(chǎn)物公司等勤勤懇懇不斷開拓的團(tuán)隊(duì)，一大批任勞任怨努力工作的個(gè)人和集體，都是值得表?yè)P(yáng)和肯定的。古人說(shuō)“善弈者謀勢(shì)”，“勢(shì)”是形勢(shì)、是趨勢(shì)、是態(tài)勢(shì)，是事關(guān)全局的發(fā)展趨勢(shì)；惟有謀勢(shì)者才能站得高，看得遠(yuǎn)。善于謀勢(shì)，進(jìn)而善于乘勢(shì)，才能搶占先機(jī)，謀出新局面，創(chuàng)出新境界。新的政策、新的需求，都逼迫我們不斷改革，創(chuàng)新發(fā)展。各級(jí)管理者要及時(shí)把握行業(yè)和國(guó)家政策的走勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，順勢(shì)而為，謀勢(shì)而動(dòng)，才能取得更好的業(yè)績(jī)。結(jié)合總經(jīng)理報(bào)告中對(duì)2017年工作的安排，蔣曉萌要求公司各級(jí)干部員工要花大力氣做到“
2020
07-31
本報(bào)訊新年伊始，云南尖峰水泥公司傳來(lái)喜訊，“尖峰”牌水泥成功通過(guò)審定，獲得“云南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。自2013年投產(chǎn)以來(lái)，云南尖峰生產(chǎn)的“尖峰”牌水泥在滇西南市場(chǎng)贏得了良好的銷售業(yè)績(jī)和口碑，知名度和品牌影響力不斷提升。因此，云南尖峰在2016年著手進(jìn)行“名牌產(chǎn)品”申報(bào)，經(jīng)過(guò)前期資料準(zhǔn)備、普洱市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局初審、云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)核查等程序，最終在2017年春節(jié)來(lái)臨之際通過(guò)了云南省實(shí)施品牌和質(zhì)量強(qiáng)省戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組組織的“云南省名牌產(chǎn)品”審定。這一榮譽(yù)稱號(hào)的獲得，將進(jìn)一步提升尖峰水泥在滇西南地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也提高了云南尖峰的知名度，為今后進(jìn)一步開拓市場(chǎng)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（李春）
2020
07-31
董事長(zhǎng)蔣曉萌當(dāng)選金華市工商聯(lián)主席 被評(píng)為“2016信義好婺商”
本報(bào)訊1月4日，金華市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)召開第六次會(huì)員代表大會(huì)，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌在會(huì)上被推選擔(dān)任金華市工商聯(lián)主席，并作為20名“2016信義好婺商”之一接受有關(guān)部門的表彰。金華市領(lǐng)導(dǎo)趙光君、暨軍民、黃錦朝、陳曉、邵國(guó)強(qiáng)、許章才出席大會(huì)開幕式。市委書記趙光君代表市四套班子對(duì)大會(huì)的召開表示祝賀，并希望全市各級(jí)工商聯(lián)和廣大非公經(jīng)濟(jì)人士要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委全會(huì)部署要求上來(lái)，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，把握大勢(shì)，開拓進(jìn)取，始終保持正確政治方向，堅(jiān)定推進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展走在前列，為全面小康、浙中崛起作出更大貢獻(xiàn)。在此次會(huì)議上，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌被推選為新一屆金華市工商聯(lián)主席。蔣曉萌在講話中表示，工商聯(lián)是黨和政府聯(lián)系非公有制經(jīng)濟(jì)人士的橋梁和紐帶，是政府管理和服務(wù)非公有制經(jīng)濟(jì)的助手，也是廣大非公有制經(jīng)濟(jì)利益訴求的重要窗口，代表著廣大非公有制經(jīng)濟(jì)的根本利益。今后五年，新一屆工商聯(lián)將立足服務(wù)，持續(xù)增強(qiáng)凝聚力和影響力；充分發(fā)揮“引導(dǎo)”、“橋梁”作用，以超前意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，時(shí)刻保持對(duì)新形勢(shì)的敏感性，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況，研究新問(wèn)題，在政府與企業(yè)之間起到“上情下達(dá)、下情上達(dá)”的橋梁紐帶作
2020
07-30
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